7. Kết cấu luận văn
3.2.4. Hoàn thiện chính sách giá
Mục tiêu giải pháp
Xác định một cách tối ưu nhất về giá của sản phẩm sao cho đảm bảo giá bán có tính cạnh tranh so với các mặt hàng cùng chủng loại của các đối thủ cạnh tranh, phù hợp với khả năng chi tiêu thanh toán của khách hàng mà vẫn đảm bảo có lãi cho Công ty, tương ứng với chất lượng của từng loại sản phẩm. Vì thế Công ty cần có chiến lược giá nhất quán phù hợp với quan điểm kinh doanh để có những điều chỉnh phù hợp khi thị trường có những biến động.
Nội dung giải pháp
Trong một môi trường kinh doanh ngày càng hội nhập sâu rộng với thế giới và công cụ mua sắm ngày càng hiện đại, thông tin khách hàng tìm được ngày một dễ dàng hơn, vì thế công ty cần có chiến lược giá nhất quán phù hợp với quan điểm kinh doanh để có những điều chỉnh phù hợp khi thị trường có những biến động. Có thể đưa ra một số biện pháp như sau:
Để tạo uy tín với khách hàng, công ty cần phát huy dịch vụ cung ứng như giao hàng đúng hạn, đúng tiêu chuẩn,….Công ty cần áp dụng chính sách giá linh hoạt để nắm bắt cơ hội thị trường như chiết khấu hoặc chi hoa hồng thêm để kích thích mua hàng. Cân đối các chính sách về khuyến mãi, kích cầu một cách hợp lý.
Công ty cũng nên áp dụng chính sách thanh toán chậm cho các khách hàng là tổ chức sản xuất lớn đặc biệt nếu khách hàng thuộc tổ chức nhà nước tham gia xây dựng các công trình dự án lớn. Điều này sẽ tạo dựng được thương hiệu và uy tín của công ty với khách hàng tiềm năng.
Thường xuyên cập nhật những biến động của thị trường về tỷ giá hối đoái cũng như các mức giá mà đối thủ cạnh tranh đưa ra để xây dựng mức giá bán hợp lý.
Thực hiện tất cả các biện pháp tiết giảm chi phí có thể một cách tối ưu, chú trọng tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm hư hỏng, phế phẩm, lưu kho, bãi, vận chuyển, thủ tục - quy trình không cần thiết…
Công ty cần áp dụng những biện pháp khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh và đúng hạn, giảm rủi ro tín dụng,…
Đối với nhóm khách hàng là các công ty sản xuất lớn có nhu cầu cao trong tương lai công ty cần áp dụng tính giá theo quy mô sản xuất để đáp ứng và cung cấp dịch vụ sau bán hợp lý. Đối với nhóm khách hàng là các công ty thương mại công ty nên áp dụng giảm giá, chiết khấu theo khối lượng mua để kích thích nhu cầu của họ.
Để góp phần tăng lợi nhuận cho công ty và hạ giá thành sản phẩm, công ty cần lưu ý thực hiện tối thiểu hóa chi phí sản xuất như chi phí vận chuyển, quản lý,…Công ty cần có cơ chế quản lý hiệu quả hơn nữa để giảm thiểu chi phí kinh doanh và cần chú ý đến các nhân tố ảnh hưởng đến giá của sản phẩm chi phí sản xuất, chi phí phân phối sản phẩm và lợi nhuận kỳ vọng của công ty.
Cân đối tài chính của các chính sách khuyến mại, có cơ cấu kích cầu một cách thích hợp và hợp lý.
Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho người lao động đảm bảo năng suất lao động, chất lượng sản phẩm.
Điều kiện thực hiện
- Công ty cần có nguồn vốn lớn
- Cần đưa ra được những giải pháp, chính sách phù hợp về giá. - Xác định được mức giá phù hợp, đảm bảo tính cạnh tranh. - Xây dựng cơ chế giá linh hoạt