Bán hàng trực tiếp đến từng hộ gia đình
Ngoài việc thiết lập hệ thống kênh phân phối thì trong giai đoạn đẩy mạnh phát triển thị trƣờng và tăng cƣờng nhận diện của khách hàng với sản phẩm, MobiFone tỉnh Lạng Sơn cần xây dựng các chƣơng trình bán hàng trực tiếp đến từng hộ gia đình, kết hợp tƣ vấn các gói cƣớc viễn thông ƣu đãi nhƣ đã đề cập ở mục 4.2.2. Việc này không chỉ góp phần tăng nhanh doanh số bởi thay vì chờ khách hàng có nhu cầu, chúng ta trực tiếp tiếp cận và tạo ra nhu cầu cho khách hàng, mà còn giúp tiếp cận đến những khu vực xa xôi trung tâm và khó có khả năng tiếp cận với những hệ thống kênh phân phối mà MobiFone tỉnh Lạng Sơn dự tính thiết lập.
Chƣơng trình bán hàng hộ gia đình sẽ đƣợc xây dựng theo từng Huyện, bán quấn chiếu theo các xã với đội ngũ PG đến từng thôn để truyền thông và tƣ vấn các sản phẩm truyền hình viễn thông cho khách hàng. Để chƣơng trình triển khai hiệu quả, cần thiết phải lựa chọn thời điểm triển khai phù hợp nhƣ trƣớc các giải bong đá lớn ( Seagame, Euro, Worldcup..) để nhu cầu về truyền hình có bản quyền tăng cao thì hiệu quả doanh số đạt đƣợc sẽ cao hơn.
Bán hàng qua kênh Doanh nghiệp, cơ quan, tổ chức
Ngoài đối tƣợng khách hàng cá nhân, thì để gia tăng doanh số, phát triển thị trƣờng, đối tƣợng khách hàng tổ chức sẽ là một hƣớng đi mới để triển khai. Đối tƣợng đầu tiên có thể triển khai là các hệ thống nhà nghỉ, khách sạn trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn. Do mỗi phòng đều có một tivi vì vậy nhu cầu về truyền hình là rất lớn, tuy nhiên đối tƣợng này rất nhạy cảm về giá , nhất là cƣớc phí duy trì vì vậy chỉ phù hợp để triển khai các dòng sản phẩm mới nhƣ FTV.
Hiện nay, theo chủ trƣơng số hóa truyền hình của Chính phủ, MobiFone tỉnh Lạng Sơn đang xúc tiến để là nhà cung cấp cho Dự án “Hỗ trợ
đầu thu truyền hình số cho các hộ nghèo, hộ cận nghèo tại Lạng Sơn”. Nếu trúng thầu dự án này, thì dự kiến sẽ đem lại khoảng 30.000 thuê bao cho MobiTV tại địa bàn tỉnh Lạng Sơn. Việc này sẽ rất thuận lợi không chỉ để phát triển thuê bao truyền hình, mà còn hỗ trợ rất tốt để phát triển bán chéo sản phẩm cho mảng viễn thông của MobiFone.