1 .Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
5. Kết cấu khóa luận
2.2. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phát triển
thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng
2.2.1. .Khái quát thực về thực trạng cung - cầu thị trường mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Hải Phòng
2.2.1.1. Về nhu cầu thị trường
Theo dòng chảy của thời gian, nhu cầu sử dụng gạch ốp lát cũng có những sự thay đổi nhất định. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu tiêu dùng trong lĩnh vực phân phối thiết bị vật liệu xây dựng nói chung và sản phẩm gạch ốp lát nói riêng có nhiều thay đổi. Mức sống của người dân ngày tăng, nhu cầu cũng ngày một cao hơn. Do đó tạo ra một khuynh hướng tiêu dùng thông minh hơn, thẩm mỹ hơn, chất lượng hơn. Và xu hướng ấy đưa thị trường gạch ốp lát dịch chuyển nhiều hơn về phân khúc gạch ốp lát cao cấp. Với những dòng gạch khổ lớn, gạch giả gỗ, gạch ốp tường cao cấp.
-Hiện nay, khách hàng dần lựa chọn những mẫu gạch cao cấp để sử dụng cho ngôi nhà của mình. Không chỉ để thể hiện một không gian hiện đại, đẳng cấp cho ngôi nhà. Mà gạch cao cấp còn mang đến sự thoải mái, thẩm mỹ. hơn hết là bền và đẹp.
-Dòng gạch khổ lớn như gạch 80x80cm, gạch 60x120cm, gạch 100x100cm hay
thậm chí là khổ 80x160 cm dần được khách hàng lựa chọn nhiều hơn. Cho thấy sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng của khách hàng. Những dòng gạch khổ lớn khi ốp hoặc lát giúp không gian rộng rãi hơn, thoáng đãng hơn.
-Như vây không có nghĩa là những sản phẩm gạch ốp lát khổ nhỏ truyền thống
không được sử dụng. Nó cũng đang phục vụ cho những khách hàng có nhu cầu và tài chính thấp hơn. Dòng sản phẩm gạch ốp lát giá rẻ cũng đang rất sôi động trên thị trường . Ngày càng nhiều lựa chọn hơn cho dòng gạch giá rẻ. kích thước cũng đa dạng hơn rất nhiều.
-Với đại bộ phận khách hàng vùng nông thôn vẫn thích những mẫu gạch lát nền
bóng kiếng với hoa văn họa tiết sinh động, tươi sáng. Gạch ốp tường bóng, hoa văn đẹp mắt.
-Còn với những khách hàng trẻ họ thích sự đơn giản trong màu sắc, phong cách
trẻ trung. Vì vậy họ sử dụng những tông màu cổ điển nhiều hơn. Như màu trắng, màu xám, màu ngà. Những mẫu gạch đơn màu ít vân được giới trẻ sử dụng nhiều hơn.
2.2.1.2. Về mức độ cạnh tranh
Hiện nay, Công ty Cổ phần DANCO Hải Phòng là một doanh nghiệp vừa trên thị trường nhưng vẫn phải đối mặt với việc cạnh tranh khá gay gắt với những đối thủ khác trong lĩnh vực phân phối vật liệu xây dựng đặc biệt là gạch ốp lát. Trong đó, có thể kể đến một số đối thủ cạnh tranh sau: doanh nghiệp nội địa như Viglacera, Đồng Tâm, Thạch Bàn, CMC,.. còn có sự tham gia của các doanh nghiệp nước ngoài như Taicera, Bạch Mã, Prime,.. Hiện nay, mức độ cạnh tranh trong ngành gạch ốp lát rất khốc liệt, đặc biệt ở phân khúc gạch ceramic. Nguyên nhân là do tăng trưởng sản xuất đang mạnh hơn so với nhu cầu, tức đã xuất hiện tình trạng cung vượt cầu.Để giành thị phần, các doanh nghiệp trong địa bàn trong sẽ phải cạnh tranh quyết liệt với nhau, chưa kể phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu. Đây có thể coi là một thách thức rất lớn đối với công ty
2.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng
a. Môi trường kinh tế
Môi trường kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Các nhân tố kinh tế gồm có:
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Đầu năm 2020, đại dịch COVID-19 đã bùng nổ mạnh mẽ và lan khắp thế giới đã ảnh hưởng toàn diện, sâu rộng đến tất cả quốc gia và vẫn đang tiếp tục diễn biến rất phức tạp. Nền kinh tế toàn cầu rơi vào suy thoái nghiêm trọng. Nền kinh tế Việt Nam có độ mở lớn, hội nhập quốc tế sâu rộng đã và đang chịu nhiều tác động, ảnh hưởng nghiêm trọng đến tất cả các lĩnh vực kinh tế - xã hội, gây gián đoạn chuỗi cung ứng và lưu chuyển thương mại…nhiều doanh nghiệp phá sản, giải thể, thu hẹp quy mô. Đây là thách thức cũng như cơ hội tốt cho các doanh nghiệp chứng minh vị thế của mình trên thị trường
- Quá trình đô thị hóa làm tăng nhu cầu xây dựng dân dụng. Thành phố Hải Phòng đang đứng trước xu hướng toàn cầu hóa đô thị. Tăng trưởng đô thị hóa bình quân năm 2018- 2020 đạt khoảng 4 %. Đây là tín hiệu đường dài phát triển tích cực cho ngành vật liệu xây dựng nói chung và cho gạch ốp lát nói riêng.
