Trong bối cảnh hiện nay, kinh tế thế giới nói chung và của Việt nam nói riêng có nhiều biến động, lạm phát tăng cao, đầu tƣ công bị cắt giảm, sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nƣớc và các doanh nghiệp nƣớc ngoài thâm nhập thị trƣờng Việt Nam... tất cả những yếu tố đó ảnh hƣởng không nhỏ đến sự phát triển của ngành vật liệu xây dựng nói chung và doanh
nghiệp nói riêng. Tuy gặp khá nhiều khó khăn nhƣng nhờ sự nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên nên thời gian từ năm 2015 đến năm 2019, doanh nghiệp đã hoàn thành toàn diện vƣợt mức kế hoạch đề ra qua các năm, cụ thể nhƣ sau:
Bảng 4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian qua
Đơn vị tính: tỷ đồng
Năm Doanh thu thuần Chi phí Lợi nhuận sau thuế
TNDN 2015 130,587 2,384 0,254 2016 155,671 3,729 0,319 2017 171,675 5,058 0,351 2018 182,793 5,423 0,397 2019 180,071 5,044 0,305
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Qua Bảng 4.1, có thế thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp luôn có lãi, giá trị lợi nhuận sau thuế luôn dƣơng và có xu hƣớng gia tăng qua từng năm với tốc độ gia tăng chậm đều. Doanh thu của Doanh nghiệp trong năm 2015 là 130,587 tỷ đồng thì đến năm 2016, doanh nghiệp đạt mức doanh thu 155,671 tỷ đồng, tăng 19,02% so với năm 2015. Tuy doanh thu của doanh nghiệp tăng nhƣng trong giai đoạn này giá vốn hàng bán , chi phí vận hành cũng tăng cho nên mức lợi nhuận trong năm 2016 đạt 0,319 tỷ đồng.
Đến năm 2017,doanh thu của doanh nghiệp vẫn tăng đều đạt mức 171,675 tỷ đồng (tăng 10,2 % với năm 2016) và lợi nhuận đạt 0,351 tỷ đồng (tăng 10 % so với năm 2016). Cho thấy doanh nghiệp vẫn đang đi đúng hƣớng, mặc dù chi phí tăng cao hơn 35,6% so với năm 2016, đây là thời kỳ doanh nghiệp đầu tƣ vào hệ thống các cửa hàng.Đến năm 2018 các chỉ sổ đều
giảm nhẹ 1,4% so với năm 2018 kết thúc chuỗi tăng trƣởng doanh thu 4 năm liền , tuy vậy nhờ giảm chi phí nên lợi nhuận vẫn dƣơng 0,305 tỷ đồng.
Nhìn chung, với sự phát triển đồng đều trên nhiều lĩnh vực khác nhau, Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Thƣơng Mại Và Dịch Vụ Sơn Quân có thể nói là kinh doanh có hiệu quả, có lãi và đang chứng tỏ đƣợc doanh nghiệp là đối tác tiềm năng trên thị trƣờng vật liệu xây dựng.
4.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Thƣơng Mại Và Dịch Vụ Sơn Quân .
4.2.1. Đánh giá sự tác động của các nhân tố bên ngoài
4.2.1.1. Môi trường chính trị - luật pháp
Việt Nam đƣợc các nhà đầu tƣ trong và ngoài nƣớc đánh giá là một trong những quốc gia có nền chính trị ổn định nhất khu vực và trên thế giới. Sự ổn định về chính trị là nền tảng quan trọng để các doanh nghiệp an tâm hoạt động, tạo điều kiện tốt để thu hút các nhà đầu tƣ vào tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh.
Ngoài ra, Hệ thống pháp luật đƣợc Đảng và Nhà nƣớc rất quan tâm. Chính phủ đã và đang có những giải pháp tháo gỡ khó khăn cho các nhà đầu tƣ. Các quy định về đầu tƣ xây dựng đƣợc cải thiện không ngừng, tạo ra hành lang pháp lý thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp. Đây có thể là cơ hội tốt cũng có thể là mối đe dọa cho Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Thƣơng Mại Và Dịch Vụ Sơn Quân vì sự thay đổi về khung pháp lý có thể dẫn đến nhìu ràng buộc trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
4.2.1.2. Môi trường kinh tế
Nền kinh tế Việt Nam trong thời gian gần đây tuy có tốc độ tăng trƣởng cao nhƣng bắt đầu có những dấu hiệu bão hòa về hiệu quả sử dụng vốn đầu tƣ, hay chất lƣợng tăng trƣởng kinh tế chƣa thực sự bền vững. Từ những khó
cơ bản, thị trƣờng bó hẹp dẫn đến tình trạng cạnh tranh giữa các nhà cung cấp trở nên khốc liệt hơn.
