1. 2.1 Khái niệm của hoạch định chiến lược
2.2 Hiện trạng hoạt động sản xuấtkinh doanh của Cơng ty
- Bảo quản các sản phẩm của cơng ty .
-Lên kế hoạch báo cáo về ban giám đốc các sản phẩm tồn kho để kịp thời xử lý. -Quản lý đội ngũ nhân viên chuyên làm nhiệm vụ giao nhận hàng hố đến cho khách hàng.
Phịng kế tốn
Đảm nhận các nhiệm vụ sau:
-Quản lý các hố đơn bán hàng, quản lý các chứng từ xuất nhập hàng hố vào kho. -Hạch tốn, báo cáo thuế và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh theo tháng, quý và năm.
-Làm báo cáo tài chính cho cơng ty hàng tháng và báo cáo lên ban giám đốc. -Quản lý các khoản thu chi, đảm bảo được nguồn tài chính cho cơng ty -Quản lý các cơng nợ và các khoản chi phí tiền lương, thưởng, hoa hồng. -Nộp báo cáo thuế cho cơ quan thuế.
Phịng hành chánh
Phịng hành chánh nhân sự với nhiệm vụ giám sát, điều hành về chính sách nhân sự của cơng ty. Lên kế hoạch tuyển dụng , đào tạo, khen thưởng nhân viên trong cơng ty. Tổ chức các sự kiện, phong trào thi đua trong cơng ty.
2.2 HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦACƠNG TY CƠNG TY
Khĩa luận tốt nghiệp QTKD 2011 GVHD: ThS Trịnh Đặng Khánh Tồn
2.2.1 Quá trình hoạt động kinh doanh của Cơng ty trong những năm qua.
Từ khi thành lập , Cơng ty TNHH Đại AnTồn chủ yếu tập trung vào kinh doanh các mặt hàng bảo hộ lao động như các nĩn bảo hộ, quần áo bảo hộ, mắt kiếng và một số thiết bị đo lường dùng đo lường điện
Hiện nay cơng ty đã đưa vào gia cơng sản xuất thêm các loại quần áo đồng phục bảo hộ dùng trong các cơng trình thì cơng điện, cơng ty cũng đang kinh doanh và phân phối thêm cho các đại lý các thiết bị, máy mĩc điện như máy phát điện, phụ tùng, cáp điện…
Mặt khác Cơng ty cũng mở rộng hoạt động kinh doanh trong nhiều lĩnh vực như khảo sát tư vấn xây dựng, xây dựng các cơng trình điện, máy lọc nước, kinh doanh các máy mĩc thiết bị đo lường điện . Mặc dù những lĩnh vực mới này cơng ty chưa phát huy hết thế mạnh, doanh thu chưa cao nhưng nĩ là cơ sở để cơng ty mở rộng hoạt động kinh doanh mở rộng thị phần trong tương lai.
Sản phẩm kinh doanh của cơng ty bao gồm :
a. Nhĩm bảo hộ cơ bản: Đây là nhĩm sản phẩm bao gồm các loại nĩn, kiếng và quần áo bảo hộ, găng tay cách điện, quần áo bảo hộ, giầy bảo hộ…
b. Nhĩm máy mĩc thiết bị điện: Đây là nhĩm sản phẩm mang tính chất cần thiết cho mọi cơng trình hay cơng ty như máy phát điện 3 pha, máy phát điện dân dụng, máy đồng hĩa, thiết bị đo điện thế.
c. Nhĩm các thiết bị hệ thống: Đây là nhĩm sản phẩm cĩ giá trị cao từ 5.000 USD tới 10.000 USD chủ yếu sử dụng trong các khu cơng nghiệp, trung tâm phân tích hoặc các nhà máy chế biến thực phẩm.
-Hệ thống lọc nước. -Hệ thống xử lý nước.