- Tỷ giá hối đoái: Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước sẽ giảm trên thị trường nội địa. Các doanh nghiệp trong nước mất dần cơ hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh. Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài.
- Lãi suất cho vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nhất là khi so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh.
- Lạm phát: Lạm phát cao các doanh nghiệp sẽ không đầu tư vào sản xuất kinh doanh đặc biệt là đầu tư tái sản xuất mở rộng và đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất của doanh nghiệp vì các doanh nghiệp sợ không đảm bảo về mặt hiện vật các tài sản, không có khả năng thu hồi vốn sản xuất hơn nữa, rủi ro kinh doanh khi xẩy ra lạm phát rất lớn. - Các chính sách kinh tế của nhà nước: Các chính sách phát triển kinh tế của nhà nước có tác dụng cản trở hoặc ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có khi một chính sách kinh tế của nhà nước tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhưng làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác
b. Yếu tố công nghệ
Gạch ốp lát là vật liệu xây dựng hoàn thiện với tác dụng chính là bảo vệ làm đẹp cho công trình. Mẫu mã phải liên tục thay đổi xu hướng do mỗi kiểu trang trí thường thịnh hành từ 2-3 năm. Vì vậy, cùng với nhu cầu sử dụng gạch cao cấp kích thước lớn, công nghệ yếu tố có tác động lớn tới ngành gạch ốp lát. Các doanh nghiệp gạch lát trong
những năm qua đã ghi chú đến đầu tư và cập nhật công nghệ, sử dụng công nghệ Ý, Tây Ban Nha và Trung Quốc. Tuy nhiên, việc đổi mới công nghệ, máy móc thiết bị trở thành thiết bị vẫn còn là một trở ngại. Nếu ngành công nghiệp phụ trợ của Việt Nam có thế phát huy tốt vai trò hỗ trợ, thì ngành gạch ốp lát sẽ có khả năng tiếp cận công nghệ hiện đại với chi phí hợp lý, qua đó tăng hiệu quả hoạt động và doanh thu của ngành.
c. Môi truờng pháp lý
Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự đảm bảo điều kiện thuận lợi và bình đẳng giúp công ty tham gia cạnh tranh lành mạnh đạt hiệu quả cao. Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động… Các nhân tố này đều ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp sẽ có nhiều điều kiện để nâng cao hiệu quả phát triển thương mại khi luật pháp thông thoáng, hành lang pháp lý thuận lợi cho ngành hàng phát triển cả về quy mô, cơ cấu, theo cả chiều rộng và chiều sâu. Doanh nghiệp có nghĩa vụ chấp hành nghiêm chỉnh mọi quy định của pháp luật, kinh doanh trên thị trường quốc tế doanh nghiệp phải nắm chắc luật pháp của nước sở tại và tiến hành các hoạt động của mình trên cơ sở tôn trọng luật pháp của nước đó.
d. Môi trường cạnh tranh
Mỗi một lĩnh vực kinh doanh mức độ áp lực cạnh tranh là không giống nhau, kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng gạch ốp lát áp lực cạnh tranh là rất lớn. Để bán được hàng thì các doanh nghiệp phải chịu áp lực từ mọi phía. Doanh nghiệp phải chịu sức ép từ các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng lĩnh vực, đây là các đối thủ cạnh tranh trong ngành, là áp lực thường xuyên và tác động trực tiếp đến các doanh nghiệp. Muốn tồn tại và phát triển được các doanh nghiệp phải tạo cho mình những lợi thế so sánh so với những đối thủ khác.
