III. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm
6.Sử dụng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ
Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ là quá trình phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ, tìm rõ nguyên nhân dẫn đến thất bại hay thành công nhằm đảm bảo đợc sự hoạt động lâu dài của doanh nghiệp. Việc đánh giá đợc biểu hiện qua các chỉ tiêu sau.
- Khối lợng hàng tiêu thụ
Đây là thớc đo hiện vật đối với kết quả tiêu thụ đạt đợc trong từng thời kỳ, doanh nghiệp xác định xem khối lợng tiêu thụ thực tế so với khối lợng sản xuất ra tăng hay giảm. Từ đó đẩy mạnh sản xuất các sản phẩm bán chạy và cắt giảm hoặc hạn chế các sản phẩm bị ứ đọng, ế thừa, có sức tiêu thụ kém. Xác định số lợng tồn kho mỗi năm và xem xét cân nhắc kế hoạch sản xuất trong năm sao cho lợng hàng tồn kho hợp lý đảm bảo đáp ứng nhanh chóng nhu cầu với chi phí tồn kho thấp nhất.
- Doanh thu và lợi nhuận
Đây là chỉ tiêu rất quan trọng không những có ý nghĩa với bản thân doanh nghiệp mà còn đối với cả nền kinh tế. Doanh thu là toàn bộ số tiền thu đợc do bán sản phẩm của doanh nghiệp.
Doanh thu Giá bán 1 đơn vị Khối lợng sản phẩm = x
bán hàng sản phẩm tiêu thụ
Khi đánh giá các chỉ tiêu doanh thu, doanh nghiệp có thể xem xét doanh thu thuần hay tổng doanh thu trong đó doanh thu thuần là phần còn lại của doanh thu bán hàng sau khi trừ đi thuế doanh thu và các khoản giảm trừ doanh
thu. Sau đó doanh nghiệp cần phân tích yếu tố thuận lợi, đây là nguồn vốn quan trọng giúp doanh nghiệp có thể tái đầu t.
- Doanh lợi sản phẩm
Doanh lợi sản phẩm tiêu thụ = Lợi nhuận ròng/doanh số bán hàng
Tỷ số này cho biết cứ trong một đồng doanh thu có bao nhiêu đồng lợi nhuận. Tỷ số này càng lớn càng tốt.
Chơngii
thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Trung tâm kinh doanh lơng thực thanh trì