4.2.3.1. Năng lực tài chính
Tình hình tài chính là yếu tố có ảnh hƣởng rất lớn đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp, là một trong những điều cơ bản nhất để đánh giá năng lực cạnh tranh. Đặc thù các dự án của doanh nghiệp thực hiện thƣờng có quy mô lớn, giá trị cao và thời gian thanh toán kéo dài cho nên cơ cấu vốn nằm
trong dự án rất lớn và chậm đƣợc thu hồi. Mặt khác, do hoạt động trên nhiều lĩnh vực nên doanh nghiệp phải phân bổ nguồn lực tài chính cho nhiều kênh bán hàng cùng một lúc và không ngừng tìm kiếm cơ hội tham gia đầu tƣ các lĩnh vực khác. Do đó, đòi hỏi doanh nghiệp phải có một nguồn lực tài chính mạnh để đáp ứng nhu cầu vốn thực tế, đảm bảo cung cấp các công trình đúng tiến độ, từ đó nâng cao thêm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Bảng 4.2. Bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp từ năm 2015 đến năm 2019
Đơn vị tính: Tỷ đồng
STT Diễn giải Năm
2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 A. TÀI SẢN 43,404 33,811 34,420 48,320 48,321 I. Tài sản ngắn hạn 39,753 29,895 31,278 45,050 44,828
1. Tiền và các khoản tƣơng đƣơng tiền 0,792 0,561 1,304 1,576 2,028
2. Các khoản đầu tƣ tài chính ngắn hạn - - - - -
3. Các khoản phải thu ngắn hạn 13,845 11,204 8,534 12,559 10,467
4. Hàng tồn kho 25,116 18,130 21,440 30,915 32,333
5. Tài sản ngắn hạn khác - - - - -
II Tài sản dài hạn 3,651 3,916 3,142 3,270 3,493
1. Các khoản phải thu dài hạn - - - - -
2. Tài sản cố định 3,539 3,796 3,040 2,671 2,872
3. Các khoản đầu tƣ tài chính dài hạn - - - - -
4. Tài sản dơ dang dài hạn - - - - -
5. Tài sản dài hạn khác 0,112 0,120 0,102 0,599 0,621 B. NGUỒN VỐN 43,404 33,811 34,420 48,320 48,321 I. Nợ phải trả 36,506 26,681 26,973 40,873 27,114 1. Nợ ngắn hạn 36,506 26,681 26,973 40,873 27,114 2. Nợ dài hạn - - - - - II. Vốn chủ sở hữu 6,898 7,130 7,447 7,447 21,207 1. Vốn chủ sở hữu 6,898 7,130 7,447 7,447 21,207
2. Nguồn kinh phí và quỹ khác - - - - -
Từ bảng số liệu 4.2, có thể thấy: Quy mô tài chính của doanh nghiệp có xu hƣớng ngày càng tăng vào các năm gần đây.
- Về tài sản: Năm 2015, toàn bộ tài sản của doanh nghiệp đạt 43,404 tỷ đồng, qua 5 năm phát triển, năm 2019 tài sản của công đã đạt 48,321 tỷ đồng tƣơng đƣơng năm 2018. Các khoản phải thu đã giảm từ 12,559 tỷ đồng vào năm 2018 còn 10,467 tỷ đồng vào năm 2019. Điều này cho thấy dấu hiệu khả quan cho doanh nghiệp, hàng tồn kho năm 2019 so với năm 2018 tăng 4,5%, điều này chứng tỏ trong thời gian qua doanh nghiệp từng bƣớc có nhiều biện pháp quản lý tồn kho để làm tăng nhanh vòng quay vốn và hiệu quả sử dụng vốn, tài sản cố định năm 2019 tăng so với năm 2018 là 0,201 tỷ đồng, điều này chứng tỏ của doanh nghiệp đầu tƣ thêm trang thiết bị máy móc để phục vụ sản xuất kinh doanh.
