ti n cho vi c phân tích bên d i, n i dung c a m t s ch tiêu sau s c trình bày c th :
Th nh t, ch tiêu doanh thu phí b o hi m c hi u là doanh thu mà công ty thu c t các H BH g c và các h p ng nh n tái b o hi m trong n m.
Th hai, doanh thu th c t c a nghi p v (hay doanh thu thu n nghi p v ) c tính b ng cách l y t ng doanh thu c a nghi p v tr i các kho n chi làm gi m thu (hoàn phí, gi m phí, phí nh ng tái b o hi m). ây, t ng doanh thu c a nghi p v bao g m: doanh thu phí b o hi m g c, doanh thu phí nh n tái, doanh thu t các ho t ng i lí, doanh thu t hoa h ng nh ng tái và doanh thu khác. V i PJICO thì doanh thu l n nh t là thu c v doanh thu phí b o hi m g c. Ho t ng nh n tái b o hi m công ty r t h n ch .
Th ba là ch tiêu t ng chi phí c a nghi p v : c hi u toàn b các kho n chi cho nghi p v mà công ty ã trích ra trong kì, bao g m các kho n chi sau: chi b i th ng, chi giám nh, chi phòng h n ch t n th t, chi hoa h ng, chi d phòng nghi p v , chi qu n lí phân b và chi khác. Trong ó, kho n chi l n nh t là chi b i th ng t n th t.
Th t , chi phí th c t c a nghi p v : là chi phí c dùng tính l i nhu n tr c thu , nó c tính b ng cách l y t ng chi phí c a nghi p v tr i các kho n thu gi m chi (thu b i th ng nh ng tái b o hi m).
Cu i cùng là ch tiêu l i nhu n tr c thu là k t qu có c sau khi l y doanh thu th c t tr chi phí th c t . Ph n trên ã trình bày n i dung c a m t s ch tiêu s d ng, ti p theo là tình hình khai thác b o hi m hàng hóa PJICO trong th i gian qua.
Công tác khai thác b o hi m hàng hóa XNK PJICO c th c hi n khá t t trong th i gian qua. Nh ó, doanh thu phí c a nghi p v t c r t cao,
Lu n v n t t nghi p 60 Khoa Kinh t B o hi m
giúp PJICO luôn duy trì c v trí th ba trên th tr ng trong m y n m qua. Tuy nhiên trong cơ c u doanh thu c a nghi p v thì nghi p v Hàng nh p th ng chi m hơn 90% doanh thu. Vì v y có th th y, n u PJICO n l c hơn khai thác sang m ng hàng xu t thì ch c ch n doanh thu t c s cao hơn r t nhi u. Nh ng ây là y u kém chung c a th tr ng không riêng gì PJICO. B i vì r t khó xâm nh p vào th tr ng b o hi m hàng xu t, b i nó ã b các công ty b o hi m n c ngoài chi m l nh. Nguyên nhân c a v n này v a do y u t bên ngoài và bên trong c a DNBH mà chúng ta ã bàn bên trên. Do v y, trong th i gian t i công ty nên tìm ra h ng i thích h p m r ng th tr ng.