Các doanh nghiệp muốn phát triển kênh bán hàng, mở rộng quy mô thì sẽ cần một lƣợng vốn lớn nhằm phục vụ cho hoạt động đầu tƣ, bên cạnh nguồn vốn chủ sở hữu, các doanh nghiệp phải huy động thêm vốn vay thông qua các tổ chức tín dụng. Với lãi xuất tƣơng đối cao nhƣ hiện nay và có xu hƣơng tăng trong thời gian tới là một khó khăn đối với Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Thƣơng Mại Và Dịch Vụ Sơn Quân , ảnh hƣởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp.
4.2.1.3. Môi trường văn hóa, xã hội
Xã hội ngày càng phát triển, trình độ dân trí đƣợc nâng cao, nền kinh tế đất nƣớc hội nhập nhiều hơn với nền kinh tế thế giới. Quá trình đô thị hóa ngày càng đƣợc quan tâm triển khai nhiều hơn, dẫn đến việc xây dựng cơ sở hạ tầng trở nên cấp bách để phục phát triển kinh tế, làm tăng nhu cầu phát triển ngành xây dựng nói chung và ngành vật liệu xây dựng nói riêng.
Với dân số Việt Nam gần 100 triệu ngƣời, là một trong những quốc gia đông dân nhất trong khu vực. Dự báo Việt Nam có nguy cơ bùng nổ dân số rất cao, trong tƣơng lai vấn đề nhà ở là một nhu cầu cần thiết. Nhƣ vậy, Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Thƣơng Mại Và Dịch Vụ Sơn Quân sẽ có nhiều cơ hội phát triển. Tuy nhiên nhân sự có trình độ chuyên môn còn thấp, chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu của các doanh nghiệp, khiến cho nguồn nhân lực tại doanh nghiệp bị hạn chế, ảnh hƣởng đến khả năng phát triển.
4.2.1.4. Môi trường tự nhiên
Sự phát triển của ngành vật liệu xây dựng chịu sự chi phối nhiều từ nguồn nguyên liệu. Những doanh nghiệp không có lợi thế nằm gần nguồn nguyên liệu thì đơn vị đó sẽ gặp những khó khăn nhất định về các khoản chi
khu kinh tế các thành phố lớn của quốc gia sẽ có lợi thế hơn hẳn trong quá trình tiếp cận thị trƣờng tiêu thụ rộng lớn và giảm thiểu chi phí vận chuyển. Sự khác biệt về khí hậu, điều kiện địa lí cũng là một yếu tố chi phối đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
4.2.1.5. Môi trường công nghệ
Khoa học công nghệ đƣợc ứng dụng ngày càng có hiệu quả và có sức lan tỏa vô cùng nhanh và rộng, phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế tri thức Việt Nam. Công nghệ hiện đại, nguồn nhân lực chất lƣợng cao làm thay đổi phƣơng thức quản lý, đặc biệt công nghệ kỹ thuật cao đƣợc ứng dụng mạnh trong hoạt động xây dựng. Việt Nam có cơ hội đẩy nhanh tốc độ tăng trƣởng khi bắt kịp xu hƣớng và nhanh chóng tiếp thu công nghệ mới, giảm tiến độ thực hiện công việc, giúp các nhà đầu tƣ thu hồi vốn nhanh, tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Việt Nam hiện là một quốc gia có tiềm năng phát triển ngành vật liệu xây dựng. Hiện nay, Việt Nam đã thu hút đƣợc nhiều Nhà đầu tƣ từ nƣớc ngoài vào đầu tƣ các dự án lớn. Chính vì thế, đổi mới công nghệ, ứng dụng các công nghệ tiên tiến trên thế giới vào ngành vật liệu xây dựng là yêu cầu cấp thiết. Đây sẽ là yếu tố quyết định cho sự phát triển ổn định, bền vững của doanh nghiệp trong thời gian sắp tới.
4.2.2. Đánh giá sự tác động của mô hình lý thuyết năng lực cạnh tranh
4.2.2.1. Sức ép của khách hàng
Khách hàng của Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Thƣơng Mại Và Dịch Vụ Sơn Quân rất đa dạng nhƣng chủ yếu là các cửa hàng chuyên doanh vlxd, các chủ đầu tƣ, các công ty xây dựng.
Tuy nhiên, nhu cầu khách hàng ngày càng cao, nhiều khách hàng ép giá, giảm khối lƣợng mua, yêu cầu đẩy nhanh thời gian giao hàng, chất lƣợng cao
doanh nghiệp để lựa chọn doanh nghiệp khác thì có thể làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp, ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Do đó, Doanh nghiệp luôn phải có sự nghiên cứu tính toán kỹ từ khâu thƣơng lƣợng điều khoản hợp đồng, giao nhận kiêm tra chất lƣợng hàng hoá, cho đến thanh toán , thanh lý hợp đồng tạo dựng lòng tin nơi khách hàng bằng cách thoả mãn tốt nhu cầu, thị hiếu... của khách hàng.