-Hệ thống giảm tiếng ồn trong động cơ - Hệ thống cầu dao 3 pha chống cháy nổ
2.2.2 Thị trường và khách hàng
SVTH: Trần Lệ Hằng
Thị Trường : Thị trường của cơng ty hiện nay trải khắp từ Hà Nội vào tới các tỉnh miền Nam, nhưng chủ yếu ở các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Tiền Giang, Bình Dương, Biên Hồ.
Khách Hàng
Khách hàng hiện nay của cơng ty chủ yếu là:
-Các cơng ty hoạt động trong khu cơng nghiệp, khu chế xuất, các đơn vị đại lý kinh doanh các thiết bị bảo hộ lao động.
-Các cơng ty hoạt động trong lĩnh vực cần mức độ bảo hộ an toan điện cao -Các trường đại học cĩ phịng thí nghiệm điện cơng nghiệp, điện dân dụng các trung tâm nghiên cứu, bệnh viện, Tổng cơng điện lực, Bưu điện…
Một Số khách hàng tiêu biểu cơng ty :
Đại lý bảo hộ lao động Minh Phát chợ Kim Biên Q5, Thành Phố Hồ Chí Minh
Đại lý điện cơng nghiệp Thuận ký Q5, TP. Hồ Chí Minh Cơng ty may mặc Tân Hồng Phát TP.Hồ Chí Minh
Khoa Điện Tử Viễn Thơng Trường Đại Học Bách Khoa TP.Hồ Chí Minh Khoa Cơng nghệ Sinh Học Trường ĐH Cơng Nghiệp
Khoa Điện Cơng Nghiệp Trường ĐH Cơng Nghiệp TP. Hồ Chí Minh Nhà máy Bia Sài Gịn
Bệnh Viện An Sinh TP. Hồ Chí Minh Bệnh viện Hồng Đức TP.Hồ Chí Minh Bệnh Viện ViệtSing TP. Hồ Chí Minh Cơng Ty Gốm Sứ Minh Long Bình Dương
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 29
Khĩa luận tốt nghiệp QTKD 2011 GVHD: ThS Trịnh Đặng Khánh Tồn
Cơng Ty Gốm Sứ Bình Dương Cơng Ty Nước khống Vĩnh Hảo Cơng Ty nước khống B&B. Cơng ty nước tinh khiết venus. Cơng ty Greentech, Bình Duơng.
2.3 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH SX & TM ĐẠI AN TỒN. CỦA CƠNG TY TNHH SX & TM ĐẠI AN TỒN.
2.3.1 Bảng phân tích kết cấu nguồn vốn kinh doanh cơng ty TNHH SX & TM Đại An Tồn
Bảng 2.1: Bảng phân tích kết cấu nguồn vốn kinh doanh của cơng ty
CHỈ TIÊU VỐN CỐ ĐỊNH VỐN LƯU ĐỘNG TỔNG VỐN KINH DOANH Nhận xét: SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 30 download by : skknchat@gmail.com
Nhìn vào bảng phân tích trên cho ta thấy tổng vốn kinh doanh năm 2007 tăng so với năm 2006 là 2,202 tỷ VNĐ chiếm 34,01% ,trong khi đĩ vốn lưu động năm 2007 chiếm 73,66%. Từ năm 2006 cơng ty đĩ nâng vốn lưu động từ 4,45 tỷ VNĐ lên 6,387 tỷ VNĐ tương đương 1,937 tỷ VNĐ và đồng thời cũng tăng vốn cố định làm tổng nguồn vốn kinh doanh tăng lên.
Tuy nhiên sang năm 2008 vốn lưu động cơng ty giảm 1 tỷ VNĐ chiếm tỷ lệ 15,66% làm tổng nguồn vốn cơng ty cũng giảm theo so với năm 2007.
