5. Kết cấu khóa luận
1.4. Nội dung và chính sách phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát
1.4.1. Nội dung phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát
Các hoạt động nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch ốp lát thì phải đảm bảo cho lĩnh vực này có sự mở rộng, sự thay đổi về chất lượng, mẫu mã, .. theo hướng tích cực nâng cáo hiệu quả kinh tế và phát triển bền vững.
- Thứ nhất, phát triển thương mại sản phẩm gạch ốp lát là sự mở rộng về quy mô thương mại gồm: doanh thu, sản lượng tiêu thụ,…Các hoạt động làm cho thương mại sản phẩm gạch có sự mở rộng về quy mô nghĩa là làm cho lĩnh vực thương mại có sự tăng về sản lượng qua đó nâng cao doanh thu bán hàng và có sự mở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường
- Thứ hai phát triển thương mại sản phẩm gạch ốp lát gắn liền với việc nâng cao chất lượng thương mại sản phẩm này khi cung cấp ra thị trường thể hiện thông qua cơ cấu mặt hàng, cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm. Không chỉ tăng về mặt số lượng mà các hoạt động phát triển sản phẩm thương mại gạch ốp lát cũng phải quan tâm đến mặt chất lượng.
- Thứ ba: Phát triển thương mại sản phẩm gạch ốp lát gắn liền với việc nâng cao hiệu quả kinh tế thương mại sản phẩm là việc sử dụng tất cả các biện pháp tác động đến kết quả hoặc chi phí hoặc cả hai đại lượng trên nhằm mục đích cho hoạt động thương mại sản phẩm có thể làm tăng hiệu quả mà chi phí không tốn kém. Nâng cao hiệu quả kinh tế thương mại sản phẩm gạch ốp lát cũng đồng nghĩa với việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, lao động, tối đa hóa chi phí sản xuất kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận đồng thời gây dựng tầm quan trọng của sản phẩm trên thị trường. Bên cạnh đó, hiệu quả thương mại cũng đồng nghĩa với tính bền vững, phát triển thương mại sản phẩm góp phần tạo thêm công ăn việc làm, đóng góp ngân sách nhà nước, nâng cao chất lượng cuộc sống người dân. Nói tóm lại phải kết hợp mục tiêu kinh tế và xã hội thì sự phát triển thương mại mới bền vững và lâu dài.
1.5.2. Chính sách phát triển thương mại sản phẩm
-Chính sách phát triển nguồn hàng
Đây là chính sách nhằm quy hoạch và tập trung nguồn hàng phục vụ cho các đơn hàng. Nguồn hàng của hầu hết các mặt hàng hiện nay khá đa dạng và phong phú từ các nhà cung cấp nước ngoài cũng như liên doanh liên kết trong nước với nước ngoài khá nhiều. Tuy nhiên cần đảm bảo nguồn hàng nhập về không chỉ đa dạng về chủng loại mà còn cần ổn định về chất lượng, số lượng. Ngoài ra với các doanh nghiệp sản xuất cũng có các chính sách sử dụng có hiệu quả các nguồn nguyên vật liệu tròn sản xuất đến công nghệ hiện đại, đồng bộ hóa cơ sở hạ tầng sẽ giúp cho các doanh nghiệp có điều kiện mở
rộng kinh doanh, tạo năng suất hiệu quả hơn. Từ đó phục vụ tốt hơn cho nhu cầu thị trường.
-Chính sách quản lí nguồn vốn
Trong hoạt động kinh doanh của công ty, việc quản lí nguồn vốn rất quan trọng, dẫn đến sự thành bại và hiệu quả kinh doanh bởi nó ảnh hưởng đến cách thức và phương thức mà nhà quản lý duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh. Đối với một công ty trong hoạt động trong lĩnh vực thương mại thì việc đảm bảo nguồn vốn để đáp ứng nhu cầu mua vào, dữ trữ hàng hóa phục vụ việc phân phối diễn ra liên tục là yêu cầu quan trọng đối với công tác sử dụng nguồn vốn
Quản lý vốn của công ty luôn chú ý đến thay đổi trong dòng vốn lưu chuyển và nguyên nhân dẫn đến sự thay đổi đó đối với tình hình hoạt động của công ty. Khi quản lý nguồn vốn lưu chuyển từ hoạt động đầu tư, hoạt động tài chính, hoạt động kinh doanh, công ty luôn xem xét các khoản cấu thành sau đây:
+Tiền và các khoản tương đương tiền +Các khoản phải thu
+Hàng tồn kho
+Tổng nợ phải trả ( gồm : nợ dài hạn và nợ ngắn hạn) +Vốn chủ sở hữu
Quản lí chặt chẽ các khoản công nợ của khách hàng và giảm thiểu nợ tồn đọng quá hạn (hoặc có phương án để trích lập dự phòng).