4.2.2.2. Quyền lực của nhà sản xuất
Các doanh nghiệp vật liệu xây dựng luôn chịu ảnh hƣởng trực tiếp từ các nhà sản xuất. Hiện nay, các doanh nghiệp vật liệu xây dựng thực sự gặp khó khăn, do đặc thù của ngành xây dựng là cần vốn lớn vì khi bàn giao công trình mới đƣợc quyết toán giá trị hàng hoá, chính vì vậy mà doanh nghiệp có khối lƣợng vốn tín dụng lớn, trong khi đó lãi suất ngân hàng thì biến động.
Bên cạnh đó, hàng hoá không do doanh nghiệp trực tiếp sản xuất nên phải đặt hàng từ các nhà sản xuất và chịu ảnh hƣởng rất lớn về tiến độ cung cấp, chất lƣợng sản phẩm, điều kiện thanh toán. Điều này ảnh hƣởng rất nhiều đến tiến độ cung cấp hàng hoá phục vụ cho khách hàng.
4.2.2.3. Áp lực của sản phẩm và dịch vụ thay thế
Việt Nam hiện là một quốc gia có tiềm năng phát triển ngành xây dựng. Hiện nay, Việt Nam đã thu hút đƣợc rất nhiều Nhà đầu tƣ từ nƣớc ngoài vào đầu tƣ các dự án lớn tại Việt Nam, các nhà đầu tƣ này mang theo công nghệ đổi mới, ứng dụng các sản phẩm mới vào thi công xây dựng. Dẫn đến các nhà đầu tƣ trong nƣớc bị lạc hậu, xây dựng công trình với tiến độ kéo dài và không đạt đƣợc chất lƣợng cao. Do đó, việc đổi mới công nghệ, ứng dụng các sản phẩm mới vào thi công xây dựng đang là yêu cầu cấp thiết. Vì tính chất cạnh tranh gay gắt của thị trƣờng vlxd nên việc nghiên cứu ứng dụng công nghệ vật liệu mới, tiên tiến vào thi công đó chính là điều cần thiết nhất đối với
doanh nghiệp. Đó là một trong những yếu tố quyết định cho sự phát triển ổn định, vững chắc cho doanh nghiệp hiện nay và trong thời gian tới. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác.
4.2.2.4. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của doanh nghiệp chủ yếu là những công ty thuộc các Tâp đoàn với quy mô và năng lực tài chính rất lớn, muốn mở rộng thị trƣờng, tham gia dự thầu các công trình có giá trị lớn và sản phẩm cao cấp trong khi các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành không đủ năng lực để tham gia. Vì vậy, các doanh nghiệp trong ngành có thể sẽ không chống cự quyết liệt đối với sự xâm nhập của đối thủ mới vì tốc độ tăng trƣởng của ngành cao nên có thể tiếp nhận thêm đối thủ mới mà không làm sụt giảm doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp hiện tại.
4.2.2.5. Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
Trong lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng đối thủ cạnh tranh trên địa bàn thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định của Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Thƣơng Mại Và Dịch Vụ Sơn Quân chủ yếu là:
(1).Công ty TNHH Quang Lân
Đƣợc thành lập vào ngày 21/12/2006, với đội ngũ cán bộ nhân viên, quản lý giỏi, giàu kinh nghiệm về quản lý tài chính, chuyên môn kỹ thuật, kinh nghiệm, Công ty TNHH Quang Lân đang ngày càng khẳng định tên tuổi trong lĩnh vực vật liệu xây dựng.
- Mục tiêu phát triển.
Trở thành một đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp vlxd trên địa bàn tỉnh Bình Định và một số tỉnh lân cận.
- Đánh giá năng lực của đối thủ.
Năng lực quản lý và những thành quả trong thời gian qua: có đội ngũ quản lý giỏi, trình độ chuyên môn cao. Đã thực hiện đƣợc nhiều công trình ,
dự án đa phần là vừa và nhỏ.
- Chính sách về sản phẩm và giá thành.
Tham gia vào các dự án vừa và nhỏ với giá thành rất cạnh tranh so với các nhà cung cấp khác. Quan hệ tốt với các chủ đầu tƣ, chế độ hậu mãi, bảo hành khá tốt.
- Năng lực quản lý.
Công ty có đội ngũ quản lý, nhân sự chuyên nghiệp, thiết bị hiện đại. Khả năng quản lý chất lƣợng, chi phí khá tốt, từ đó góp phần thành công cho công ty trong cuộc cạnh tranh về giá thành.
- Lợi thế cạnh tranh
Giá thành rất cạnh tranh nhƣng chất lƣợng khá và ổn định.