Việc ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh chen chân vào thị trường này chắc chắn sẽ làm cho công ty kéo vào cuộc cạnh tranh thị trường, liên tục phải phát triển liên tục các yếu tố kinh doanh như giá cả, cơ cấu mặt hàng, xúc tiến công tác Marketing,… Do đó, việc thu hút khách hàng hiện tại và tăng cường sự hiện diện sản phẩm tạo nên sự đột phá trước các đối thủ cạnh tranh khác, làm bàn đạp cho bước phát triển chiều sâu thương mại của công ty trong tương lai. Với những chính sách của mình, công ty đang dần tạo dựng các mối quan hệ kinh doanh với các đối tác trong và ngoài tỉnh, cố gắng bắt kịp các công ty đối thủ, từ đó nâng cao tên tuổi và vị trí công ty trong lòng các khách hàng.
Nguồn lực tài chính
Đây là nguồn lực quan trọng nhất và quyết định đến mọi hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của công ty. Công ty khi mới thành lập vốn kinh doanh tương đối ít so với nhu cầu sử dụng của ngành nên công ty chưa đẩy mạnh đầu tư phát triển mở rộng. Với nguồn vốn điều lệ đăng ký kinh doanh là 30 tỉ đồng và 5 năm hoạt động kinh doanh, công ty được trang bị cơ sở vật chất khá khang trang, rộng rãi với trang bị máy tính cá nhân hiện đại kết nối internet tốc độ cao, các mặt bằng văn phòng và nhà kho đạt chuẩn chất lượng. Từ nguồn vốn tích lũy nhiều năm trong quá trình kinh doanh, công ty đã không ngừng nâng cao cơ sở hạ tầng, áp dụng khoa học công nghệ cao phục vụ tiến trình kinh doanh nhằm cải thiện chất lượng dịch vụ và sức sáng tạo của nhân viên. Công ty đã và đang quản lý chặt chẽ các khoản thu chi trong quá trình hoạt động của mình, thực hiện kiểm toán thường xuyên, tránh tình trạng bị ứ đọng hay sử dụng lãng phí vốn
Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là 1 phần vô cùng quan trọng của công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển thương mại của công ty. Với Danco Hải Phòng, đội ngũ nhân viên là tài sản quý giá nhất, là nền móng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Dưới đây là bảng cơ cấu nguồn nhân lực của công ty.
Bảng 2.2: Cơ cấu nhân lực của công ty Cổ phần Danco Hải Phòng năm 2018 – 2020
Đơn vị: Người
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%) Tổng số lao động 20 100 27 100 28 100
Phân theo giới tính - Nam 16 80 20 74,1 21 75 - Nữ 4 20 7 25,9 7 25 Phân theo trình độ: - Cử nhân kinh tế 12 60 17 62,9 18 64,3 - Nhân viên bốc xếp, lái xe, bảo
vệ.
(Nguồn : Phòng Nhân sự)
Hiện nay, công ty có tổng số 28 nhân viên. Lực lượng lao động của công ty phần lớn là lao động trẻ, khoẻ, có tay nghề cao, tập trung chủ yếu ở đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề và đội ngũ quản lý chuyên môn nghiệp vụ có kinh nghiệm trong mọi lĩnh vực. Trong quá trình làm việc công ty luôn luôn đưa ra những khóa học giúp nhân viên phát triển bản thân, các kỹ năng mềm, năng lực nghề nghiệp. Đồng thời qua những khóa học đó, nhân viên nhận thức rõ vai trò của mình đối với công ty, tạo nên tinh thần luôn luôn học hỏi trong công việc từ đó thăng tiến hơn trong công việc. Bên cạnh đó công ty cũng có chính sách lương, thưởng, chế độ đãi ngộ và phúc lợi nhằm đảm bảo thu nhập của nhân viên đồng thời khuyến khích nhân viên ngày một phát triển. Việc đào tạo có chiều sâu vào nguồn nhân lực mang tính cốt lõi cho sự bền vững cho hoạch định tương lai, nền tảng chủ yếu cho việc mở rộng quy mô doanh nghiệp phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát trong thị trường mang tính cạnh tranh cao hiện nay.
2.3.Phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát trên thị trường Thành phố Hải Phòng