Qua phân tích th c tr ng kinh doanh b o hi m hàng hóa XNK v n chuy n
b ng ng bi n PJICO th i gian qua ta ã th y c nh ng th m nh c a
riêng PJICO cùng v i nh ng thu n l i trên th tr ng ã giúp công ty t c nh ng k t qu r t kh quan nh ng bên c nh ó công ty còn r t nhi u t n t i, y u kém c n c kh c ph c k p th i, ó là:
M t là, i ng cán b c a công ty ch a ng u, ch a c ào t o
chuyên sâu v nghi p v .Có s h n ch v trình ngo i ng c a các cán b , khai thác viên, i lí, c bi t các chi nhánh t nh. S h n ch này s gây ra c n tr vi c m r ng quan h v i khách hàng n c ngoài nh các doanh nghi p liên doanh, công ty 100% v n n c ngoài…Vì v y, trong th i gian t i công ty ph i có k ho ch nâng cao trình nghi p v , trình ngo i ng cho cán b ,
i lí có th m r ng nhi u khách hàng m i.
Hai là, thơ ng hi u PJICO ch a c khách hàng t nh l bi t n nhi u. Th c t các t nh l , trong l nh vc b o hi m phi nhân th , thơ ng hi u B o Vi t, B o Minh luôn chi m u th .
Ba là, v ch t l ng kênh phân ph i: Công ty ch y u s d ng hai kênh phân ph i là i lí và bán hàng tr c ti p. Còn các kênh trung gian nh môi gi i,
ngân hàng…ch a c s d ng nhi u. Tuy nhiên, m ng l i i lí chuyên
nghi p khai thác b o hi m hàng hóa c a PJICO nói riêng và các công ty b o hi m khác nói chung v n còn m ng và y u. Vì th c t không ph i ai c ng có
th làm i lí khai thác b o hi m hàng hóa XNK v n chuy n b ng ng bi n. Vì có th làm t t công tác này, ngoài m i quan h , ki n th c v b o hi m hàng hóa còn ph i có ki n th c nh t nh v nghi p v ngo i thơ ng nh thanh toán qu c t , lu t hàng h i qu c t , thu quan… Vì th , khai thác t t hơn nghi p v này thì th i gian t i công ty c n ph i xây dng i ng khai thác viên, i lí chuyên nghi p t t hơn. Hi n nay, trên th gi i doanh thu qua kênh môi gi i chi m hơn 90% l ng giao d ch b o hi m phi nhân th và môi gi i
ang là kênh phân ph i ngày càng quan tr ng v i doanh nghi p b o hi m. Nh ng PJICO và c th tr ng Vi t Nam u ch a chú tr ng kênh này do:
+ T i Vi t Nam, khách hàng ch a có thói quen mua b o hi m qua môi gi i b i vì h cha hi u th c ch t và l i ích c a MGBH.
+ Do thơ ng hi u PJICO ch a t o ra uy tính v i các công ty môi gi i nên các nhà môi gi i ít gi i thi u d ch v cho công ty.
B n là, v n i phó v i tr c l i b o hi m. Nhi u doanh nghi op b o hi m mà không riêng gì PJICO v n ch a tìm ra gi i pháp h u hi u nào nh m h n ch và y lùi hi n t ng này trong b o hi m hàng hóa XNK v n chuy n b ng ng bi n. Nh ph n trên ã gi i thích ây là nghi p v r t d x y ra tr c l i b o hi m. Các bi n pháp mà công ty ang th c hi n ch là các bi n pháp i phó ch ch a th y lùi t n g c. Trong th i gian t i, PJICO và các doanh nghi p b o hi m khác nên ph i h p v i nhau a ra các gi i pháp cùng ch ng l i tr c l i b o hi m hàng hóa.
Ngoài ra, m t i m áng bàn n a khâu khai thác là khâu ánh giá r i ro tr c khi kí h p ng ch a c th c hi n t t d n t i ánh giá không chính xác và khi s ki n b o hi m phát sinh ã g p nhi u th c m c, khi u ki n c a khách hàng. Vi c ánh giá r i ro ph n l n d a vào gi y yêu c u b o hi m và b n i u tra r i ro do các khai thác viên ti n hành. Công ty ch tr c ti p có các cu c i u tra v i nh ng i t ng b o hi m có giá tr l n và b qua nh ng i t ng b o hi m có giá tr nh . Ngoài ra, thông tin v con tàu và ng i chuyên
Lu n v n t t nghi p 78 Khoa Kinh t B o hi m
ch mà công ty cung c p cho các khai thác viên c ng r t h n ch . Th c t này c xác nh là do s l ng i ng cán b còn m ng, không cho phép th c hi n chuyên môn hóa theo công vi c, m t nguyên nhân n a là do cán b , i lí khai thác ch a c ào t o chuyên sâu v nghi p v . Do v y, trong th i gian t i công ty c n có bi n pháp kh c ph c h n ch này.