- Về nguồn vốn: Nợ phải trả năm 2018 là 40,873 tỷ đồng, đến năm 2019, tổng số nợ phải trả của doanh nghiệp giảm còn 27,114 tỷ đồng (giảm 50,7% ). Nợ phải trả giảm chủ yếu là các khoản nợ doanh nghiệp đã chiếm dụng của các đối tác đến hạn thanh toán.Nguồn vốn chủ sở hữu tăng từ 7,447 tỷ đồng năm 2018 lên 21,207 tỷ đồng vào năm 2019 (tăng hơn gấp 3 lần). Điều này chứng tỏ hoạt động của doanh nghiệp hiệu quả, thị trƣờng phát triển mạnh nên cần nguồn vốn lớn để nhập hàng hoá và mua sắm máy móc thiết bị.
4.2.3.2. Năng lực máy móc, thiết bị, công nghệ
Ngành vật liệu xây dựng là một ngành thƣơng mại hạng nặng có yêu cầu cao về sử dụng nhiều loại máy móc, thiết bị khác nhau. Vì vậy, để cạnh tranh doanh nghiệp phải có nhiều loại máy móc, thiết bị khác nhau tƣơng xứng với yêu cầu của công việc. Cụ thể một số máy móc, thiết bị chủ yếu nhƣ sau:
Đơn vị tính: Chiếc
TT Tên thiết bị Nhãn hiệu Nƣớc sản xuất Năm sản xuất Số lƣợng
I XE TẢI 08
1 Xe tải nhỏ 1.4 tấn KIA Việt Nam 2015 02
2 Xe tải nhỏ 2.0 tấn KIA Hàn Quốc 2019 03
3 Xe tải trung 2.5 tấn HUYNDAI Hàn Quốc 2015 01
4 Xe tải trung 6.5 tấn HUYNDAI Hàn Quốc 2017 01
5 Xe tải lớn 8.0 tấn THACO Việt Nam 2016 01
III XE NÂNG 05
1 Xe nâng 2.5 tấn Komatsu Nhật 2016 01
2 Xe nâng 2.5 tấn Toyota Nhật 2017 02
3 Xe nâng 3.0 tấn Toyota Nhật 2018 01
4 Xe nâng điện 1.5 tấn Toyota Nhật 2019 01
(Nguồn: Phòng Hành chính – Tổng hợp)
Nhìn chung, qua bảng tổng hợp máy móc, thiết bị trên có thể thấy máy móc, thiết bị của doanh nghiệp đủ phục vụ tốt cho việc vận chuyển và giao hàng, có khả năng tham gia nhiều công trình xây dựng một cách liên tục, độc lập. Mặt khác, các máy móc, thiết bị này đƣợc những hãng có uy tín nhƣ: Nhật, Hàn Quốc sản xuất nên có thể yên tâm về chất lƣợng, độ an toàn.
4.2.3.3. Nguồn nhân lực
* Cơ cấu và số lượng nguồn nhân lực
Sự phát triển của thị trƣờng ngành vật liệu xây dựng các năm qua dẫn đến doanh nghiệp tuyển dụng và đào tạo nhân sự để đảm bảo bộ máy tổ chức ổn định và pháp triển theo chiều sâu.
Chỉ tiêu 2015 2016 2017 2018 2019
Tổng số lao động 29 24 31 35 40
Đơn vị tính: Người (Nguồn: Phòng Hành chính – Tổng Hợp)
Số lƣợng lao động năm 2019 là 40 ngƣời, tăng lên 11 ngƣời (tƣơng ứng tăng lên 37,9%) so với năm 2015. Nhìn chung, số lƣợng lao động qua các năm biến động không nhiều. Nên có thể thấy các biện pháp mà doanh nghiệp đã và đang áp dụng đã mang lại hiệu quả tốt, nhƣ thƣờng xuyên tuyển dụng lao động bù đắp cho số lao động nghỉ hƣu, nghỉ chế độ, chủ động tìm kiếm việc làm dài hạn cho lao động trong doanh nghiệp,…
* Chất lượng nguồn nhân lực
Phần lớn, khách hàng của doanh nghiệp đều là các tổ chức kinh tế chuyên nghiệp , chính vì thế nhân sự của doanh nghiệp phải đáp ứng trình độ chuyên môn cao để đáp ứng yêu cầu của doanh nghiệp.
