CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.2 Thực trạng xuất khẩu két sắt sang thị trƣờng Myanmar của công ty
2.2.4 Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng XK
Các mặt hàng xuất khẩu của công ty chủ yếu là các mặt hàng nhƣ két sắt chống cháy, két sắt khóa số cơ, két sắt điện tử và một số loại két gia dụng khác. Kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu theo mặt hàng của công ty sang thị trƣờng Myanmar đƣợc thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 6: Tình hình xuất khẩu két sắt sang Myanmar theo cơ cấu mặt hàng 2012- 2014
(Đơn vị: USD)
Mặt hàng xuất khẩu
2012 2013 2014
Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Két sắt chống cháy 71,961.60 60% 129,781.87 72% 134,161.96 68% Két sắt khóa số cơ 28,784.64 24% 41,458.10 23% 49,324.25 25% Két sắt điện tử 5,996.80 5% 3,605.05 2% 3,945.94 2% Các loại két khác 13,192.96 11% 5,407.58 3% 9,864.85 5% Tổng 119,936.00 100% 180,252.6 100% 197,297.00 100%
(Nguồn: Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí)
0% 20% 40% 60% 80% 100% 2012 2013 2014 KS khác KS điện tử KS khóa số cơ KS chống cháy
Biểu đồ 4: Tỷ trọng mặt hàng két sắt xuất khẩu sang Myanmar 2012- 2014
Theo bảng số liệu và biểu đồ trên, kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng két sắt của Thiện Chí có sự biến động lên xuống khác nhau qua các các năm, nhƣng nhìn chung là vẫn có sự tăng trƣởng liên tục từ năm 2012- 2014.
Đối với mặt hàng két sắt chống cháy, vốn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty nên kim ngạch xuất khẩu luôn đạt mức cao và luôn chiếm hơn 50% tổng kim ngạch, năm 2012 đạt 71,961.60 USD và tăng mạnh vào năm 2014 với mức 134,161.96 USD. Nếu xem lại số liệu ở bảng 2 ta có thể nhận thấy rằng mức sản lƣợng xuất khẩu của công ty năm 2014 có phần sụt giảm so với năm 2013 từ 1353 cái xuống chỉ còn 1020 cái nhƣng giá trị xuất khẩu lại tăng 17,044.4 USD so với năm 2013. Nguyên nhân là trong năm 2014, công ty Thiện Chí đã mở rộng quy sản xuất đồng thời đầu tƣ thêm cho dây chuyền máy móc trang thiết bị phục vụ sản xuất giúp cho năng suất vận hành của nhà máy đƣợc tăng lên đáng kể, sản lƣợng vƣợt chi tiêu đề ra đã giúp cho sản phẩm của công ty không chỉ tăng về mặt lƣợng mà còn cải thiện về mặt chất. Bên cạnh đó là hiệu quả từ các chính sách hỗ trợ của Nhà nƣớc cùng với những nỗ lực của các ban, ngành trong việc tiếp tục đổi mới mạnh mẽ cơ chế chính sách, đơn giản hóa thủ tục hành chính, ứng dụng nhanh công nghệ thông tin, tạo thuận lợi tối đa, giảm chi phí cho ngƣời dân và doanh nghiệp trong các lĩnh vực thuế, hải quan, bảo hiểm xã hội, đất đai, xây dựng, thực hiện đầu tƣ, tiếp cận điện năng... Thực hiện có hiệu quả các chính sách ƣu đãi để hỗ trợ sản xuất kinh doanh theo ngành, khuyến khích ứng dụng công nghệ cao, doanh nghiệp nhỏ và vừa. Chính những yếu tố này là cơ sở để công ty gia tăng giá trị của sản phẩm trên thị trƣờng mang lại nguồn ngoại tệ đáng kể không chỉ cho riêng công ty mà còn góp phần tăng dự trữ ngoại hối cho Nhà nƣớc.
Mặt hàng xuất khẩu chủ lực thứ hai của công ty là két sắt khóa số cơ. Với mặt hàng này, tỷ trọng xuất khẩu luôn ở mức ổn định, thƣờng chiếm khá cao trên 20% tổng kim ngạch. Năm 2014 đạt 25% tƣơng đƣơng giá trị xuất khẩu là 49,324.25 USD, tăng lên 7,866.15 USD so với năm 2013 và vƣợt năm 2012 là 20,539.61 USD. Tuy nền kinh tế trong nƣớc và thế giới vẫn còn bị ảnh hƣởng nặng nề bởi các cuộc khủng hoảng kinh tế trƣớc đó song vẫn đang có nhiều dấu hiệu phục hồi tích cực, điều này cũng giúp cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu phần nào có thêm động lực để tăng cƣờng sản xuất và hợp tác. Điều này lại lần nữa khẳng định sự cố gắng và nỗ lực của tập thể ban lãnh đạo và nhân viên của Thiện Chí là hoàn toàn hiệu quả.
