8. Bố cục của Đề tài
3.2. Giải pháp phát triển cho vay khách hàng doanh nghiệp Dược Thiết bịY tế tạ
Đình giai đoạn 2019-2022
Từ chiến lược hoạt động kinh doanh của Techcombank, trên cơ sở tìm hiểu, khai thác những ưu thế, khắc phục những điểm yếu tại BBC Ba Đình để tận dụng cơ hội thị trường. Qua đó tăng cường củng cố mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng truyền thống - đặc biệt các khách hàng phát sinh đa dạng các nghiệp vụ, TOI lớn, đồng thời mở rộng cho vay khách hàng mới trong lĩnh vực Dược - Thiết bị y tế theo hướng an toàn, hiệu quả nhưng đảm bảo có tiềm năng khai thác (Quy mô doanh thu trên 50 tỷ đồng, nguồn thu từ Dược - thiết bị y tế chiếm trên 50% doanh thu của công ty, doanh nghiệp có bán nhiều cho kênh ETC). Định hướng trong 3 năm từ 2019 đến 2022 của Techcombank - Trung tâm kinh doanh Ba Đình như sau:
- Trở thành trung tâm kinh doanh đứng đầu toàn hệ thống Techcombank về việc cho vay khách hàng doanh nghiệp dược, thiết bị y tế.
- Cán mốc lợi nhuận thuần là 200 tỷ vào năm 2022.
- Xây dựng báo cáo am hiểu thiết bị y tế đảm bảo nắm được mô hình kinh doanh của khách hàng, rủi ro trong ngành, các mặt hàng thiết bị y tế và từ đó biết được với mỗi mặt hàng có những doanh nghiệp nào đang độc quyền, doanh nghiệp nào đang đứng đầu ngành để tập trung khai thác.
- Cấp tín dụng và khai thác thị phần tối thiểu 80% của các doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực Dược, thiết bị y tế như: Tập đoàn y tế Đức Minh (AMW Group), Công ty Dược phẩm TW1, Dược phẩm Trapharco, Dược Hậu Giang, Công ty cổ phần dược phẩm và thiết bị y tế Hà Nội...
63
- Nâng cao vai trò và năng lực của đội ngũ lãnh đạo thông qua chương trình Techcomlead, bồi dưỡng năng lực chuyên môn và tư tưởng đạo đức cho từng cán bộ. Cử cán bộ tham gia các buổi đào tạo, chia sẻ nghiệp vụ, các buổi workshop về Dược - TBYT do ngân hàng tổ chức để ngày càng nâng cao năng lực nghiệp vụ đáp ứng nhu cầu kinh doanh.
3.2. Giải pháp phát triển cho vay khách hàng doanh nghiệp Dược - Thiết bịY tế tại ngân hàng TMCP Kỹ Thương Việt Nam — Trung tâm kinh doanh Ba Y tế tại ngân hàng TMCP Kỹ Thương Việt Nam — Trung tâm kinh doanh Ba Đình giai đoạn 2019-2022.