3. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật
3.2. Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày thể thao sang thị trƣờng Mỹ của
Công ty CPĐT Thái Bình:
Giải pháp 1: Đa dạng hóa sản phẩm
Cơ sở của giải pháp:
Hiện nay, công ty chỉ chuyên sản xuất sản phẩm giày thể thao, việc đa dạng hóa sản phẩm là rất cần thiết vì ngƣời tiêu dùng Mỹ có sở thích đa dạng. Hơn nữa, đa dạng hóa sản phẩm nhằm giúp công ty tránh rủi ro khi chỉ chuyên sản xuất một loại sản phẩm.
Đa dạng hóa sản phẩm làm tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm và tăng KNXK của công ty trên thị trƣờng Mỹ.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Ban thiết kế của công ty cần phải có những chuyên viên giỏi không những có khả năng sáng tạo để tạo ra các mẫu mã đẹp, đa dạng còn phải có khả năng tìm hiểu những xu hƣớng giày dép, thị hiếu của ngƣời tiêu dùng Mỹ để sáng tạo trên cơ sở xu hƣớng và thị hiếu của họ. Việc đƣa ra mẫu mã phải nhanh chóng, kịp thời để theo kịp xu hƣớng chung của thị trƣờng giày dép Mỹ. Muốn vậy, công ty nên liên kết với các đối tác đặt hàng để cho ban thiết kế thăm dò và tìm hiểu thêm thị hiếu cũng nhƣ xu hƣớng tiêu dùng. Công ty cần cử 2 chuyên viên thiết kế mỗi năm ít nhất 1 lần sang Mỹ để trực tiếp tìm hiểu, cập nhật xu hƣớng.
Ban thiết kế nên chia ra thành 3 nhóm, nhóm 1 sẽ chuyên thiết kế giày thể thao, nhóm 2 chuyên thiết kế giày da nam nữ, nhóm 3 sẽ là sandal và dép. Việc thiết kế nên có sự hỗ trợ nhau qua việc đánh giá, góp ý.
Kết quả đạt đƣợc từ giải pháp:
Giải pháp này là cần thiết trong thời điểm hiện nay để nâng cao tính cạnh tranh trên thị trƣờng Mỹ cho công ty. Tính khả thi của giải pháp phù hợp với năng lực hiện thời
làm việc tập trung và chuyên nghiệp. Công ty phải có năng lực đàm phán khéo léo trong việc liên kết với các đối tác của Mỹ.
Giải pháp 2: Tạo dựng nâng cao thƣơng hiệu sản phẩm:
Cơ sở của giải pháp:
Thƣơng hiệu là 1 tài sản vô hình của công ty, nó giúp khách hàng biết đến công ty cũng nhƣ sản phẩm của công ty. Việc nâng cao thƣơng hiệu cho công ty sẽ giúp các sản phẩm do chính công ty làm ra tiếp cận đƣợc khách hàng tiềm năng trên thị trƣờng Mỹ, giúp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trƣờng này.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Khi xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ công ty phải đăng kí thƣơng hiệu riêng của mình theo đúng pháp luật quy định của Mỹ. Tránh để xảy ra nguy cơ bị các đối thủ xấu lợi dụng nhƣ ăn cắp bản quyền các mẫu giày dép, làm nhái, làm giả các sản phẩm của công ty.
Công ty cần có các hoạt động tiếp thị thƣơng hiệu của mình thông qua các hoạt động hội chợ triển lãm giày da quốc tế. giới thiệu sản phẩm cũng nhƣ thông tin công ty đến khách hàng tại Mỹ.
Công ty cũng có thể nhấn mạnh thêm chất lƣợng các sản phẩm của mình bằng cách cung cấp cho khách hàng biết thông tin công ty chuyên sản xuất giày dép theo đơn hàng cho các hãng giày lớn nổi tiếng ở Mỹ… cung cấp cho khách hàng biết về các chứng nhận quốc tế về chất lƣợng sản phẩm cũng nhƣ quy trình sản xuất mà công ty nhận đƣợc. Với những lợi thế đó, khách hàng sẽ chú ý đến công ty hơn, có sự tin tƣởng về chất lƣợng.
