Năm 2017, BIDV Đông Hải Phòng vừa khai trương một Phòng Giao dịch tại Đình Vũ và trong Quý III BIDV Hải Phòng sẽ khai trương tiếp một Phòng Giao dịch tại An Đồng để mở rộng số lượng khách hàng vay vốn và là cơ hội tăng thêm doanh thu từ nguồn vay và mở LC qua BIDV. Hiện tại BIC Hải Phòng đang phụ trách bán Bảo hiểm qua ba chi nhánh BIDV và 15 Phòng Giao dịch trên địa bàn.
Sản phẩm bảo hiểm hàng hóa được Trụ sở chính tạo điều kiện cho phát triển mạnh vì đây là những sản phẩm tiềm năng, doanh thu phát sinh đều đặn hàng tháng, có lượng khách hàng tham gia lớn, dễ tiếp xúc.
Hải Phòng có lợi thế về nhiều Cảng biển lớn, các đội vận tải, các Công ty xuất nhập khẩu và các hãng tàu lớn đây là nền tảng cho BIC Hải Phòng tập trung khai thác được khá tốt sản phẩm bảo hiểm hàng hóa vận chuyển (cả XNK và Vận chuyển Nội địa ).
Sản phẩm Bảo hiểm hàng hóa mở LC tại các Ngân hàng chưa được bán nhiều mà các Ngân hàng TMCP trên địa bàn rất nhiều, đây là cơ hội để BIC tiếp xúc, giới thiệu và đưa các sản phẩm bảo hiểm hàng hóa vào khai thác
mang lại doanh thu qua các nguồn giải ngân cũng như phát triển hệ thống bán lẻ đến các Ngân hàng ngoài BIDV.
Hải Phòng đang phát triển và tạo điều kiện đầu tư tại nhiều khu Công nghiệp như Đình Vũ, Noumora, VShip, Tràng Duệ, Đồ Sơn… mời các doanh nghiệp nước ngoài đến đầu tư sản xuất, đây là một cơ hội tiềm năng cho việc tiếp xúc, đặt quan hệ ngay từ ban đầu để phát triển sản phẩm cũng như định hướng khách hàng về bảo hiểm hàng hóa.
3.1.1.4.Thách thức (Threats)
Các công ty BH có thị phần lớn như Bảo Việt, PVI, Bảo Minh, Pjico… đang chiếm giữ lượng khách hàng lớn về sản phẩm bảo hiểm hàng hóa từ nhiều năm qua. Muốn xúc tiến và đưa những khách hàng đó về cần nhiều thời gian và công sức. Bên cạnh đó là sự phá giá phí thị trường của một số doanh nghiệp Bảo hiểm như Bảo Long, Viễn Đông và MIC khiến cho việc khai thác bảo hiểm của BIC gặp rất nhiều khó khăn. Ngoài ra còn rất nhiều các đơn vị bảo hiểm nước ngoài đang cung cấp dịch vụ bảo hiểm hàng hóa trên địa bàn Hải Phòng cho các Công ty của đất nước họ.
Các Ngân hàng TMCP trên địa bàn nếu không có đơn vị bảo hiểm trong nội bộ thì đều hợp tác với các đơn vị Bảo hiểm lớn khác từ trên Tổng và hầu như là chưa hợp tác với BIC. Tâm lý các ngân hàng nhỏ không thích hợp tác với một đơn vị bảo hiểm trực thuộc một ngân hàng nhà nước lớn mà thích hợp tác với các đơn vị bảo hiểm không trực thuộc ngân hàng nào khác. Dưới chi nhánh Hải Phòng chỉ có thể làm một số dịch vụ nhỏ lẻ thông qua mối quan hệ cá nhân đối với các cán bộ tín dụng.
Tại các Khu Công nghiệp, Các doanh nghiệp đầu tư vào các dự án đa số là ở nước ngoài như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, những khách hàng này thường có xu hướng tham gia bảo hiểm của đất nước họ, tinh thân dân tộc cao, họ không quan tâm nhiều đến phí, hoa hồng và chưa tin tưởng vào chất
lượng bồi thường của các doanh nghiệp bảo hiểm tại Việt Nam vì vậy việc tiếp xúc đưa sản phẩm bảo hiểm hàng hóa là rất khó khăn. Thực tế khi khai thác bảo hiểm tại các đơn vị có vốn đầu tư nước ngoài thì BIC Hải Phòng hầu như không cung cấp được dịch vụ Bảo hiểm mặc dù các đơn vị này có lượng hàng hóa xuất nhập khẩu rất lớn.