2.3.2 Bảng phân tích kết quả hoạt động kinh doanhBảng 2.2: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh Bảng 2.2: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị: Tỷ đồng CHỈ TIÊU DOANH THU LỢI NHUẬN TỔNG TÀI SẢN NỢ PHẢI TRẢ NV CHỦ SỞ HỮU Tỷ số lợi nhuận/doanh thu (ROS) Tỷ số lợi nhuận/tổng TS SVTH: Trần Lệ Hằng download by : skknchat@gmail.com
Khĩa luận tốt nghiệp QTKD 2011 GVHD: ThS Trịnh Đặng Khánh Tồn (ROA) Tỷ số lợi nhuận/VCSH (ROE) Nhận xét :
- Doanh thu cơng ty năm 2007 so với năm 2006 tăng 4,086 tỷ VNĐ chiếm tỷ lệ 24,54 % .Nhưng đến năm 2008 doanh thu giảm so với năm 2007 là 14,27 % tương ứng 2,96 tỷ VNĐ.
-Lợi nhuận năm 2006 là 2,120 tỷ VNĐ nhưng khi sang năm 2007 là 3,655 tỷ VNĐ như vậy từ 2006 tăng so với 2007 là 1,535 tỷ VNĐ, sang năm 2008 so với năm 2007 thì lợi nhuận giảm là 768 triệu VNĐ.
-Từ doanh thu và lợi nhuận năm 2008 giảm so với năm 2007 cho ta thấy tình hình hoạt động của cơng ty cĩ biến động và khơng ổn định nhưng xét thấy vốn chủ sở hữu thì lại tăng đều cho mỗi năm. Đánh giá cho thấy rằng cơng ty đã sử dụng nguồn vốn và chi phí quản lý của mình cĩ hiệu quả làm tăng vốn chủ sở hữu.
2.3.3 Phân tích một số chỉ tiêu tài chính
Tỷ số nợ =Tổng NỢ/Tổng TS
Năm 2006 : Tỷ số nợ =3,084/6,469 = 0,476 Năm 2007 : Tỷ số nợ =4,238/8,671 = 0,488 Năm 2008 : Tỷ số nợ = 3,279/7,804 =0,4201
Khả năng thanh tốn nợ =TTS/ Nợ phải trả Năm 2006
Năm 2007
SVTH: Trần Lệ Hằng
Năm 2008 : Khả năng thanh tốn nợ = 7,804/3,279 = 2,38
Khả năng thanh tốn nợ tới hạn = Vốn lưu động/Nợ phải trả Năm 2006 : Khả năng thanh tốn nợ tới hạn = 4,45/3,084 = 1,443 Năm 2007 : Khả năng thanh tốn nợ tới hạn = 6,387/4,238 = 1,507 Năm 2008 : Khả năng thanh tốn nợ tới hạn = 5,387/3,279 = 1,642
Vịng quay Tài sản = Doanh thu/TTS
Năm 2006 : Vịng quay tài sản = 16,654/6,469 = 2,574 Năm 2007: Vịng quay tài sản = 20,740/8,671 = 2,40 Năm 2008 : Vịng quay tài sản = 17,780/7,804 = 2,278
Nhận xét :
Ta thấy tỷ số nợ năm 2006 là 47,6%, năm 2007 là 48,8% năm 2008 là 42,01% Khả năng thanh tốn nợ qua các năm 2006; 2007 và 2008 các hệ số 2,097 ; 2,046 và 2,38 lần lượt đều lớn hơn 1 đều này phản ánh tài chính cơng ty tương đối ổn định, cơng ty dư khả năng trả nợ.Thơng qua đĩ ta cĩ hệ số thanh tốn nợ tới hạn năm 2006 là 1,43; năm 2007 là 1,507 và năm 2008 là 1,642 tất cả lớn hơn 1 cho thấy cơng ty cĩ khả năng thanh tốn tốt, đảm bảo về nguồn vốn sẵn sàng thanh tốn các khoản nợ tới hạn trả của cơng ty. Hệ số này cũng tăng lên hàng năm đã khẳng định rằng khả năng thanh tốn các khoản nợ tới hạn của cơng ty đang phát triển theo chiều hướng tốt.
Ngồi ra tỷ số lợi nhuận trên doanh thu năm 2006 là 12,73% ; năm 2007 là 17,6%; năm 2006 là 16,2% đều này chứng tỏ việc kinh doanh cơng ty cĩ hiệu quả rất tốt.