Kết quả đạt đƣợc từ giải pháp:
Để mang thƣơng hiệu của công ty đến đƣợc các khách hàng thật sự đòi hỏi thời gian và sự đầu tƣ cao. Vì thị trƣờng Mỹ rất lớn, vì thế việc một công ty nhƣ Công ty CPĐT Thái Bình có thể nói là khá bé nhỏ so với nhiều đối thủ khác, có thể làm cho ngƣời tiêu dùng biết đến là khá khó khăn. Tuy nhiên, giải pháp này phải đƣợc áp dụng thì mới có thể đƣợc khách hàng biết đến, và trong tƣơng lai công ty không phải phụ thuộc nhiều
Giải pháp 3: Nguồn nhân lực:
Cơ sở của giải pháp:
Giúp Công ty có đƣợc nguồn nhân lực chất lƣợng cao. Vì nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng để thực hiện chiến lƣợc đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ. Các cán bộ, công nhân viên đƣợc đào tạo chuyên môn, nâng cao tay nghề sẽ trở thành những trụ cột về nhân lực cho Công ty.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
- Thành lập phòng marketing quốc tế trực thuộc phòng kinh doanh
- Nâng cao năng lực cho các nhân viên trong Công ty đặc biệt là các nhân viên trong bộ phận thiết kế. Có thể tạo điều kiện để ra nƣớc ngoài đào tạo.
- Đào tạo bài bản cho công nhân mới vào nghề, nâng cao tay nghề cho công nhân lâu năm. Có các chính sách ƣu đãi, khuyến khích, động viên cho các công nhân.
Kết quả đạt đƣợc từ giải pháp:
Giải pháp hoàn toàn phù hợp với khả năng của Công ty cũng nhƣ phù hợp với chiến lƣợc đẩy mạnh xuất khẩu giày dép vào thị trƣờng Mỹ. Và để giữ chân đƣợc các cán bộ có năng lực cần phải có những chế độ đãi ngộ xứng đáng.
Giải pháp 4: Thâm nhập thị trƣờng Mỹ:
Cơ sở của giải pháp:
Giúp Công ty đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trƣờng Mỹ, gia tăng kim ngạch xuất khẩu. Đƣa thƣơng hiệu giày thể thao của Công ty đến với ngƣời tiêu dùng Mỹ.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Xuất khẩu gián tiếp thông qua các trung gian nhập khẩu bằng việc sản xuất sản phẩm theo đơn hàng của họ. Phƣơng thức này giúp Công ty có đƣợc kinh nghiệm sản xuất mà không phải tốn kém chi phí cho việc nghiên cứu thị trƣờng. Vì thế, Công ty nên duy trì phƣơng thức này.
Bên cạnh đó, Công ty nên liên minh với một số nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ, từng bƣớc đƣa sản phẩm mang thƣơng hiệu của Công ty bán ra thị trƣờng. Ngoài ra, Công ty nên sử dụng việc quảng cáo thông qua các tờ báo chuyên ngành của Mỹ. Tặng một số mẫu
liên lạc. Về kênh phân phối, Công ty nên tận dụng kênh phân phối là các kiều bào sống tại Mỹ sẽ góp phần làm cho thƣơng hiệu Công ty đƣợc biết đến nhiều hơn.
Kết quả đạt đƣợc từ giải pháp:
Đòi hỏi Công ty phải hết sức nổ lực và kiên trì vì sẽ có rất nhiều khó khăn. Công ty cần sự tƣ vấn của các chuyên gia về lĩnh vực marketing quốc tế nghiên cứu thị trƣờng để tránh xảy ra rủi ro.
Giải pháp 5: Tăng cƣờng công tác marketing đối với thị trƣờng Mỹ
Cơ sở của giải pháp:
+ Cơ sở nhằm hỗ trợ cho công ty thâm nhập thị trƣờng Mỹ hiệu quả thông qua việc xuất khẩu trực tiếp hoặc liên doanh xuất khẩu
+ Tạo ra thƣơng hiệu riêng cho công ty
+ Gia tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong cùng ngành nghề, đặc biệt là Trung Quốc, Italia, Brazil…
+ Hiểu đƣợc thị hiếu của ngƣời tiêu dùng Mỹ để từ đó có những chiến lƣợc xuất khẩu thích hợp.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
+ Thành lập phòng marketing + Chiến lƣợc về sản phẩm + Chiến lƣợc phân phối + Chiến lƣợc chiêu thị
Hiện tại Công ty chƣa có phòng marketing chuyên trách để thực hiện các công việc liên quan mà các nhân viên kinh doanh phải kiêm luôn các công việc liên quan đến marketing. Vì thế, việc thành lập phòng marketing là nhu cầu hết sức cần thiết.
+ Phòng marketing nội địa: thu thập thông tin về nhu cầu thị hiếu ngƣời tiêu dùng, xây dựng các chiến lƣợc đẩy mạnh xuất khẩu cho Công ty.