Bảng 4.5. Số lƣợng và trình độ chuyên môn của nguồn nhân lực doanh nghiệp
Trình Độ
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Số lƣợng Tỷ lệ (%) Số lƣợng Tỷ lệ (%) Số lƣợng Tỷ lệ (%) Số lƣợng Tỷ lệ (%) Số lƣợng Tỷ lệ (%) Đại học và trên Đại học 5 17,2 8 33,3 13 41,9 16 45,7 22 55 Cao đẳng, trung cấp 18 62 9 37,5 10 32,2 11 31,4 8 20 Lao động phổ thông 6 20,8 7 29,2 8 25,9 8 22,8 10 25 Tổng 29 100 24 100 31 100 35 100 40 100 (Nguồn: Phòng Hành chính – Tổng Hợp)
Có thể thấy doanh nghiệp đã chú trọng việc tuyển dụng và đào tạo nhân viên có trình độ cao vào làm việc tại doanh nghiệp, giúp nâng cao uy tín và chất lƣợng dịch vụ của doanh nghiệp,với số lƣợng 22 lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm 55% cơ cấu nhân sự doanh nghiệp.
Bên cạnh đó lực lƣợng lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp phụ trách quản lý các bộ phận nhƣ kho bãi, vận tải chiếm 20% cơ cấu nhân sự doanh nghiệp, cuối cùng là lực lƣợng lao động phổ thông chiếm 25% cơ cấu nhân sự doanh nghiệp phụ trách công việc giao nhận và vận chuyển hàng hoá.
Tuy nhiên, bên cạnh việc có trình độ chuyên môn cao thì việc chấp hành nội quy kỷ luật chƣa thật nghiêm túc, chƣa chấp hành đúng những qui định đã ban hành. Nhìn chung, đội ngũ lao động của doanh nghiệp chƣa thực sự chuyên nghiệp. Do vậy Doanh nghiệp cần phải có biện pháp để khắc phục vấn đề này. Nếu không sẽ gây ảnh hƣởng rất nhiều đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
4.2.3.4. Hoạt động marketing
Hoạt động marketing của doanh nghiệp là một tập hợp các hoạt động từ xác định thị trƣờng tiềm năng của doanh nghiệp, xây dựng chiến lƣợc tiếp cận khách hàng và xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh với các đối thủ khác nhằm đạt đƣợc mục tiêu của doanh nghiệp.
Đội ngũ marketing của doanh nghiệp đã đƣợc xây dựng và bố trí tƣơng đối hợp lý. Tuy nhiên, công tác marketing tìm kiếm và phát triển thị trƣờng vẫn còn những hạn chế và chƣa đƣợc coi trọng tƣơng xứng với vị trí quan trọng của nó. Trình độ nắm bắt thông tin thị trƣờng của doanh nghiệp còn nhiều hạn chế, chi phí cho các hoạt động marketing chƣa cao, khả năng dự báo trong trung hạn và dài hạn còn nhiều hạn chế. Chính từ những lý do trên, doanh nghiệp đã gặp khó khăn và bị động trong việc xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trƣờng.
Ngoài ra, hoạt động quảng bá và xây dựng thƣơng hiệu chƣa đƣợc coi trọng đúng mức. Việc quảng bá hình ảnh, danh tiếng của mình có ý nghĩa hết sức quan trọng nhằm tạo niềm tin cho đối tác, khách hàng vào năng lực nhân lực, tài chính, máy móc thiết bị, kinh nghiệm của doanh nghiệp nhƣng thực tế
hiện nay chỉ đơn thuần thể hiện qua hồ sơ năng lực, chứ không mang tính chiến lƣợc dài hạn. Thực tế này đã gây ra hiệu ứng bất lợi cho doanh nghiệp trong việc tạo dựng hình ảnh của mình đối với khách hàng tiềm năng.