Đánh giá :
SVTH: Trần Lệ Hằng
Khĩa luận tốt nghiệp QTKD 2011 GVHD: ThS Trịnh Đặng Khánh Tồn
Tuy chỉ phân tích chỉ cĩ 3 năm của cơng ty cho ta thấy rằng doanh thu và lợi nhuân cơng ty chưa ổn định, nhưng cơng ty đang hoạt động rất cĩ hiệu quả biết sử dụng tốt khả năng tài chính của mình.Tình hình tài chính cơng ty tương đối tốt thể hiện qua các chỉ tiêu vịng quay tài sản, hệ số ROS và ROE, khả năng thanh tốn nợ tới hạn cũng như qui mơ phân phối kinh doanh, tốc độ phát triển nguồn vốn và tài sản giúp cơng ty hoạt động ngày càng ổn định và phát triển lâu dài
Biểu Đồ 2.1 : Doanh Thu và Thị Phần của Cơng ty
(NGUỒN TỪ CTY TNHH SX& TM ĐẠI AN TỒN)
Biểu đồ 2.2: Thị phần 3 nhĩm sản phẩm của cơng ty TNHH Đại An Tồn
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 34
(NGUỒN TỪ CTY TNHH SX& TM ĐẠI AN TỒN)
2.4 CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở CƠNG TY TNHHSX & TM BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TỒN. SX & TM BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TỒN.
2.4.1 Xác định nhu cầu hoạch định chiến lược của cơng ty
Cơng ty TNHH SX & TM BHLĐ ĐẠI AN TỒN mặc dù là một Cơng ty được hình thành từ năm 2000, tuy nhiên trong suốt thời kỳ hoạt động cơng ty chủ yếu là kinh doanh thương mại, chính vì vậy cơng ty khơng cần phải định hướng xây dựng hay hoạch định chiến lược, chỉ cần thực hiện kế hoạch theo hợp đồng ký kết là đủ. Trong xu thế đổi mới của nền kinh tế thị trường, Cơng ty đã khơng ngừng từng bước đổi mới. Cơng ty đã bắt đầu quan tâm đến thị trường, đến nhu cầu của khách hàng, tự vạch định hướng riêng cho mình những mục tiêu, kế hoạch ngắn hạn cũng như dài hạn mang tính định hướng chiến lược.
Đối với các kế hoạch ngắn hạn Cơng ty thường xây dựng vào các thời điểm chuyển đổi cĩ tính chu kỳ như hàng quý, hàng năm. Nhưng đối với các kế hoạch dài hạn mang tính định hướng hoạch định chiến lược, do tính phức tạp của việc xây dựng nên chúng khơng được thực hiện. Các kế hoạch dài hạn, định hướng hay hoạch định chiến lược chỉ được xây dựng vào các thời điểm cĩ tính bước ngoặt đối với Cơng ty nĩi riêng, ngành hàng và tồn bộ nền kinh tế nĩi chung.
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 35
Khĩa luận tốt nghiệp QTKD 2011 GVHD: ThS Trịnh Đặng Khánh Tồn
Trên thực tế thị trường hiện nay tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, do cĩ nhiều doanh nghiệp nhảy vào ngành, thị trường ngày càng bị thu hẹp lại. Vì vậy yêu cầu cấp bách của cơng ty là phải xây dựng mục tiêu và hoạch định chiến lược phù hợp với cơng ty, để từng bước dẫn dắt cơng ty phát triển hợp với quy luật, hợp với xu thế phát triển của thời đại.
Hiện nay Cơng ty chưa hoạch định các chiến lược rõ ràng cho tồn cơng ty. Cơng ty chỉ đề xuất và vạch ra mục tiêu kế hoạch kinh doanh từng năm và thực hiện các kế hoạch ngắn hạn. Nguyên nhân Cơng ty chưa cĩ chiến lược kinh doanh là:
- Tuy chiến lược kinh doanh đã xuất hiện từ lâu trên thế giới và đã được rất nhiều doanh nghiệp nước ngồi áp dụng thành cơng nhưng nĩ lại khá mới mẻ đối với doanh nghiệp Việt Nam.
