CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.2 Nội dung phân tích hoạt động xuất khẩu
1.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu theo tình hình kýkết và thực hiện hợp
đồng xuất khẩu
a. Mục tiêu:
Các nhà phân tích phải thu thập đƣợc các số liệu phản ánh tình hình ký kết hợp đồng xuất khẩu và tình hình thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký kết qua các năm hoạt động. Việc phân tích này sẽ giúp đánh giá những mặt đƣợc và những hạn chế của doanh nghiệp trong công tác ký kết và thực hiện hợp đồng. Nghiên cứu các nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến từng khâu: ký kết và thực hiện các hợp đồng xuất khẩ u đã ký. Mục tiêu cuối cùng của việc phân tích là đề xuất các giải pháp tăng khả năng ký kết và tổ chức thực hiện tốt các hợp đồng xuất khẩu đã ký.
b. Các nhân tố tác dộng đến khả năng ký kết hợp đồng xuất khẩu:
các nhân tố khách quan chủ yếu là cơ chế chính sách xuất khẩu của Việt Nam và của nƣớc nhập khẩu. Ngoài ra, đối với mặt hàng nông sản còn phụ thuộc vào đƣợc mùa hay mất mùa chẳng những ở Việt Nam mà còn ở các nƣớc cung cấp khác và ở chính nƣớc nhập khẩu. Khả năng ký kết hợp đồng xuất khẩu của doanh nghiệp còn phụ thuộc vào tiềm lực và cơ sở vật chất kỹ thuật của bản than doanh nghiệp xuất khẩu, khả năng xúc tiến thƣơng mại và tiếp thị, năng lực đàm phán của cán bộ, chất lƣợng mẫu mã và giá cả của sản phẩm xuất khẩu, việc thực hiện tốt hay không các hợp đồng xuất khẩu trƣớc đó (đối với các khách hàng quen, đã có giao dịch mua bán với nhau trƣớc đó).
c. Các nhân tố tác động đến việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký:
phụ thuộc vào tiềm lực vốn và khả năng khai thác các nguồn vốn của doanh nghiệp, tình hình dự trữ nguyên liệu hoặc hàng hóa phục vụ xuất khẩu, khả năng tổ chức sản xuất hoặc thu mua, đặt gia công hàng xuất khẩu. Mức độ thực tế các hợp đồng xuất khẩu đã ký nhƣng vƣợt quá năng lực thực hiện của công ty cũng là một nhân tố đáng xem xét. Ngoài ra, việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký còn phụ thuộc vào năng lực tổ chức thực hiện các khâu trong hoạt động xuất khẩu nhƣ xin giấy phép xuất khẩu, thuê phƣơng tiện vận tải..v.v…