PJICO luôn d n u trong b o hi m các m t hàng: x ng d u, s t thép do t n d ng c l i th c a các c ông, luôn kí tái t c h p ng v i các ơ n v l n nh : T ng công ty x ng d u, T ng công ty thép (khách hàng l n là c
ông); v i các khách hàng l n ngoài c ông nh Thép Mi n Nam, POMINA, X ng D u Quân i, T ng công ty ch n nuôi, T ng công ty lơ ng th c I, Thép Hòa Phát, Thép Phú M , X ng d u quân i…
Các chi nhánh có doanh thu b o hi m hàng hóa l n nh t ó là: H i s giao d ch Hà N i c thành l p n m 2008 (qu n lí các V n phòng kinh doanh Hà N i), H i Phòng, à N ng, C n Thơ, Mi n ông Nam B . Doanh thu c a các th tr ng tr ng i m này th ng chi m hơn 80% doanh thu b o hi m hàng hóa XNK toàn công ty và luôn t t c t ng tr ng t t. Riêng th tr ng Sài Gòn c xác nh là m t th tr ng tr ng i m quan tr ng nh ng doanh thu b o hi m hàng hóa ch a tơ ng x ng v i ti m n ng XNK c a th tr ng (doanh thu c a chi nhánh Sài Gòn quá th p, n m 2007 t 7 t , t c chi m ch a n 9,06% doanh thu c nghi p v ). Do v y, trong th i gian t i công ty ph i u t hơn n a cho các th tr ng tr ng i m. có th phân tích chi ti t, ta xét b ng s li u sau:
B ng 2.3: Tình hình th c hi n k ho ch doanh thu phí b o hi m hàng
hóa XNK v n chuy n b ng ư ng bi n t i PJICO (2003- 2007)
Ch tiêu 1.K ho ch doanh thu 2. DT phí nghi p v 3. M c hoàn thành ơ n v 2003 T . 53000 T . 62,474 % 117 2004 68000 71,845 105 2005 2006 73000 79000 79,020 70,550 108 89 2007 75000 77,266 103
(Ngu n: Phòng B o hi m hàng hóa- PJICO)
B ng 2.3 cho th y, k ho ch doanh thu phí m i n m mà công ty t ra d a trên tình hình th c t c a th tr ng c a công ty là khá sát, nh ó công ty luôn hoàn thành k ho ch v doanh thu, duy nh t ch có n m 2006 là công ty ã không hoàn thành c k ho ch. N m 2006 công ty ã không hoàn thành k ho ch doanh thu do nhi u nguyên nhân nh ng ch y u là do nh h ng c a v tr c l i b o hi m hàng hóa trong t i công ty n m 2005 và do công ty ã ch
ng b không th tr ng hàng xá có t l t n th t r t cao, công ty luôn b l
các n m tr c ó. Nói chung tình hình th c hi n k ho ch doanh thu c a công ty là khá t t nh ó khâu khai thác t c nh ng k t qu sau:
B ng 2.4: Tình hình khai thác b o hi m hàng hóa XNK v n chuy n
b ng ư ng bi n t i PJICO t 2003 – 2007. Ch tiêu ơn v 2003 2004 2005 2006 2007 1. S ơ n BH c p ơ n 9.454 10.657 11.732 11.160 11.552 -L ng t ng (gi m) ơ n _ 1 .203 1.075 -572 392 -T c t ng (gi m) % _ 12,72 10,08 -4,87 3,5 2. Doanh thu phí Tr. 62.474 71.845 79.020 70.550 77.266 -L ng t ng (gi m) Tr. _ 9.371 7.175 -8.470 6.716 -T c t ng (gi m) % _ 15 10 -10,7 9,5 3. Doanh thu phí bình Tr. /ơ n 6,61 6,74 6,57 6,32 6,70 quân/ H p ng
Lu n v n t t nghi p 62 Khoa Kinh t B o hi m
B ng trên cho th y: Các ch tiêu v s ơ n b o hi m c p, doanh thu phí liên t c t ng lên t 2003 n 2005 và t cao nh t n m 2005; nh ng sang n m 2006 không duy trì ti p c à t ng tr ng c a n m 2005, doanh thu phí gi m r t m nh t i hơn 10%. Tuy nhiên n 2007, ã có nhi u d u hi u tích c c, t c t ng tr ng t khá làm cho doanh thu t ng n 77.266 tr. , t c t con s cao g n b ng n m cao nh t 2005 là 79.020 tr. . i u này s cho th y d u hi u h i ph c trong nh ng n m t i c a công ty.
