4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.2.3 Phân tích tình hình phát triển phân khúc mặt hàng dây điện dân dụng
dân dụng tại Thịnh Phát
Cùng với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế đất nước, dây và cáp điện là một trong những ngành công nghiệp huyết mạch giúp duy trì và thúc đẩy mọi hoạt động của xã hội. Có thể nói,đây là sản phẩm thiết yếu trong đời sống của mỗi người chúng ta. Bằng chứng là nó có mặt mọi nơi từ những trụ điện áp cao thế đấu nối với các thiết bị điện trong công nghiệp, giúp truyền tải điện cho
toàn thành, đến những tiểu tiết trong các sản phẩm dân dụng mà con người sử dụng hằng ngày.
Dây là loại dây dẫn gồm một hay vài lõi dẫn điện, có thể có hoặc không có lớp vỏ cách điện, thường được gọi là dây bọc hay dây dẫn trần.
Cáp thì gồm các lõi dẫn điện (vẫn có cáp một lõi, gọi là cáp đơn), có lớp vỏ cách điện và thêm các lớp vỏ bảo vệ bên ngoài lớp cách điện. Thường thì các lớp vỏ bảo vệ này nhằm tăng cường bảo vệ cáp bên trong, giúp cáp chịu được các tác động bên ngoài như lực va chạm, nước, tia tử ngoại từ ánh nắng mặt trời.
Dây và cáp điện nói chung có rất nhiều chủng loại với nhiều kích cỡ, thông số, chức năng. Trong đó, dây điện dân dụng là sản phẩm gần gũi và thông dụng nhất với mọi người vì tần suất sử dụng và giá trị sử dụng của nó.
2.2.3.1 Khái niệm
Dây điện dân dụng là loại dây điện được sử dụng trong các hộ gia đình để truyền tải điện từ nguồn điện hạ thếđến tất cả các thiết bị điện, điện tử trong nhà hoạt động nhờ điện năng.
2.2.3.2 Phân loại
• Phân loại theo kết cấu ruột dẫn:
- Dây điện dân dụng ruột dẫn cứng (một sợi cứng hoặc 7 sợi bện lại) - Dây điện dân dụng ruột dẫn mềm (nhiều sợi mềm bện lại với nhau)
• Phân loại theo số ruột dẫn điện:
- Dây đơn: Cu/PVC 1x….mm2
- Dây đôi: Cu/PVC/PVC 2x….mm2
- Dây ba ruột dẫn: Cu/PVC/PVC 3x….mm2
• Phân loại theo hình dạng vỏ bọc:
- Dây dân dụng bọc tròn - Dây dân dụng dạng oval
2.2.3.3 Chiến lược phát triển phân khúc dây điện dân dụng của Thịnh Phát
Sản phẩm (Product)
.
Hình 2.3.3.1 Các sản phẩm dây điện dân dụng của Thịnh Phát
Có thể thấy, Thịnh Phát hiện sở hữu 15 sản phẩm với dòng hàng dây điện đân dụng.
Công ty luôn định hướng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, phấn đấu giữ vững vị trí dẫn đầu về số lượng và chất lượng sản phẩm ở thị trường dây – cáp điện Việt Nam cũng như khu vực.
Một ví dụ tiêu biểu cho thành quả mà công ty đạt được với công tác sản xuất sản phẩm là trở thành công ty dây – cáp điện đầu tiên sản xuất được cáp ngầm cao thế có cấp điện áp lên đến 220kV.
Hình 2.3.3.2 Bảng giá một vài sản phẩm dây điện dân dụng tiêu biểu của Thịnh Phát
Công ty định hướng giá cả cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh chính là
Cadivi. So sánh bảng giá của Cadivi (hinh 2.1.2.4) và bảng giá của Thịnh Phát ở trên, ta có thể dễ dàng nhận thấy, Thịnh Phát hiện đang áp dụng giá bán theo sát và thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
Phân phối (Place)
Sơ đồ 2.3.3.1 Mô hình kênh phân phối dây điện dân dụng tại Thịnh Phát
Hiện Thịnh Phát sở hữu 12 đại lý phân phối chính sản phẩm của công ty. Công ty đặt mục tiêu năm 2018 sẽ xây dựng được hệ thống đại lý phủ khắp 63 tình thành trên đất nước Việt Nam.
Nhà sản
Chiêu thị (Promotion)
Hình 2.3.3.3 Các hoạt động chiêu thị tiêu biểu của Thịnh Phát
Thịnh Phát luôn tích cực tham gia các hội chợ, triễn lãm nội địa lẫn quốc tế để không ngững quảng bá thương hiệu đến khách hàng. Khả năng nhận diện thương hiệu công ty trong mắt người tiêu dùng (về dòng sản phẩm dây điện dân dụng) hiện đứng thứ hai Việt Nam (sau Cadivi).