Bên cạnh đó tồn tại những mặt hàng két sắt khác tuy không chiếm tỷ trọng lớn song nó vẫn luôn góp phần nâng cao kim ngạch xuất khẩu cho công ty. Do vậy
trong thời gian tới công ty cần phải duy trì và triệt để tận dụng hơn nữa mọi lợi thế có đƣợc để tăng cƣờng khả năng xuất khẩu.
2.2.5 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức kinh doanh xuất khẩu:
Cho đến nay, phƣơng thức kinh doanh xuất khẩu chính của Công ty Thiện Chí vẫn là xuất khẩu tự doanh. Với điều kiện về cơ sở vật chất và vốn hiện tại, công ty tự tổ chức sản xuất và tìm kiếm khách hàng để xuất khẩu. Việc công ty phát triển thị trƣờng xuất khẩu, gia tăng kim ngạch sẽ có hạn chế với quy mô xuất khẩu của công ty không lớn, cũng nhƣ chƣa xây dựng đƣợc thƣơng hiệu, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp. Có thể thấy đƣợc thị trƣờng xuất khẩu của công ty không rộng lớn, chỉ tập trung chủ yếu ở khu vực Châu Á. Đòi hỏi công ty phải xây dựng đƣợc đội ngũ kinh doanh giỏi, đa dạng hóa việc sử dụng các phƣơng thức kinh doanh xuất khẩu phù hợp với quy mô và điều kiện thực tế công ty nhằm gia tăng xuất khẩu, mở rộng thị trƣờng và gia tăng mặt hàng xuất khẩu.
2.2.6 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức thanh toán
Thanh toán xuất nhập khẩu là một khâu quan trọng góp phần thực hiện giá trị hàng hoá xuất nhập khẩu. Khi quá trình thanh toán đƣợc đảm bảo thực hiện thì mới có sự chuyển dịch hàng hoá. Chính vì vậy, thanh toán là điều kiện cần để quá trình giao hàng hoá xảy ra, là cầu nối giữa ngƣời xuất và ngƣời nhập khẩu gắn liền với quyền, trách nhiệm và nghĩa vụ giữa các bên căn cứ theo hợp đồng thƣơng mại đã ký. Bảng số liệu dƣới đây sẽ cho ta thấy tình hình sử dụng phƣơng thức thanh toán quốc tế tại Công ty Thiện Chí:
Bảng 7: Tình hình xuất khẩu két sắt sang Myanmar theo phƣơng thức thanh toán quốc tế 2012-2014
Các phƣơng thức thanh toán quốc tế
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) T/T- At sight 100,506.37 83,8 160,821.37 89,22 181,769.73 92,13 T/T- Usance Payment 19,429.63 16,2 19,431.23 10,78 15,527.27 7,87 Tổng 119,936.00 100 180,252.6 100 197,297.00 100
Hiện tại trong các quan hệ làm ăn với đối tác, công ty thƣờng thanh toán theo phƣơng thức T/T và L/C. Tuy nhiên với bạn hàng Myanmar thì công ty chỉ áp dụng thanh toán T/T trả ngay và T/T trả chậm do hai bên đã có mối quan hệ làm ăn lâu dài và tin tƣởng lẫn nhau.
Qua bảng số liệu ta thấy đa phần công ty sử dụng theo phƣơng thức trả ngay và qua các năm đều duy trì khá ổn định trên 80%, trong năm 2012 đạt giá trị 100,506.37USD chiếm 83,3%, tiếp tục tăng mạnh qua năm 2013 với mức giá trị đạt đƣợc là 160,821.37USD và tăng nhẹ trong năm 2014 với trị giá là 181,769.73USD, nâng mức tỷ trọng lên 92,13%. Cũng theo bảng số liệu ta nhận thấy chiếm tỷ trọng nhỏ dƣới 20% là theo hình thức trả chậm. Giá trị của hình thức này năm 2012 là 19,429.63USD, chiếm 16,2% nhƣng bắt đầu có dấu hiệu giảm dần qua hai năm tiếp theo xuống mức 10,78% ở năm 2013 và 7,87% vào năm 2014.
Điều này một lần cho thấy việc kinh doanh của Thiện Chí và đối tác ngày một thuận lợi và tiến triển tốt đẹp, bên cạnh đó là niềm tin giữa hai bên tiếp tục đƣợc củng cố và thắt chặt.