Công ty luôn đưa ra hạch toán, dự báo nhu cầu sử dụng vốn cho từng thời kì, từng phòng ban từ đó đưa ra những giải pháp, chính sách tối ưu tận dụng các khoản thu từ hoạt động kinh doanh đảm bảo nhu cầu sử dụng vốn của công ty. Tận dụng tối đa các khoản đóng góp, các khoản vay đảm bảo khả năng thanh toán chi trả trong tương lai
- Chính sách giá: Các công ty chuyên dòng sản phẩm gạch ốp lát luôn coi trọng chính sách giá vì nó là một trong những công cụ để đạt được mục tiêu doanh thu đề ra. Giá là yếu tố cạnh tranh đầu tiên trên thị trường hiện nay của các doanh nghiệp cùng kinh doanh và hoạt động trong cùng lĩnh vực. Điều đặt ra là vừa nâng cao chất lượng dịch vụ đồng thời phải đưa ra mức giá hợp lí và có tính cạnh tranh nhất. Doanh nghiệp luôn có bảng giá đi kèm sản phẩm và dịch vụ. Ngoài ra có chính sách ưu đãi riêng cho khách hàng tiềm năng. Chính sách giá của các công ty này là sự tập hợp những cách thức và quy tắc xác định mức giá cơ sở của sản phẩm và quy định biên độ dao động cho phép, biến đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện nhất định của hoạt động kinh doanh của công ty trên thị trường. Nếu các công ty có chính sách giá hợp lý hay giá bán ra phù hợp với giá trị sản phẩm thì hàng hóa sẽ được người tiêu dùng chấp nhận Do đó chính
sách giá phù hợp được coi là một lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng và thành công trên thị trường.
-Chính sách đối với nguồn nhân lực của công ty nhằm phát triển thương mại
Nguồn nhân lực có một vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh bởi họ là người trực tiếp tìm kiếm, kiểm tra, phân phối các sản phẩm. Vì thế nếu người lao động được đào tạo chuyên nghiệp và bài bản thì năng suất lao động sẽ tăng lên, tiết kiệm chi phí kinh doanh. Công ty cần tăng cường đào tạo trình độ kỹ thuật cho nhân công, nâng cao tay nghề, đào tạo trình độ chuyên môn cho nhân viên phát triển thương mại sản phẩm. Trình độ và kinh nghiệm của nhân viên càng cao thì kinh doanh càng có hiệu quả. Bên cạnh đó thì quá trình sử dụng và phân bố nhân lực cũng ảnh hưởng rất lớn. Ở các khâu khác nhau thì quá trình kinh doanh thì nhân lực sử dụng ở trình độ khác nhau để tránh lãng phí, thiếu hụt nguồn nhân lực một cách hợp lí cần có chính sách tuyển dụng, đãi ngộ, đào tạo với nguồn nhân lực trẻ, tài năng đem lại nguồn lợi ích tối đa cho doanh nghiệp.
Chính sách phát triển thị trường:Đây là chính sách quan trọng được ưu tiên phát triển hàng đầu. Việc khẳng định thương hiệu trên thị trường là thành công của doanh nghiệp và chỗ đứng vững chắc trên thị trường như: Thực hiện chiến lược PR, thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm… Nhằm giới thiệu sản phẩm khách hàng, thường xuyên hỗ trợ và chăm sóc khách hàng. Doanh nghiệp đưa ra chiến lược maketing nhằm quảng bá sản phẩm và mở rộng thị trường thu hút khách hàng tiềm năng và các nhà đầu tư lớn. Chính sách phát triển thị trường được hoạch định và thực hiện tốt sẽ tạo cơ hội tìm kiếm thị trường mới, làm cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG GẠCH ỐP LÁT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DANCO HẢI PHÒNG TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG
2.1. Khái quát về công ty
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty
Tên công ty: Công ty Cổ Phần Danco Hải Phòng
Tên giao dịch: DANCO HAI PHONG JOINT STOCK COMPANY Mã số thuế: 0201749053
Địa chỉ: Cụm công nghiệp Vĩnh Niệm, Phường Vĩnh Niệm, Quận Lê Chân, Hải Phòng
Đại diện pháp luật: Nguyễn Văn Nguyên Ngày cấp giấy phép: 27/10/2016
Ngày hoạt động: 26/10/2016
Ngành nghề chính: Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Chức năng: Công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại , bán buôn, phân phối gạch ốp lát cao cấp mang thương hiệu Catalan và các loại vật liệu, thiết bị khác trong xây dựng cho các khách lẻ, đại lí, cửa hàng, các dự án lớn nhỏ trên địa bàn thành phố
Nhiệm vụ:
- Thực hiện các hoạt động thương mại tiêu thụ, nghiên cứu thị trường, phục vụ và đáp ứng nhu cầu đồ dùng cho mọi khách hàng có nhu cầu góp phần trong công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, đảm bảo công ăn việc làm và đời sống cho công nhân lao động, đảm bảo nguồn vốn và kinh doanh có lãi, đưa công ty ngày càng phát triển.
- Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
- Thường xuyên cập nhật xu hướng và nhu cầu của người tiêu dùng
- Thực hiện chế độ Báo cáo kế toán tài chính theo đúng quy định hiện hành của Bộ tài chính, chịu trách nhiệm về tính chính xác, trung thực của Báo cáo tài chính
- Thực hiện nghĩa vụ đóng thuế đầy đủ đem lại nguồn thu cho đất nước.
- Tuân thủ các chính sách và chế độ pháp luật của Nhà nước có liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương và các văn bản mà doanh nghiệp đã kí kết.
2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
( Nguồn : Phòng kinh doanh – kế toán ) Giai đoạn từ năm 2018-2020, nhìn vào biểu đồ các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận của Công ty Cổ phần đầu tư Danco Hải Phòng có xu hướng tăng, cụ thể:
Năm 2018, công ty có doanh thu là 29,012,344,294 đồng. Năm 2019, doanh thu
của công ty là 31,053,381,720 đồng, tăng 7.03%. Năm 2020 có doanh thu là 32,324,198,308 đồng, tăng 4,1% so với năm 2019. Nhìn chung tổng doanh thu có xu hướng tăng, do hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển, công ty thầu nhiều dự án, hợp tác với nhiều đối tác, thị trường được mở rộng, cung cấp dịch vụ đến nhiều đối tượng khách hàng.
Về lợi nhuận, năm 2018, lợi nhuận sau thuế của công ty là 20,578,568 đồng. Năm 2019, lợi nhuận sau thuế của công ty là 71,782,435 đồng, tăng 248,82% so với năm 2018, lợi nhuận ở giai đoạn này tăng nhiều do công ty có định hướng rõ rãng, dần đi vào ổn định, và đang trên đà phát triển, công ty đã tìm ra được chiến lược để có thể tăng trưởng trong những năm tiếp theo . Năm 2020, lợi nhuận sau thuế của công ty là 190,612,334 đồng, tăng 165,54% so năm 2019. Mặc dù ở năm 2020 này, việc bùng dịch Covid 19 bùng phát lan nhanh toàn cầu gây ra những ảnh hưởng xấu đến nhiều doanh nghiệp (chấm dứt hoạt động, tạm dừng hoạt động) thì đây cũng sẽ là cơ hội cho những doanh nghiệp thật sự có năng lực, có khả năng, có quyết tâm, niềm tin để đứng vững vàng trên thị trường
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu 29,012,344,294 31,053,381,720 32,324,198,308
Chi phí bán hàng 3,417,197,667 2,697,557,538 2,454,011,733
Chi phí quản lí doanh nghiệp 1,585,273,826 1,268,224,962 1,275,534,296
Lợi nhuận 20,578,568 71,782,435 190,612,334 0 5,000,000,000 10,000,000,000 15,000,000,000 20,000,000,000 25,000,000,000 30,000,000,000 35,000,000,000
Biểu đồ 2.1: Khái quát tình hình kinh doanh của công ty Cổ phần Danco Hải Phòng năm 2018-2020
Về chi phí bán hàng , năm 2018 của công ty là 3,417,197,667đồng , năm 2019 chi phí bán hàng của công ty là 2,697,557,538 đồng, giảm 19,9 % so với năm 2018. Chi phí bán hàng công ty giảm do kế hoạch tài chính được lập rõ ràng, bên cạnh đó, các nhân sự ý thức được việc tiết kiệm chi phí để đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra của doanh nghiệp, các khoản chi phí phát sinh trong chi phí bán hàng đã được khống chế ở một mức độ nhất định. Đến năm 2020 , chi phí bán hàng của doanh nghiệp là 2,454,011,733 đồng, tăng nhẹ so với nă 2019 là 0,57%, Đến giai đoạn năm 2020 là công ty đi vào hoạt động ổn định duy trì chi phí để tập trung gia tăng lợi nhuận
