❖ Phương thức cho vay trực tiếp người mua.
Theo phương thức cho vay trực tiếp đối với người mua này, ngân hàng sẽ thanh toán số tiền mua ôtô cho các hãng sản xuất, doanh nghiệp, đại lý bán ô tô , sau đó, khách hàng sẽ trả tiền trực tiếp bao gồm nợ gốc và lãi cho ngân hàng làm nhiều lần như đã ký trong hợp đồng tín dụng.
Sơ đồ 1.3: Phương thức cho vay trực tiếp đối với người mua
Các bước thực hiện:
Bước 1: Người mua ôtô và ngân hàng kí kết hợp đồng tín dụng để ngân hàng trả tiển cho doanh nghiệp bán ôtô. Ngân hàng cần phân tích tình hình tài chính của người mua và yêu cầu tài sản đảm bảo
Bước 2: Doanh nghiệp bàn giao ôtô cho người mua và ký hợp đồng với người mua.
Bước 3: Doanh nghiệp tập trung hóa đơn bán hàng đưa lên ngân hàng để ngân hàng thanh toán
Bước 4: Hàng kì như thỏa thuận, người mua trực tiếp trả tiền cho ngân hàng.
❖ Phương thức tài trợ cho doanh nghiệp bán ôtô
Với hình thức này, ngân hàng sẽ tài trợ cho doanh nghiệp bán ôtô (một phần hay toàn bộ tùy theo thỏa thuận của hai bên và mức độ tin cậy của ngân hàng và doanh nghiệp). Sau khi bán hàng, các doanh nghiệp được nhận ngay số tiền bán ôtô và làm đại lý thu tiền cho ngân hàng.
Dưới đây là sơ đồ khái quát phương thức ngân hàng tài trợ cho doanh nghiệp bán ôtô
18
Các bước thực hiện:
Bước 1: Ngân hàng kí hợp đồng với doanh nghiệp bán ôtô về việc tài trợ cho người mua ôtô. Đối với phương thức này, ngân hàng phải phân tích tình hình tiêu thụ, khả năng mở rộng quy mô và khả năng thu hồi tiền sau khi bán ôtô của doanh nghiệp.
Bước 2: Doanh nghiệp bán ôtô cho người mua và kí hợp đồng với người mua.
Bước 3: Doanh nghiệp tập trung hóa đơn bán ôtô trình lên ngân hàng để ngân hàng thanh toán.
Bước 4: Hàng kì theo quy định, doanh nghiệp bán ôtô thu tiền của người mua.
Bước 5: Doanh nghiệp bán ôtô nộp tiền đã thu của người mua cho ngân hàng.