Các hoạt động marketing, nhận diện thương hiệu mà Thịnh Phát đã tham gia gần đây:
- Hoạt động nhận diện thương hiệu:
- Dự án thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu Thịnh Phát & thiết kế sáng tạo; thay đổi nhận diện thương hiệu mới phù hợp quy mô & thể hiện tính chuyên nghiệp của Thịnh Phát; xây dựng chiến lược; tiến hành chuẩn hóa.
- Hệ thống pano quảng cáo cầu Bình Điền, Hiệp Bình Phước, Campuchia;
- Hệ thống bảng hiệu đại lý;
- Quảng cáo trên các báo in;
- Thiết kế name card, bao thư, nhãn và bao bì sản phẩm;
- Thiết kế và thực hiện bảng mẫu, hộp mẫu;
- Cải tạo và chỉnh trang văn phòng làm việc CN2 và VPĐD Đà Nẵng.
- Thiết kế catalogue sản phẩm mới; thiết kế quảng cáo báo in, quảng cáo online (Digital Marketing); cập nhật bổ sung nội dung website; thiết kế nhãn, bao bì, bảng trưng bày sản phẩm, hộp mẫu.
- Hoạt động marketing:
- Tham dự hội chợ Elecrama, Ấn Độ từ 13 – 17/02/2016;
- Tham dự hội chợ Vietbuild tại Đà Nẵng từ 21 – 25/4/2016;
- Tham dự hội chợ Hàng VNCLC tại Cần Thơ từ 24 – 29/5/2016;
- Tham dự hội chợ Vietbuild tại TPHCM từ 24 – 28/6/2016;
- Thực hiện các hoạt động tài trợ và từ thiện: tài trợ chương trình Vượt lên chính mình của Đài truyền hình HTV.
- Tham dự hội chợ triển lãm Điện & Thiết bị điện (ETE) 2016 từ 20 – 23/7/2016, hội chợ triển lãm Wire China tại Thượng Hải vào tháng 9/2016.
- Các hoạt động khác:
- Thiết kế và tổ chức các chương trình lễ hội trong nội bộ;
- Thiết kế và thực hiện các công tác nội bộ liên quan thiết kế như: các loại banner, pano, name card, bao thư, biểu mẫu…;
- Quay phim, chụp ảnh các đoàn khách thăm quan công ty, nhà máy.
2.2.3.4 Định vị thương hiệu Thịnh Phát trong thị trường mục tiêu
Công ty định vị thương hiệu Thịnh Phát trong thị trường mục tiêu với tiêu chí: AN TOÀN – TIN CẬY – THÂN THIỆN MÔI TRƯỜNG
Sản phẩm dây – cáp điện là sản phẩm thiết yếu, phục vụ hầu hết mọi nhu cầu của con người khi sử dụng các thiết bị điện. Vì vậy, nó đóng vai trò quan trọng to lớn trong đời sống hằng ngày và việc truyền tải điện một cách an toàn là một công tác không thể thiếu. Các sản phẩm của Thịnh Phát luôn được kiểm tra kỹ càng theo các tiêu chí, kiểm định chất lượng quốc tế để đảm bảo độ an toàn nhất trước khi đến tay khách hàng.
Sau quá trình 30 năm sản xuất và cung cấp các loại dây – cáp điện phục vụ nhu cầu các công trình từ nhỏ đến lớn, khách hàng nội địa lẫn quốc tế, Thịnh Phát đã giành được sự tin cậy và giành được chỗ đứng nhất định trong lòng các khách hàng, từ Chính phủ đến nhà đầu tư.
Với chủ trương định vị thương hiệu theo hướng thân thiện với môi trường, công ty luôn đảm bảo các sản phẩm được làm ra ngoài đạt chất lượng, còn sở hữa yếu tố hài hòa cùng tự nhiên. Trong quá trình sản xuất, từ khâu nguyên liệu đầu vào đã được công ty kiểm định chặt chẽ để sử dụng các loại vật liệu thân thiện với môi trường. Việc này làm cho sản phẩm của công ty chẳng những hoạt động tốt, mà trong suốt tuổi thọ của chúng, sản phẩm không gây nguy hại gì đến môi trường xanh xung quanh. Ngoài ra, khâu xử lý chất thải công nghiệp cũng được công ty quan tâm chú ý, giữ gìn nguồn nước sạch và bảo vệ đời sống lành mạnh cho người dân xung quanh nhà máy.