CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.1 Giới thiệu về Thiện Chí
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI & DỊCH VỤ THIỆN CHÍ đƣợc đăng ký thành lập ngày 05 tháng 05 năm 1999
Tên giao dịch là GOODWILL TRADING & SERVICE COMPANY LIMITED. Tên viết tắt GOOWILL T&S CO.,LTD
Vốn điều lệ : 10,000,000,000 đồng
Tiền thân là công ty TNHH THIỆN CHÍ chỉ cung cấp sản phẩm chống thấm. Ngày 2 tháng 08 năm 2002 là nhà phân phối độc quyền khóa cửa vân tay,khóa cửa từ nhãn hiệu “KABA”,Safelock” tại VIỆT NAM.
Ngày 22 tháng 03 năm 2006 xây dựng nhà máy đầu tiên sản xuất két sắt chống cháy năng xuất 6000 sản phẩm / năm tại E111 tỉnh lộ 50, BÌNH CHÁNH.
Ngày 24 tháng 07 năm 2008 xây dựng nhà máy thứ hai sản xuất két sắt an toàn năng xuất 8000 sản phẩm / năm tại A1/50 Hoàng Phan Thái, BÌNH CHÁNH.
Tính theo doanh số và sản lƣợng, GOOWILL T&S CO.,LTD là nhà sản suất két sắt hàng đầu Việt Nam. Danh mục sản phẩm của GOOWILL T&S CO.,LTD bao gồm: sản phẩm chủ lực là két sắt chống cháy và an toàn, hóa chất chống cháy, chống thấm; sản phẩm có giá trị cộng thêm nhƣ khóa cửa vân tay, khóa cửa từ.
Công ty sở hữu một mạng lƣới phân phối rộng lớn trên cả nƣớc, đó là điều kiện thuận lợi để chúng tôi đƣa sản phẩm đến số lƣợng lớn ngƣời tiêu dùng.
Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trƣờng dƣới thƣơng hiệu “Gudbank” và “SANZIL”.
Sản phẩm Công ty chủ yếu đƣợc tiêu thụ tại thị trƣờng Việt Nam và cũng xuất khẩu sang các thị trƣờng nƣớc ngoài nhƣ TRUNG QUỐC, CAMPUCHIA, MYANMAR, THAILAND.
Sơ đồ 2 : Cơ cấu tổ chức của công ty
2.1.2 Chức năng và lĩnh vực hoạt động
Chức năng
Là một doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thiết bị an ninh. Làm nhà phân phối chính cho các sản phẩm an ninh khách sạn của tập đoàn Kaba, Be-tech.
Là một trong những tổ chức tiên phong đầu tƣ phát triển nhà máy sản xuất két sắt với hệ thống dây chuyền sản xuất đồng bộ, tiên tiến, hiện đại tạo ra những sản phẩm đa dạng hiệu suất cao và chất lƣợng tốt nhất.
Đại lý bán hàng cho minibar Homesun, két sắt Eiko. Độc quyền sản xuất két sắt thƣơng hiệu GoodWill.
Lĩnh vực hoạt động
Mua bán két sắt các loại.
Mua bán hóa chất, hóa chất chống thấm,tẩy rửa các loại. Mua bán hàng trang trí nội thất.
Mua bán thiết bị an ninh khách sạn.
