4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.3.1 Tìm kiếm danh sách các thành viên kênh nhiều tiềm năng
Như chương 1 đã đề cập, có rất nhiều nguồn thông tin có giá trị giúp Thịnh Phát tìm kiếm được thành viên kênh đó là:
– Tổ chức bán hàng theo khu vực: đây là lực lượng bán hàng sẵn có của công ty trên thị trường. Công ty nên có chiến lược phân tích, đánh giá các tiềm năng phát triển của hệ thống phân phối qua các thành viên trung gian này. Việc am hiểu về thị trường cũng như các ý kiến, cảm nhận của người tiêu dùng qua quá trình sử dụng sản phẩm mà họ có được sẽ là các phản hồi quý giá quyết định mức độ thành công của doanh nghiệp trong chiến lược đưa sản phẩm tiếp cận khách hàng và phân phối nó đến thị trường mục tiêu.
– Các nguồn tin thương mại : đây là các thông tin quan trọng của ngành nói riêng cũng như của nền kinh tế nói chung giúp công ty có cái nhìn tổng quát về thị trường và hình thành các chiến lược marketing hiệu quả.
– Các khách hàng: không có gì quý giá hơn những đóng góp chân thành từ khách hàng phản hồi về chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ đi kèm của công ty. Vì vậy, công ty cần có những cuộc khảo sát giúp nghiên cứu và đánh giá thị trường định kỳ để hiểu rõ các mong muốn của khách hàng. Từ đó, ngoài việc cải thiện chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ, công ty còn có thể tìm ra các thành viên kênh tiềm năng tham gia vào hệ thống phân phối của mình.
Ngoài ra công ty còn có thể sử dụng các nguồn khác như : – Quảng cáo.
– Tham gia hội chợ.