L ỜI C ẢM ƠN
5. Kết cấu của đề tài
2.2.1.2 Phương thức bán hàng và cung cấp dịch vụ
Công ty TNHH MTV Thương mại và xây dựng Hà Lan là doanh nghiệp có lĩnh vực
kinh doanh đa dạng, doanh thu mang lại từbán hàng hóa và cung cấp dịch. Công ty có
2 phương thức tiêu thụchủyếu là: -Phương thức bán theo hợp đồng :
Công ty thường bán hàng và cung cấp dịch vụcho khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức, các cơ quan, các cá nhân…Những đơn hàng có giá trị lớn hơn 20 triệu đồng,
đơn hàng có chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, thi công công trìnhthường lập
SVTH: Châu ThịMỹHoa 46
hợp đồng kinh tế trước khi thực hiện hoạt động cung cấp hàng hóa và dịch vụ. Căn cứ vào đơn đặt hàng hoặc hợp đồng kinh tế đã ký kết bên mua sẽsang trực tiếp công ty để
nhận hàng hoặc công ty sẽchuyển đến tận nơi cho khách hàng nếu có yêu cầu và giá trị hàng hóa có thể được giảm giá nếu bên mua chịu chi phí vận chuyển, khách hàng
thường xuyên của công ty sẽ có chiết khấu phù hợp được quy định trong hợp đồng kinh tế. Bên mua có thểthanh toán tiền hàng trực tiếp hay chuyển khoản cho công ty. Ngoài ra công ty có gia hạn thanh toán cho khách hàng đểthu hút và giữkhách hàng.
Phương thức này đảm bảo lợi ích cho cả hai bên, việc thực hiện hoạt động mua bán trở nên dễ dàng và đảm bảo sự chính xác. Đây là một hình thức kinh doanh phổ biến, giúp cho công ty hoạt động trên những địa bàn rộng với khối lượng lớn, giá trị lớn, từ đó
giúp cho công ty có thểtiêu thụsản phẩm trong thời gian ngắn, thu hồi vốn nhanh, quản lí các vấn đềliên quan vềnghiệp vụkinh tếmột cách dễdàng.
-Phương thức bán lẻtrực tiếp cho khách hàng:
Đây là hình thức bán hàng trực tiếp cho khách hàng hoặc các tổchức.Theo phương
thức này, khách hàng sẽ đến tại công ty để đặt đặt hàng trực tiếp hoặc qua điện thoại.
phương thức này áp dụng cho những đơn hàng nhỏ lẻ, số lượng ít và có giá trị thấp. Khách hàng sẽnhận hàng tại công ty và công ty sẽthu tiền trực tiếp.