2.1.3 Tình hình chung về hoạt động kinh doanh của công ty
Công ty TNHH thƣơng mại & dịch vụ Thiện Chí là doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thƣơng mại và dịch vụ nên hoạt động kinh doanh nội địa cũng đƣợc công ty rất chú trọng phát triển
Trong những năm trở lại đây Công ty đã mở rộng thêm một số nghành nghề mới nhƣ: mua bán thiết bị an ninh khách sạn, kinh doanh các chất chống tẩy rửa…Công ty đã có thêm các chi nhánh ở hầu hết các vùng nhƣ: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Chi nhánh miền trung và cả miền tây…Một số chi tiêu và doanh thu
đạt đƣợc từ hoạt động kinh doanh trong năm 2014 của Công ty đƣợc thể hiện trong bảng dƣới đây:
Bảng 1: Báo cáo kêt quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2014
(Đơn vị tiền: Đồng Việt Nam)
Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014
Doanh thu thuần bán hàng và cung
cấp dịch vụ 21,991,692,536 21,394,491,709
Giá vốn hàng bán 15,055,268,888 15,403,933,217
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung
cấp dịch vụ 6,936,423,648 5,990,558,492
Doanh thu hoạt động tài chính 61,564,292 44,285,138
Chi phí tài chính 436,995,584 34,554,870
Chi phí bán hàng 2,457,423,275 2,731,952,798
Chi phí quản lý doanh nghiệp 2,965,885,022 3,092,251,390
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh 1,137,684,059 176,084,572
Lợi nhuận khác (5,420,898) 799,968
Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế 1,132,263,161 176,884,540 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh
nghiệp 853,632,402 137,969,941
(Xem thêm phụ lục)
(Nguồn: Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí)
Bảng số liệu trên cho thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của năm 2014 sẽ thấy thấp hơn so với năm trƣớc, cụ thể năm 2014 là 21,404,991,709VNĐ và 22,014,448,900 VNĐ trong năm 2013 nhƣng các khoản chi phí cũng giảm hơn so với năm 2013 nhƣ chi phí tài chính cũng giảm 402,440,714 VNĐ. Tuy nhiên các chi phí khác nhƣ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên đáng kể nguyên do là trong năm 2014 công ty tiến lhành mở rộng thị trƣờng ra khu vực miền Bắc dẫn đến lợi nhuận bị sụt giảm so với năm trƣớc đó.
Nhìn chung, hoạt động kinh doanh trong hai năm qua là tƣơng đối tốt, cả hai năm đều có lợi nhuận. Qua bảng phân tích trên ta đã thấy đƣợc những tình hình cần cải thiện cả về doanh thu lẫn lợi nhuận trong năm 2014. Có thể thấy Công ty đã và đang có những bƣớc đi thích hợp nhằm tối đa hóa lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của mình.
2.1.4 Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây
Trong 2 năm 2012 và 2013, cán cân thƣơng mại Việt Nam đã đạt đƣợc trạng thái thặng dƣ, cho dù nền kinh tế thế giới chƣa thoát khỏi tình trạng khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu diễn ra từ năm 2008.
Kinh tế - xã hội nƣớc ta năm 2014 diễn ra trong bối cảnh kinh tế thế giới phục hồi chậm sau suy thoái toàn cầu. Ở trong nƣớc, sản xuất kinh doanh chịu áp lực từ những bất ổn về kinh tế và chính trị của thị trƣờng thế giới, cùng với những khó khăn từ những năm trƣớc chƣa đƣợc giải quyết triệt để nhƣ áp lực về khả năng hấp thụ vốn của nền kinh tế chƣa cao;sức ép nợ xấu còn nặng nề; hàng hóa trong nƣớc tiêu thụ chậm; năng lực quản lý và cạnh tranh của doanh nghiệp thấp...Tuy vậy, trong năm 2014 vừa qua Việt Nam đã đạt đƣợc những thành quả khá toàn diện trên tất cả các lĩnh vực cả về phát triển toàn diện kinh tế, xã hội, văn hóa, bảo đảm ổn định chính trị, quốc phòng an ninh, tăng cƣờng đối ngoại, cải thiện môi trƣờng kinh doanh.
Năm nay lạm phát đƣợc kiểm soát ở mức khoảng 3%, tốc độ tăng trƣởng xuất khẩu đạt cao 13% với tổng kim ngạch xuất khẩu lần đầu tiên đạt mức 150 tỷ USD, tăng gấp 3 lần so với thời điểm gia nhập WTO. Qua đó, đƣa Việt Nam năm thứ 3 liên tiếp đạt trạng thái xuất siêu. Theo đánh giá của Tổng cục thống kê, mức xuất siêu 2 tỷ USD của năm 2014 là mức cao nhất kể từ năm 2012, góp phần ổn định tỷ giá và cung cầu ngoại tệ trên thị trƣờng.