- Khi mới thành lập qui mơ cơng ty chưa đủ lớn mạnh, vì thế trong những năm qua cơng ty chỉ vạch ra các mục tiêu và các kế hoạch ngắn hạn nhưng mục tiêu chủ yếu là ổn định sản xuất kinh doanh, tồn tại và phát triển lâu dài.
- Muốn xây dựng được một chiến lược kinh doanh hồn chỉnh thì cần phải đầu tư một lượng lớn về tài chính cũng như con người, trong khi đĩ cơng ty khơng thể đáp ứng một cách tốt nhất cho các điều kiện nêu trên.
2.4.2 Căn cứ vấn đề cơ bản của việc hoạch định chiến lược của cơng ty
Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Đại An Tồn là một doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu hoạt động sản xuất và kinh doanh là các mặt hàng điện cơng nghiệp, gia dụng và thiết bị bảo hộ và các thiết bị đo lường phân tích trong phịng thí nghiệm. Do vậy để tồn tại và phát triển trong điều kiện khi cĩ nhiều sự cạnh như hiện nay cơng ty cần phải hoạch định và xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh rõ ràng phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp.
Hiện nay trên thị trường khi đấu thầu các dự án lớn những tổng cơng ty lớn thường bỏ giá đấu thầu rất thấp, hoặc cĩ sự cạnh tranh về giá, cả thế mạnh về tài chính và cơng nghệ. Trước sự cạnh tranh mạnh mẽ này khiến cho thị phần của các cơng ty doanh nghiệp vừa và nhỏ gần như bị thu hẹp lại.
Vì thế muốn xây dựng được một chiến lược kinh doanh tốt phải dựa vào các
SVTH:yếutố Trđĩ nlà:L kế hoạch dài hạn của Cơng ty, đối thủ cạnh tranh, khả năng củaTrangCơng ầ ệ Hằng 36
ty. Các yếu tố này phải được xác định một cách cụ thể trên gĩc độ định tính và định lượng.
Việt nam là một quốc gia đơng dân số do đĩ thị trường nội địa là rất lớn cần phải biết cách khai thác tốt và hiệu quả.Với định hướng phát triển các ngành cơng nghệ và việc gia tăng thu nhập trong tương lai cũng như đời sống của người dân ngày càng cao sẽ làm thay đổi mạnh cách thức nhìn nhận và kinh doanh sản xuất của các doanh nghiệp.
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 37
Khĩa luận tốt nghiệp QTKD 2011 GVHD: ThS Trịnh Đặng Khánh Tồn
CHƯƠNG III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI BẢO
HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TỒN ĐẾN NĂM 2015
3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TYĐẠI AN TỒN ĐẠI AN TỒN
Cơng ty Đại An Tồn là một đơn vị kinh doanh do đĩ cơng ty hoạt động luơn hướng tới doanh thu và lợi nhuận. Muốn vậy Cơng ty phải quan tâm đến doanh số bán hàng, sự thâm nhập sản phẩm cơng ty vào thị trường và các nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới doanh thu và lợi nhuận.
3.1.1 Mục tiêu chung
Trong quá trình hoạt động Cơng ty cần xây dựng cho mình những mục tiêu chiến lược cụ thể như:
- Tiếp tục mở rộng quy mơ kinh doanh, tăng lợi nhuận, tăng doanh thu cho cơng ty.
- Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường cho các sản phẩm bảo hộ cơ bản, các máy mĩc thiết bị phân tích phịng thí nghiệm và các hệ thống phân tích xử lý.
-Hoạch định chiến lược sản xuất và liên kết với các cơng ty may mặc, nhà phân phối thiết bị điện khác nhằm đảm bảo nguồn hàng phân phối ra thị trường.
- Xây dựng chiến lược sử dụng hiệu quả và huy động nguồn vốn nhằm phát triển sản xuất kinh doanh.