Thiết bị lạc hậu và thiếu thốn, thiếu vốn đầu t là khó khăn lớn của Tổng công ty khi bớc vào cơ chế thị trờng, thực hiện chủ trơng của nhà nớc là mở rộng thu hút vốn đầu t liên doanh liên kết với nớc ngoài, từ năm 1991 đến nay Tổng công ty đã xây dựng nhiều dự án kêu gọi nớc ngoài đầu t. Kết quả, chúng ta đã ký và triển khai thực hiện 5 hợp đồng liên doanh, liên kết với nớc ngoài. Trừ 2 hợp đồng, do những nguyên nhân khác nhau đã phải ngừng hoạt động trớc thời hạn(công ty liên doanh
JAVECO do phía Nhật xin rút, nhng đã để lại toàn bộ thiết bị nuôi cấy mô, công ty giống Rau quả đã tiếp thu và phát huy tốt và đã có sản phẩm nuôi cấy mô bán ra thị trờng. Hợp đồng PALVIET: là hợp đồng liên kết giữa một công ty Đài Loan và nông trờng Châu Thành trồng 130 ha chuối đã có kết quả tốt, hai năm 1994 và 1995 đã thu đợc 6500 tấn chuối, nhng do đối tác bị thất bại nặng ở các nơi khác nên phải rút), đến nay có 3 công ty liên doanh đang hoạt động với tổng số vốn đầu t trên 18 triệu USD, phía nớc ngoài 12 triệu USD. Đó là:
• Công ty hộp sắt TOVECAN: là liên doanh giữa Tổng công ty và 2 công ty nớc
ngoài( công ty TOMEN của Nhật và công ty TONYL của Đài Loan) với tổng vốn đầu t là 6 triệu USD. Từ khi hoạt động công ty liên tục có lãi: từ năm 1995 đến 2001 công ty đã lãi 3,9 triệu USD, năm 2002 lãi 450 nghìn USD và nộp ngân sách từ 1996 đến 2001 là 2,2 triệu USD.
• Công ty thực phẩm và nớc giải khát DONA NEWTOWER: Là công ty liên
doanh giữa Tổng công ty với công ty Tân Đồng Đạt Hồng Kông với tổng vốn đầu t là 7551.850 USD. Từ khi đi vào hoạt động( tháng 11 năm 1994) công ty liên tục có lãi: từ năm 1995 đến năm 2001 lãi 8,4 triệu USD năm 2002 lãi 3,3 triệu USD và nộp ngân sách 6,8 triệu USD.
Nguyên nhân thành công của 2 liên doanh(TOVECAN & DONA):
- Đã xác định đợc đúng sản phẩm ban đầu, biết nhậy bén chuyển hớng, đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu xã hội.
- Quyết tâm, kiên trì tạo dựng đợc mạng lới tiêu thụ rộng khắp.
- Xây dựng đợc mối quan hệ tốt giữa các đối tác kinh doanh, có bộ máy lãnh đạo đoàn kết, tập thể cán bộ năng động, luôn tự vơn lên về trình độ nghiệp vụ, kỹ thuật. Đảm bảo hài hoà lợi ích giữa các đối tác liên doanh và ngời lao động.
- Có phơng pháp quản lý tiên tiến, bộ máy gọn nhẹ, có định mức kinh tế kỹ thuật hợp lý, chặt chẽ.
• Công ty TNHH LUVECO: là công ty liên doanh giữa nhà máy xuất nhập khẩu
thực phẩm Nam Hà với tập đoàn LULU Trung Quốc với tổng vốn đầu t là 4.450.000 USD. Liên doanh bắt đầu đi vào hoạt động từ năm 1999 đến nay, nhng do mặt hàng sản xuất chính là nớc hạnh nhân cha phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng Việt nam, dự án lại không tính vốn lu động, bộ máy lãnh đạo ban đầu
thiếu thống nhất, công tác tiếp thị yếu, nên kinh doanh của công ty cha có hiệu quả( trừ 2 năm đầu lỗ theo kế hoạch, năm 2001 và 2002 tiếp tục bị lỗ), công ty đang tiến hành nhiều biện pháp khắc phục( thay Tổng giám đốc, đa dạng hoá sản phẩm, hai bên góp vốn lu động, đầu t thêm dây chuyền sản xuất...) hy vọng từ năm 2003 công ty sẽ dần ổn định và phát triển.