Điều này cho thấy đƣợc sự nỗ lực và cố gắng không ngừng trên đấu trƣờng quốc tế của cả hệ thống chính trị, đồng bào cả nƣớc và cộng đồng doanh nghiệp trong công cuộc tìm kiếm và mở rộng thị trƣờng trong nƣớc ra nƣớc ngoài. Trong những năm tham gia vào hoạt động xuất khẩu, Thiện Chí cũng đã có những bƣớc phát triển mạnh mẽ, vƣợt trội góp phần tạo nên các con số đáng nể cho nền kinh tế Việt Nam. Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty đƣợc thể hiện qua biểu đồ về kim ngạch xuất khẩu trong giai đoạn 2012- 2014 nhƣ sau:
148,246.63 208,470.40 557,472.06 - 100,000.00 200,000.00 300,000.00 400,000.00 500,000.00 600,000.00
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
G iá tr ị xu ất k h ẩu ( U S D )
Kim ngạch xuất khẩu
Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất khẩu của công ty 2012 – 2014
Bên cạnh đó, qua bảng thống kê trên, ta cũng nhận thấy rõ kim ngạch xuất khẩu của công ty Thiện Chí trong những năm vừa qua luôn tăng, đạt 148,246.63 USD vào năm 2012 và tăng lên 60,223.77 USD đƣa giá trị xuất khẩu sang năm 2013 đạt 208,470.4 USD đặc biệt là tăng vƣợt bậc đạt mức 557,472.06 USD vào năm 2014 cũng là năm mà nƣớc ta cán đích xuất siêu với con số đáng kinh ngạc 2 tỷ USD …..Điều này một lần nữa khẳng định những nỗ lực của toàn thể cán bộ,công nhân viên của công ty là hoàn toàn xứng đáng. Bƣớc sang năm 2015, nền kinh tế thế giới có dấu hiệu phục hồi nhƣng vẫn còn biến động bất ổn, công ty càng cần có những hƣớng đi chiến lƣợc cụ thể để đảm bảo vấn đề kinh doanh trong nƣớc cũng nhƣ quốc tế.
Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trƣờng của công ty 2012 -2014
Các thị trƣờng 2012 2013 2014
Giá trị (USD) Giá trị (USD) Giá trị (USD)
Trung Quốc 28,310.63 134,810.17 Myanmar 119,936 180,252.6 197,297 Mỹ 28,217.8 Trung Đông 202,384.75 Philippin 22,501.14 Áo 482 Tổng 148,246.63 208,470.4 557,472.06
Chúng ta nhận thấy rằng trong các thị trƣờng xuất khẩu của công ty thì thị trƣờng Trung Đông là thị trƣờng mới khai thác nhƣng lại rất có tiềm năng. Năm 2014, với số lƣợng 2026 két sắt xuất sang thị trƣờng này đã thu về một lƣợng lớn ngoại tệ cho công ty là 202,384.75 USD. Bên cạnh đó thị trƣờng Trung Quốc cũng là một thị trƣờng chủ chốt của công ty khi giá trị xuất khẩu năm 2014 đạt 134,810.17USD.
Trong các thị trƣờng thì Myanmar là thị trƣờng truyền thống và chủ lực của công ty có giá trị xuất khẩu đều tăng liên tục qua các năm tƣơng ứng là 180,252.6USD vào năm 2013 tăng 60,316.6USD so với 2012 và 197,297USD năm 2014 tăng 17,044.4USD so với 2013 cho thấy đây là nguồn thu ngoại tệ chủ chốt của công ty.
Đối với công ty thì thị trƣờng ASEAN luôn là thị trƣờng trọng tâm trong các thị trƣờng xuất khẩu mà công ty nhắm tới chính vì vậy nên tăng cƣờng duy trì cũng nhƣ nâng cao chất lƣợng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng thời giữ vững vị thế trong thị trƣờng.Ngoài ra thì các thị trƣờng tiềm năng nhƣ Trung Đông hay Châu Âu,Mỹ công ty nên có chiến lƣợc phát triển riêng biệt cho từng thị trƣờng, khai thác tối đa các lợi thế giữa Việt Nam với quốc tế để có thể thâm nhập và phát triển bền vững trên các thị trƣờng khó tính này.