Ở giai đoạn này, chi phí quản lý doanh nghiệp có xu hướng giảm, do sự tụt giảm của chi phí vận chuyển, chi phí nhân viên quản lí, chi, phí đồ dùng văn phòng phẩm, chi phí khấu khao tài sản cố định và một số chi phí bằng tiền khác, bởi công ty có kế hoạch, phương pháp, công cụ áp dụng khoa học kỹ thuật công nghệ , để tối thiểu hóa chi phí như dịch vụ vận chuyển hiện đại, khoa học; tài sản chất lượng giảm hao mòn,... Cụ thể: Năm 2018, chi phí quản lý kinh doanh của công ty là 1,585,273,826 đồng. Năm 2019, chi phí quản lý kinh doanh của công ty là 1,268,224,962 đồng, giảm20 % so với năm 2018 . Năm 2020, chi phí quản lý kinh doanh là 1,275,534,296 đồng, tăng nhẹ 0,57% so với năm 2019.
Dựa vào kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2018-2020, nhìn chung tình hình hoạt động của công ty đều theo chiều hướng phát triển, doanh thu tăng do đó lợi nhuận từng năm tăng đáng kể . Công ty cũng đang trong giai đoạn tăng trưởng ổn định. Để có được lợi nhuận cao nhất, doanh nghiệp nên tập trung vào khai thác các thế mạnh của mình và sử dụng vốn 1 cách có hiệu quả nhất, tránh tình trạng kinh doanh dàn trải gây lãng phí vốn.
2.2.Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng
2.2.1. .Khái quát thực về thực trạng cung - cầu thị trường mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Hải Phòng
2.2.1.1. Về nhu cầu thị trường
Theo dòng chảy của thời gian, nhu cầu sử dụng gạch ốp lát cũng có những sự thay đổi nhất định. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu tiêu dùng trong lĩnh vực phân phối thiết bị vật liệu xây dựng nói chung và sản phẩm gạch ốp lát nói riêng có nhiều thay đổi. Mức sống của người dân ngày tăng, nhu cầu cũng ngày một cao hơn. Do đó tạo ra một khuynh hướng tiêu dùng thông minh hơn, thẩm mỹ hơn, chất lượng hơn. Và xu hướng ấy đưa thị trường gạch ốp lát dịch chuyển nhiều hơn về phân khúc gạch ốp lát cao cấp. Với những dòng gạch khổ lớn, gạch giả gỗ, gạch ốp tường cao cấp.
-Hiện nay, khách hàng dần lựa chọn những mẫu gạch cao cấp để sử dụng cho ngôi nhà của mình. Không chỉ để thể hiện một không gian hiện đại, đẳng cấp cho ngôi nhà. Mà gạch cao cấp còn mang đến sự thoải mái, thẩm mỹ. hơn hết là bền và đẹp.
-Dòng gạch khổ lớn như gạch 80x80cm, gạch 60x120cm, gạch 100x100cm hay
thậm chí là khổ 80x160 cm dần được khách hàng lựa chọn nhiều hơn. Cho thấy sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng của khách hàng. Những dòng gạch khổ lớn khi ốp hoặc lát giúp không gian rộng rãi hơn, thoáng đãng hơn.
-Như vây không có nghĩa là những sản phẩm gạch ốp lát khổ nhỏ truyền thống
không được sử dụng. Nó cũng đang phục vụ cho những khách hàng có nhu cầu và tài chính thấp hơn. Dòng sản phẩm gạch ốp lát giá rẻ cũng đang rất sôi động trên thị trường . Ngày càng nhiều lựa chọn hơn cho dòng gạch giá rẻ. kích thước cũng đa dạng hơn rất nhiều.
-Với đại bộ phận khách hàng vùng nông thôn vẫn thích những mẫu gạch lát nền
bóng kiếng với hoa văn họa tiết sinh động, tươi sáng. Gạch ốp tường bóng, hoa văn đẹp