Cơ cấu gọn nhẹ, linh hoạt và năng động.
Lực lƣợng lao động lành nghề, có tinh thần trách nhiệm.
Nguồn khách hàng trung thành, gắn bó. - Hạn chế
Quảng bá thƣơng hiệu còn khá khiêm tốn, tập trung tiếp thị một số khách hàng quen thuộc. Ngoài ra, công ty còn nhiều khó khăn khi cạnh tranh ở nhóm dự án lớn.
(2).Chi nhánh Công ty TNHH Việt Hƣơng
Công ty TNHH Việt Hƣơng đƣợc thành lập ngày 01/12/2001, với lịch sử hơn 25 năm hình thành và phát triển, là đơn vị phân phối chuyên nghiệp hàng đầu về mặt hàng ngành vật liệu xây dựng và các sản phẩm trang trí nội, ngoại thất với hơn 10 chi nhánh, trải dài trên khắp 3 miền Bắc Trung Nam.
Trụ sở chính đặt tại Quốc lộ 1A, Hoà Châu, Hoà Vang, Đà Nẵng .Chi nhánh, văn phòng giao dịch, các kho hàng, và các showroom trƣng bày và mạng lƣới tiêu thụ sản phẩm với hơn 1.000 đại lý phân phối trãi rộng khắp toàn quốc.
Công ty TNHH Việt Hƣơng đang sở hữu lƣợng giá trị tài sản vững chắc cùng đội ngũ hơn 300 cán bộ công nhân viên nhiều kinh nghiệm với mạng lƣới hoạt động rộng khắp 3 miền.
- Mục tiêu phát triển
Việt Hƣơng có chiến lƣợc duy trì và phát triển mạng lƣới tiêu thụ sản phẩm qua đại lý phân phối trên toàn quốc, phát triển hệ thống chi nhánh , showroom trƣng bày, kho hàng khắp các tỉnh thành trên cả nƣớc.
Chiến lƣợc cạnh tranh là hƣớng tới sự khác biệt của sản phẩm, chỉ tham gia cung cấp các dự án có số lƣợng lớn.
- Đánh giá năng lực của đối thủ
Năng lực quản lý và những thành quả trong thời gian qua: Lãnh đạo cao nhất là ngƣời có năng lực điều hành, am hiểu thị trƣờng Việt Nam, có trình độ và kinh nghiệm dày dặn. Thị trƣờng hoạt động trên cả nƣớc với nhiều dự án hoàn thành tốt, không có sự cố, thƣơng hiệu đã trở nên quen thuộc và gắn liền với các dự án có chất lƣợng cao.
- Chính sách về sản phẩm và giá thành
Chỉ tham gia các dự án lớn nhƣng giá thành khá cao trong các nhà cung cấp tại Việt Nam hiện nay.
- Chínhsách tiếp thị
Tìm kiếm khách hàng trong và ngoài nƣớc thông qua nguồn khách hàng quen thuộc ở Việt Nam, tham gia các dự án hợp tác nghiên cứu về sản xuất vật liệu xây dựng mới, chính sách dịch vụ, hậu mãi, bảo hành tốt.
- Năng lực quản lý
Phân công các cán bộ chuyên trách từng mảng, không ngừng nâng cao năng suất, đẩy mạnh thị trƣờng. Quản lý kinh doanh bài bản so với các đơn vị khác.
Danh tiếng trên thị
Khả năng tài chính dồi dào
Nhiều năm kinh nghiệm
Lợi thế về mạng lƣới kênh bán hàng
Có khả năng thực hiện các dự án lớn, đòi hỏi nguồn lực lớn.
Hệ thống thông tin, quan hệ ngoại giao rộng, có nguồn khách hàng quen thuộc.
Dịch vụ khách hàng tốt. - Hạn chế
Nguồn nhân lực quản lý bị hạn chế do hệ thống lớn, khó kiểm tra, kiểm soát dẫn đến sự khác biệt giữa các chi nhánh và trụ sở.
(3).Công ty TNHH XD TM& DV Hoàng An
Công ty TNHH XD TM& DV Hoàng An đƣợc thành lập vào ngày 14/06/2010. Công ty có đội ngũ nhân viên đƣợc đào tạo kỹ, chuyên sâu nhiều năm kinh nghiệm chuyên ngành, phong cách làm việc chuyên nghiệp với lòng nhiệt tình và tinh thần trách nhiệm cao và giải quyết những công việc một cách hiệu quả.
- Mục tiêu phát triển
Chiến lƣợc cạnh tranh là hƣớng đến mạng lƣới đại lý trên địa bàn tỉnh Bình Định, giá thành cạnh tranh, nguồn khách hàng mục tiêu là các đại lý vlxd, công trình nhạy cảm về giá thành. Mong muốn xây dựng một thƣơng