Vinacafe đang áp dung chiến lược định giá cạnh tranh với các đối thủ trong ngành, với danh mục sản phẩm mới như WAKE-UP 247 thì Vinacafe áp dụng chiến lược giá gia nhập thị trường với việc định giá thấp để nắm được thị phần lớn hơn, vì Vinacafe xác định khách hàng mục tiêu của mình là ở phân khúc bình dân. Nhờ những sự áp dụng chiến lược hiệu quả này đang mang lại sự thành công của thương hiệu Vinacafe.
Đề xuất chiến lược giá:
Sản phẩm cà phê sữa đóng lon uống liền thuộc dòng sản phẩm bình dân nhắm đến tất cả các đối tượng khách hàng có nhu cầu về sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian.
Chiến lược giá: sử dụng chiến lược giá nhập thị trường với mục tiêu chiếm 10% thị phần. Định giá trên cơ sở nguồn nguyên liệu chính do công ty trồng là một lợi thế lớn tiết kiệm được lượng lớn chi phí so với một số đối thủ, và do công ty Vinacafe Biên Hòa được bảo lãnh tài chính từ tập đoàn Masan nên việc định giá thấp hơn đối thủ để tạo ưu thế cạnh tranh mang tính khả thi.
Tên sản phẩm Hình ảnh Dung tích Gía bán
Điểm mạnh Điểm yếu
Nescafé Cà phê sữa
đá NesCafé
200ml 12.000 Bao bì bắt mắt, hộp giấy có nắp van đậy tiện lợi
Chưa giữ được hương vị giống như cà phê gói
Highlands Coffee Cà phê sữa Highlands 235ml 185ml 13.600 10.600 Thương hiệu gần gũi, có nhiều dung tihcs khác nhau đáp ứng nhiều nhu cầu của NTD
Thiết kế chưa được bắt mắt
Birdy Cà phê sữa 170ml 11.000 Thiết kế bắt mắt Gía thành cao
Birdy Stay awake
hơn so với các sản phẩm cạnh tranh cùng loại
Georgia Cà phê sữa
Georgia Max Coffee 235ml 12.500 Là sản phẩm của CocaCola có thế mạnh lớn Do công ty sản xuất thuộc nước ngoài nên khó tìm hiểu chính xác được khẩu vị của người VN
Mr.Brown Cà phê uống liền Mr.Brown 240ml 15.000 Độ phủ sóng trên các cửa hàng còn thấp Có kinh nghiệm lâu năm trong ngành
ĐỊNH GIÁ DANH MỤC SẢN PHẨM:
S T T Tên sản phẩm Mức giá Đặc tính sản phẩm
1 Cà phê rang xay - Đóng gói: 100g/gói, 02
gói/ hộp
- Gía: 28.400đ/hộp
Cà phê xay Vinacafé Select
Được chế biến từ những hạt cà phê đã qua tuyển chọn kỹ càng, Cà phê xay Vinacafé Select giàu hương vị robusta đậm đà, thuần khiết.
2 Cà phê hòa tan - Đóng gói:
- Giá :47.000đ/hộp/sp; 39.000đ/hộp giấy cao; 51.000đ/bịch vàng.
Vinacafé 3 trong 1 nhãn vàng, là sự kết hợp hài hòa giữa cà phê hòa tan Vinacafé với bột sữa công nghệ truyền thống Bắc Âu và đường tinh luyện. Đây là sự lựa chọn cho những ai ưa thích hương vị của cà phê sữa truyền thống kiểu Việt Nam.
Ở đây chúng ta có thể thấy Vinacafe rất chú trọng tâm lý khách hàng như từ lúc ban đầu thương hiệu đã khẳng định và hướng tới.
3 Cà phê sữa - Đóng gói
Giá : 61.000đ/gói/sp -
Cà phê hòa tan tiện lợi, chất lượng. Từ 100% từ hạt cà phê Robusta và Arabica chất lượng, trải qua dây chuyền sản xuất hiện đại và khép kín nhằm để cho ra loại cà phê có hương vị đậm đà hài hòa giữa vị cà phê và vị sữa cho bạn thưởng thức mỗi ngày
4
Cà phê nhân sâm 4 trong 1
- Đóng gói: 17g/gói, 18g/hộp
- Gía: 50.500đ/hộp
Cà phê sâm 4 trong 1 là sự kết hợp bất ngờ giữa hương vị thơm ngon của cà phê Việt Nam và tính chất bổ dưỡng toàn diện của hồng sâm Triều Tiên mang lại một hương vị mới lạ và tăng cường sinh lực. Hương vị cà phê 3 trong 1 tuyệt vời và hậu vị ngọt dịu của hồng sâm mang lại cảm giác sảng khoái và sức làm việc dẻo dai bất ngờ.
Và tới nay, nhiều dòng sản phẩm mang thương hiệu Vinacafé đã và đang có chỗ đứng vững chắc tại thị trường trong và ngoài nước. Không chạy theo những lợi nhuận trước mắt mà quên đi những giá trị xã hội nói chung và sức khỏe của cộng đồng nói riêng – tài sản lớn nhất của quốc gia, Vinacafé luôn kiên định với triết lý kinh doanh của mình là “mang lại quyền lợi đích thực đến với người tiêu dùng”. Điều đó không chỉ thể hiện bằng lời nói, mà chỉ thực tế mới có thể minh chứng minh.
Cụ thể là với mức giá mà thương hiệu định ra cho danh mục sản phẩm của chính mình, mức giá bình dân rất dễ đến tay người tiêu dùng
Ví dụ: Cà phê hòa tan-Cà phê sữa VinaCafé Gold Original với 61.000VND cho 1 túi 480g (24 gói x 20g)
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm (Product line Pricing) được áp dụng:
Để khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn, Vinacafe đã cho ra rất nhiều dòng sản phẩm với nhiều giá khác nhau,từ thấp cho đến cao,nhưng như từ đầu đã nói Vinacafe rất chú trọng vào tâm lý khách hàng,nên các mức giá được đưa ra đều ở mức ổn định không quá cao khó tiếp cận được với khách hàng cũng như không quá thấp để khách hàng e ngại về sản phẩm, với mức giá hợp lý ổn định, dễ dàng lựa chọn cho những khách hàng lâu năm của Vinacafe cho đến những khách hàng mới cũng có thể đễ dàng lựa chọn để trải nghiệm