2.2.7 Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều kiện thương mại Incoterms
Bảng 8: Tình hình xuất khẩu két sắt sang Myanmar theo điều kiện thƣơng mại Incoterms 2012-2014
Incoterms 2000
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) ExW 9,139.12 7,62 - - - - FOB 110,796.88 92,38 180,252.6 100 197,297.00 100 Tổng 119,936.00 100 180,252.6 100 197,297.00 100
(Nguồn: Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí)
Đối với từng khách hàng, công ty sử dụng các điều kiện thƣơng mại khác nhau nhằm đáp ứng yêu cầu của từng loại đối tƣợng ngƣời mua. Qua bảng số liệu ta thấy công ty chỉ áp dụng ExW và FOB với bạn hàng Myanmar trong suốt giai đoạn 2012- 2014.
Công ty chỉ thực hiện xuất khẩu theo điều kiện ExW năm 2012 vì đây là lần đầu đối tác đến tận xƣởng để xem xét về mặt hàng cũng nhƣ quy trình sản xuất và cơ sở vật chất của công ty có đáp ứng đƣợc yêu cầu từ phía họ hay không, từ đó đặt
mối quan hệ hợp tác cho hai bên nên giá trị xuất khẩu không cao chỉ đạt 9,139.12 USD và chiếm tỷ trọng nhỏ 7,62%.
Giá trị xuất khẩu theo điều kiện FOB tăng đều qua các năm 2012- 2014 và chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu: năm 2012 chiếm 92,38% và chiếm toàn bộ 100% trong hai năm tiếp theo nâng mức giá trị lên 180,252.6 USD ở năm 2013 và 197,297 USD vào năm 2014.
2.3 Đánh giá chung về hoạt động XK két sắt của Thiện Chí sang thị trƣờng Myanmar Myanmar
Với tình hình thị trƣờng xuất khẩu đang ngày càng biến động trong những năm gần đây, sự tham gia ngày càng nhiều của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nƣớc tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đã tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trên thị trƣờng quốc tế.
Với điều kiện kinh tế kỹ thuật của nƣớc ta hiện nay chƣa phát triển hoàn thiện, những rủi ro luôn rình rập hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu vốn rất phức tạp do có liên quan đến nhiều lĩnh vực nhiều ngành nghề. Tuy vậy, đối với công ty, trong những năm gần đây hiệu quả đạt đƣợc tƣơng đối tốt.
2.3.1 Những kết quả đạt được trong hoạt động xuất khẩu két sắt sang Myanmar
Về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu:
Kể từ khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu công ty vẫn luôn không ngừng hoàn thiện chất lƣợng các sản phẩm chủ lực của công ty mà có sáng tạo đổi mới liên tục mẫu mã, bao bì nhằm đáp ứng nhu cầu cũng nhƣ thị hiếu của ngƣời tiêu dùng nhằm thu hút, quảng bá sản phẩm và tạo đƣợc ấn tƣợng về công ty trong mắt khách hàng và đối tác kinh doanh.
Đối với thị trƣờng chủ chốt Myanmar, nguồn doanh thu xuất khẩu chủ yếu của công ty thì qua bao nhiêu năm hợp tác với bạn hàng này, công ty vẫn luôn duy trì đƣợc thị phần dành cho các mặt hàng chủ lực là két sắt chống cháy, két sắt khóa số cơ, két sắt điện tử. Bên cạnh đó, công ty vẫn tiếp tục đẩy mạnh mở rộng cơ cấu sản phẩm dành cho các mặt hàng mới nhƣ két sắt văn phòng, két sắt gia đình... tuy vẫn chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu nhƣng điều đó vẫn đáng khích lệ cho sự nỗ lực của toàn thể công ty.
Về kim ngạch xuất khẩu:
Trong những năm gần đây, mặc dù cũng còn nhiều khó khăn nhƣng công ty đã đạt đƣợc những thành tựu rất khích lệ trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, các chỉ tiêu kinh tế đều đạt và vƣợt mức kế hoạch.
Đặc biệt là ở thị trƣờng Myanmar, kim ngạch xuất khẩu trong năm 2012 đạt 119,936 USD, thì đến năm 2014 đã đạt là 197,297 USD cho thấy sự tiến bộ vƣợt bậc của công ty. Điều này một lần nữa khẳng định đƣợc tầm quan trọng của thị trƣờng này đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty. Chính vì vậy, Thiện Chí cần có những bƣớc đi và các chiến lƣợc xuất khẩu thích hợp để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm vào thị trƣờng này.
Về thị trường xuất khẩu:
Các kết quả phân tích từ bảng số liệu của Thiện Chí đã cho ta thấy đƣợc phần nào sự nỗ lực và cố gắng của công ty trong hoạt động xuất khẩu két sắt qua các năm. Công ty đã từng bƣớc tiếp cận đƣợc thị trƣờng khó tính là Mỹ và các thị trƣờng mới tiềm năng nhƣ thị trƣờng Trung Đông, Trung Quốc.