+ Phòng marketing quốc tế: nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu và xu hƣớng tiêu dùng của khách hàng Mỹ
+ Bộ phận 2: chào hàng
+ Bộ phận 3: tiếp xúc, tìm hiểu kênh phân phối giày + Bộ phận 4: đề các chiến lƣợc
Công ty nên phối hợp với các đối tác chính tiến hành nghiên cứu thị trƣờng Mỹ. Kế đó sẽ dần chủ động và tiến hành một cách độc lập
Kết quả đạt đƣợc từ giải pháp:
Giải pháp hoàn toàn phù hợp với khả năng của Công ty cũng nhƣ phù hợp với chiến lƣợc đẩy mạnh xuất khẩu giày dép vào thị trƣờng Mỹ.
TÓM TẮT CHƢƠNG 3:
Với một số giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại của Công ty nhằm mục đích giúp Công ty ngày một phát triển và đứng vững trên thị trƣờng. Cùng với những chính sách, hƣớng đi đúng đắn Công ty sẽ mang đƣợc sản phẩm mang thƣơng hiệu của mình đến với ngƣời tiêu dùng Mỹ. Hơn nữa, những giải pháp trên sẽ giúp Công ty hạn chế đƣợc những rủi ro cũng nhƣ có thể cạnh tranh đƣợc với các đối thủ khác trên thị trƣờng. Thị trƣờng Mỹ là thị trƣờng đầy tiềm năng và hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích cho Công ty sau này. Để thực hiện đƣợc việc này, Công ty cần phải chú ý tới 2 vấn đề lớn sau: thứ nhất là công tác marketing quốc tế và thứ hai là xây dựng thƣơng hiệu riêng cho sản phẩm và giới thiệu tới khách hàng.
Đẩy mạnh xuất khẩu giày dép sang thị trƣờng Mỹ sẽ là bƣớc đi quan trọng của ngành giày dép Việt Nam nói chung và Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình nói riêng trong tiến trình hội nhập nền kinh tế thế giới.
KẾT LUẬN
Qua những phân tích ở trên ta có thể thấy rằng cơ hội để cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu giày vào thị trƣờng Mỹ là rất lớn.
Thị trƣờng Mỹ là một thị trƣờng đầy tiềm năng và hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích cho Công ty sau này. Tuy nhiên, để thực hiện đƣợc việc này thì Công ty cần chú ý tới hai vấn đề lớn sau: thứ nhất là công tác marketing quốc tế nên đƣợc chú trọng đầu tƣ và hoàn thiện cả về hệ thống tổ chức và năng lực chuyên môn của nhân viên. Thứ hai là công tác thiết kế mẫu. Một điều đáng lƣu ý đối với ngành giày Việt Nam là hiện nay chúng ta chỉ mới thực hiện các đơn hàng hoặc gia công cho các đối tác nƣớc ngoài theo những mẫu mã mà khách hàng yêu cầu chứ chƣa thực sự xuất những sản phẩm do thiết kế của mình nên giá trị mang lại cho mỗi sản phẩm còn thấp.Muốn cải thiện đƣợc điều này thì chúng ta phải tiến hành xây dựng thƣơng hiệu riêng cho sản phẩm của mình và giới thiệu nó tới khách hàng.
Ngoài ra, thị trƣờng Mỹ là một thị trƣờng lý tƣởng xét về cả quy mô, nhu cầu hay sức mua. Vì vậy, đẩy mạnh hàng xuất khẩu giày dép sang thị trƣờng này sẽ là bƣớc đi quan trọng của ngành giày dép Việt Nam nói chung và Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình nói riêng trong tiến trình phát triển và hội nhập của thế giới, đƣa Việt Nam trở thành một cƣờng quốc xuất khẩu hàng giày dép, góp phần thực hiện thành công công cuộc “ công nghiệp hóa, hiện đại hóa” đất nƣớc.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1, giáo trình Quản trị Xuất Nhập Khẩu (2013) – GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân
2, Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ NXB Thống kê (2006) – GS.TS Võ Thanh Thu 3, Kỹ thuật kinh doanh thƣơng mại quốc tế NXB Thống kê (2004) – PGS.TS Hà Thị Ngọc Oanh
4, Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu NXB Thống kê (2006) – GS.TS Võ Thanh Thu 5, Số liệu ngành tại địa chỉ: http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?ZID1=482&ID1=1
6, Theo Minh Hằng- báo nhịp sống kinh doanh tại địa chỉ: http://bizlive.vn/kinh-te- dau-tu/10-nam-toi-la-co-hoi-vang-cho-da-giay-viet-nam-73727.html
7, Theo Tổng cục hải quan - Số liệu tại địa chi: :http://congthuong.hochiminhcity.gov.vn/ttsk/-
/asset_publisher/Jeo2E7hZA4Gm/content/id/728072
8, Theo VOER – vai trò của xuất khẩu tại địa chỉ: http://www.dankinhte.vn/vai-tro- cua-xuat-khau/