V ch tiêu doanh thu phí bình quân/h p ng: ta th y ch tiêu này trên à gi m 2 n m 2005 và 2006 do tình hình c nh tranh gay g t trên th tr ng b o hi m hàng hóa nh h phí, m r ng i u kho n mà không thu thêm phí… thu hút khách hàng, Hi p h i ch a ra c gi i pháp qu n lí các doanh nghi p. Sang n m 2007, các DNBH ã th ng nh t th c hi n B n th a thu n h p tác trong b o hi m hàng hóa, ch ng các bi n pháp c nh tranh không lành m nh và h phí nên phí b o hi m bình quân/ h p ng c a PJICO c ng ã t ng tr l i. N m 2007, doanh thu phí bình quân h p ng t 6,7tr. , ã t ng g p 1,06 l n so v i 2006.
N m 2006, công ty có k t qu khai thác không t t trong nghi p v , i u này so v i n m 2005 có th lí gi i do nh ng nguyên nhân sau:
- Sau v tr c l i hàng hóa 3,8 t ng c a công ty Vi t- Thái phong có s
tham gia c a m t s lãnh o công tyvào gi a n m 2005, ã làm nh
h ng r t l n n uy tín thơ ng hi u PJICO, gây khó kh n cho ho t ng kinh doanh t t c các nghi p v c a công ty, nhi u khách hàng ã quy t nh không tham gia b o hi m công ty n a. Do ó, k t qu khai thác b o hi m hàng hóa XNK c ng b gi m sút m nh.
- N m 2005, công ty ã b l khi b o hi m cho các m t hàng xá (lơ ng th c, th c n ch n nuôi..) nên ban lãnh o công ty ã a ra chính sách th t ch t trong vi c khai thác các m t hàng này, nhi u khách hàng l n c a
PJICO ã chuy n sang tham gia b o hi m t i công ty khác. Do ó, s ơ n b o hi m c p n m 2006 gi m i và làm doanh thu phí c ng gi m theo. - M t lí do n a là do tình hình c nh tranh h phí trên th tr ng, làm cho
doanh thu phí bình quân/h p ng n m 2006 gi m xu ng còn 6.32
tr. /ơ n, m c th p nh t trong vòng 5 n m qua. S ơ n b o hi m c p gi m
cùng v i phí bình quân/h p ng gi m, do ó ã làm gi m áng k doanh thu phí n m 2006.
Nh ng k t qu t c c a khâu khai thác r t quan tr ng, m t m t kh ng nh v trí c a công ty trên th tr ng b o hi m hàng hóa, m t khác nó cho phép so sánh ti m n ng c a b o hi m hàng hóa XNK v i các nghi p v khác trong toàn h th ng PJICO. Tr c h t ta i ánh giá tình hình th c hi n k ho ch doanh thu phí c a công ty trong c giai o n qua:
B ng 2.5: T l doanh thu phí c a nghi p vso v i t ng doanh thu phí
toàn công ty giai o n t 2003- 2007.
Ch tiêu ơ n v 1. DT phí nghi p v T . 2. T ng DT phí công ty T . 3. T tr ng % 2003 62,474 352 17,74 2004 71,845 510 14,08 2005 2006 79,020 70,550 730 670 10,08 10,53 2007 77,266 880 8,78
(Ngu n: Phòng B o hi m hàng hóa- PJICO)
B ng 2.5 cho th y: t tr ng nghi p v trong t ng doanh thu phí ngày càng gi m. Th c t thì doanh thu phí c a nghi p v t ng tr ng th p, th ng cao hơn 10%, ch a n m nào t t c t ng tr ng cao t bi n nh trên 15 hay 20% (t c t ng doanh thu phí nghi p v c a th tr ng t 17%/ n m) trong khi ó doanh thu phí c a công ty t ng tr ng r t nhanh, t t c t ng tr ng bình quân giai o n qua là 26%/ n m.
Lu n v n t t nghi p 64 Khoa Kinh t B o hi m