4.2.3.5. Trình độ tổ chức, quản trị doanh nghiệp
Cơ cấu ban lãnh đạo của doanh nghiệp là những ngƣời có phẩm chất, có tài năng và kinh nghiệm lâu năm trong ngành. Ban lãnh đạo đã làm tốt nhiệm vụ của mình khi đƣa doanh nghiệp vƣợt qua khó khăn, thách thức để đạt đƣợc kết quả cao trong những năm qua. Doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ có năng lực, có kinh nghiệm, có những cán bộ đã trải qua thực tế nhiều lần, có tầm nhìn chiến lƣợc, có đủ năng lực đảm nhận vị trí mà doanh nghiệp giao phó.
* Về công tác quản trị
Doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức bộ máy theo kiểu trực tuyến chức năng và nó cũng thể hiện sự phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Với cơ cấu này, mỗi bộ phận, mỗi phòng ban đảm nhiệm một phần công việc nhất định, vận dụng đƣợc khả năng, trình độ chuyên sâu của cán bộ quản lý.
Tuy nhiên bộ máy quản lý này vẫn tồn tại một số hạn chế nhƣ một số cán bộ chƣa thực sự đáp ứng đƣợc yêu cầu của công việc dẫn đến sự phối hợp giữa các bộ phận không đƣợc nhịp nhàng, một số cán bộ và nhân viên phải đảm nhận quá nhiều công việc. Vì vậy doanh nghiệp cần phân bổ lại nhiệm vụ chức năng và cần đào tạo lại, bồi dƣỡng trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho họ. Nếu cần thiết thì có thể tuyển thêm nhân viên và thay thế cán bộ quản lý để đáp ứng những đòi hỏi khách quan của hoạt động sản xuất kinh doanh trong giai đoạn hiện nay.
* Về công tác tổ chức
Doanh nghiệp cũng tạo đƣợc môi trƣờng làm việc cởi mở, phát huy tính tự chủ sáng tạo của ngƣời lao động, tạo điều kiện tốt về điều kiện làm việc
thông qua việc thực hiện các nội dung quản lý bằng quy chế, nội quy. Các nội quy, quy chế luôn nâng cao tinh thần đoàn kết giữa các phòng ban bộ phận với nhau, giúp họ yên tâm trong công việc.
Tuy nhiên, doanh nghiệp chƣa có những chính sách khuyến khích lao động bồi dƣỡng chuyên môn, cử đi học nƣớc ngoài và thuê chuyên gia nƣớc ngoài đến giảng dạy để đội ngũ lao động của doanh nghiệp có thể thích ứng và vận dụng nhanh chóng công nghệ mới vào công tác quản lý và sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, doanh nghiệp chƣa có chính sách thu hút những ngƣời lao động trẻ, có trình độ cao, nhiệt tình, năng động và thích ứng nhanh với sự thay đổi của môi trƣờng cạnh tranh.
* Về công tác kiểm tra, kiểm soát
Doanh nghiệp thƣờng xuyên đánh giá việc thực hiện các công tác quản lý để kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp và mức độ cẩn trọng trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh. Nếu có sai lệch đáng kể thì doanh nghiệp xác định nguyên nhân và có biện pháp khắc phục. Tuy nhiên, việc phân tích nguyên nhân gây ra các sai lệch đó không phải lúc nào cũng đƣợc thực hiện một cách thấu đáo và hiệu quả.
4.2.3.6. Năng lực nghiên cứu và phát triển
Doanh nghiệp luôn chú trọng vào công tác nghiên cứu về mô hình hoạt động mới, định hƣớng khách hàng theo mục tiêu mới, cải tiến quy trình thực hiện để giảm bớt chi phí và phát triển sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng với mức giá cả hợp lý, các sản phẩm chất lƣợng cao thay thế.