Ngoài ra, công ty vẫn luôn chú trọng đối với thị trƣờng chủ lực là Myanmar, nguồn ngoại tệ thu về từ thị trƣờng này hàng năm vẫn là doanh thu xuất khẩu chính cho công ty và chiếm khoảng trên 80% tổng kim ngạch. Tuy gần đây đã có dấu hiệu suy giảm do sự nổi lên của các thị trƣờng mới nhƣng không vì vậy mà đánh mất vị trí chủ chốt trong chiến lƣợc xuất khẩu của công ty.
2.3.2 Những nguyên nhân và tồn tại trong hoạt động xuất khẩu két sắt sang Myanmar Myanmar
Bên cạnh những thành tựu mà công ty nỗ lực đạt đƣợc trong quá trình hoạt động kinh doanh xuất khẩu két sắt sang Myanmar thì vẫn còn tồn tại những hạn chế đi kèm theo đó là cả nguyên nhân chủ quan và khách quan, cụ thể:
Tồn tại 1: Trình độ chuyên môn trong nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu của đội ngũ nhân viên còn yếu kém
Biểu hiện và nguyên nhân
Căn cứ vào những hợp đồng của Thiện Chí trong thời gian hoạt động xuất khẩu sang Myanmar đều thực hiện theo điều kiện FOB một phƣơng thức mà từ trƣớc tới nay đều đƣợc các doanh nghiệp Việt Nam xem là an toàn, ít rủi ro. Tuy nhiên thì hạn chế mà công ty mắc phải ở đây là áp dụng theo Incoterms 2000 trong
2010 khi dùng điều kiện FOB là địa điểm chuyển giao rủi ro của 2000 là qua lan can tàu, còn 2010 là khi hàng đã thực sự ở trên tàu.
Nguyên nhân của vấn đề này chủ yếu là thuộc về đội ngũ nhân viên xuất nhập khẩu trong công ty đã chƣa cập nhật kịp thời các thay đổi trong kinh doanh quốc tế. Chính vì vậy, giải pháp cấp bách hiện giờ là công ty nên tiến hành cập nhật tìm hiểu các quy định mới nhất để đảm bảo kinh doanh thuận lợi, tránh đƣợc các rủi ro.
Vì đây là vấn đề liên quan đến chất lƣợng nguồn nhân lực nên công ty cần có những giải pháp lâu dài để hoàn thiện nâng cao năng lực cho tập thể cán bộ nhân viên trong công ty.
Ảnh hưởng
Điều quan trọng khi áp dụng Incoterms ngoài việc là cơ sở quan trọng để xác định giá cả hàng hóa thì địa điểm chuyển rủi ro cũng là một yếu tố không kém phần quan trọng để quy định trách nhiệm của hai bên mua và bán. Việc công ty áp dụng FOB 2000 thay vì 2010 có nghĩa là khi hàng còn treo lơ lửng trên lan can tàu thì trách nhiệm của công ty là vẫn còn, trƣờng hợp rủi ro hàng bị rớt khi đang vận chuyển thì nếu qua lan can công ty hết trách nhiệm nhƣng ngƣợc lại thì công ty phải chịu hoàn toàn trách nhiệm cho lô hàng đó nhƣ vậy sẽ gây thiệt hại cho lợi nhuận của công ty.
Điều này cũng có thể gây ra các tranh chấp thƣơng mại giữa công ty và đối tác làm cho mối quan hệ của hai bên gặp trở ngại.
Tồn tại 2: Chƣa xây dựng đƣợc hệ thống phân phối của công ty cho sản phẩm két sắt tại Myanmar
Biểu hiện và nguyên nhân
Hiện tại đối với các thị trƣờng xuất khẩu kể cả thị trƣờng truyền thống là Myanmar, công ty Thiện Chí đều chƣa thiết lập hay xây dựng một hệ thống phân phối chính thức, chuyên biệt cho chính công ty. Mọi hoạt động xuất khẩu sang nƣớc ngoài từ phía công ty đều chỉ mới thông qua hai hình thức là bán hàng cho một doanh nghiệp phân phối khác và triễn lãm tại hội chợ để tiếp cận với thị trƣờng nƣớc ngoài.
Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến vấn đề này, đầu tiên phải nói đến quy mô của Thiện Chí chỉ đƣợc xếp vào loại hình doanh nghiệp nhỏ và vừa, điều này cho thấy việc vốn kinh doanh của công ty không hề lớn đủ để dàn trải cho toàn bộ hoạt động kinh doanh trong và ngoài nƣớc. Chính vì vậy mà khi tiếp cận với thị trƣờng
Myanmar công ty không lựa chọn chiến lƣợc thâm nhập trực tiếp mà chỉ gián tiếp bán hàng qua một doanh nghiệp phân phối của Myanmar có công ty tại Singapore