Nh ng h n ch và t n t i trên c a công ty c n ph i c kh c ph c nhanh chóng n u không thì s nh h ng r t l n n hi u qu kinh doanh b o hi m hàng hóa XNK c ng nh thơ ng hi u PJICO, c bi t khi ngành b o hi m m c a hoàn toàn, ón nh n nhi u công ty b o hi m n c ngoài v i ti m l c tài chính, ch t l ng d ch v t t hơn và c nh tranh trên th tr ng ch c ch n s gay g t, kh c li t hơn, nh ng doanh nghi p y u th hơn s d n b lo i kh i th tr ng.
CHƯ NG III: M T S GI I PHÁP PHÁT TRI N B O HI M
HÀNGHÓAXNKV NCHUY NB NGƯ NGBI NT I PJICO.
3.1 nh h ng kinh doanh b o hi m hàng hóa XNK v n chuy n b ng
ng bi n c a PJICO trong th i gian t i.
nh h ng chung c a công ty
nh h ng v cơ c u s n ph m: PJICO d ki n duy trì t tr ng kho ng 60% trên t ng thu phí b o hi m g c hàng n m i v i nhóm s n ph m b o hi m bao g m: b o hi m xe cơ gi i, b o hi m con ng i, là nh ng s n ph m b o hi m không òi h i ph i nh ng tái nh m nâng cao t tr ng phí gi l i trong t ng phí b o hi m g c. i v i nhóm s n ph m b o hi m bao g m: b o hi m hàng hóa, b o hi m tàu thuy n, b o hi m cháy và tài s n, b o hi m xây
d ng l p t, m c dù giá tr h p ng b o hi m l n nh ng l i òi h i doanh nghi p ph i nh ng tái b o hi m l n phân tán r i ro s duy trì t tr ng kho ng 40% trên t ng phí thu b o hi m g c hàng n m.
M c tiêu t ng tr ng doanh thu phí b o hi m g c c a PJICO d ki n ít nh t b ng m c t ng tr ng chung c a th tr ng trong giai o n 5 n m t i và duy trì c ng c v trí th 4 trên th tr ng b o hi m phi nhân th .
ng th i, Công ty c ph n b o hi m Petrolimex ã t ra m c tiêu: Ph n u n 2010 tr thành m t trong nh ng T ng công ty tài chính - b o hi m hàng u Vi t nam v ch t l ng và hi u qu , kh ng nh thơ ng hi u “PJICO – Nhà b o hi m chuyên nghi p”.
i v i nghi p v b o hi m hàng hóa XNK v n chuy n b ng ng
bi n, công ty a ra nh h ng c th th i gian t i là:
- T ng thêm cơ ch khoán, t n d ng hơn n a cơ h i th tr ng b o hi m hàng xu t kh u.
Lu n v n t t nghi p 80 Khoa Kinh t B o hi m
các i t ng khách hàng l n, khách hàng n c ngoài, khách qua môi gi i.
- T ng c ng m nh hơn n a kênh khai thác qua môi gi i, là kênh hi n công ty còn khai thác r t y u.
- T ch c t t khâu bán hàng theo h ng: l a ch n các khách hàng có uy tín; m r ng khách hàng m i là các công ty liên doanh, các công ty 100% v n n c ngoài, các khách hàng kinh doanh kinh doanh các m t hàng chi n
l c nh s t thép, x ng d u, thc n ch n nuôi…
- Xem xét m t s cơ ch chính sách riêng cho th tr ng tr ng i m Sài
Gòn và y m nh vi c ch o ôn c công tác khai thác c a th tr ng
này.
- PJICO s quay tr l i khai thác th tr ng b o hi m hàng xá. Do vi c qu n lí r i ro chung i v i m t hàng này c a toàn th tr ng c c i thi n áng k . N m 2007, công ty ch ng b không khai thác b o hi m hàng
xá do luôn b l m ng th tr ng này.