4.2.3.7. Uy tín của doanh nghiệp
Với hơn 12 năm kinh nghiệm trong hoạt động cung cấp vlxd đã tạo nên uy tín, và sự nghiệp của Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Thƣơng Mại Và Dịch Vụ Sơn Quân
. Doanh nghiệp hoàn toàn đáp ứng các yêu cầu cơ bản trong phần năng lực pháp nhân, Doanh nghiệp là một đơn vị có hạch toán độc lập về tài chính.
Với mạng lƣới hơn 200 đại lý phân phối hàng hoá , hệ thống kho hàng , showroom trƣng bày đƣợc xây dựng chuyên nghiệp , sẵn sàng phục vụ mọi nhu cầu của khách hàng. Hơn thế, doanh nghiệp còn có mối quan hệ tốt đẹp với các công ty xây dựng , chủ đầu tƣ trên địa bàn Tỉnh mà doanh nghiệp đã hợp tác trƣớc đây , mang lại uy tín cho doanh nghiệp trên địa bàn Tỉnh Bình Định.
4.2.3.8. Khả năng cạnh tranh về giá
Giá thành đóng một vai trò hết sức quan trọng trong cạnh tranh giữa các nhà cung cấp. Khách hàng thƣờng quan tâm tới giá thành của các nhà cung cấp, đặc biệt là đối với các công trình/gói thầu không đòi hỏi yêu cầu chất lƣợng cao. Nắm bắt đƣợc tình hình đó, trong những năm qua, nhờ vào năng lực của mình đã giúp doanh nghiệp có đƣợc những chiến lƣợc cạnh tranh về giá thích hợp để đƣợc khách hàng lựa chọn mà vẫn đảm bảo mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
4.2.3.9. Chất lượng sản phẩm
Chất lƣợng là yếu tố đƣợc khách hàng cao cấp quan tâm. Ý thức đƣợc vấn đề này nên doanh nghiệp luôn coi trọng và không ngừng tăng cƣờng tiềm kiếm các mặt hàng có chất lƣợng cao để phục vụ nhu cầu của khách hàng. Ban lãnh đạo doanh nghiệp luôn tìm mọi cách để hỗ trợ khách hàng đại lý triển khai trƣng bày chào bán sản phẩm cao cấp, phần nào khẳng định phân khúc khách hàng mà doanh nghiệp muốn hƣớng tới, đó là phân khúc cao cấp.
4.2.3.10. Khả năng tiếp cận thông tin
Trong nền kinh tế thị trƣờng, thông tin là yếu tố quan trọng để ban hành các quyết định quản trị. Hệ thống thông tin đƣợc sử dụng để gia tăng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Nhờ có hệ thống thông tin hiệu quả mà doanh nghiệp đã đƣa ra các giải pháp tận dụng các cơ hội, né tránh những nguy cơ
nghiệp cũng đã thực hiện các kênh để thu thập ý kiến đóng góp, khiếu nại của các chủ công trình, khách hàng để cải thiện chất lƣợng phục vụ cũng nhƣ cải tiến chất lƣợng sản phẩm.
Tuy nhiên, hệ thống thu thập thông tin của doanh nghiệp còn quá sơ sài và mang tính bị động, chƣa thực sự tạo đƣợc mạng lƣới thông tin sâu rộng nhằm tìm kiếm đƣợc cơ hội của thị trƣờng. Doanh nghiệp mới chỉ tìm kiếm thông tin về tình hình đầu tƣ, các quy định, tiêu chuẩn, định mức của nhà nƣớc mà chƣa phát triển các kênh thông tin về thị trƣờng các yếu tố đầu vào, thông tin về đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn. Do đó, hệ thống thu thập thông tin cần đƣợc hoàn thiện để có thể phát huy hết vai trò thu thập và phản hồi thông tin của các đơn vị liên quan trong môi trƣờng kinh doanh.
4.2.3.11. Khả năng liên danh, liên kết
Để có thị phần trên thị trƣờng vật liệuxây dựng, để khách hàng biết đến sản phẩm nhiều hơn với doanh nghiệp, để kiếm cơ hội trên thị trƣờng lớn.