6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.3.3. Chính sách phân phối
Kênh phân phối sản phẩm hiện nay của công ty như hình dưới đây.
NHÀ MÁY
(1) Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm
(2) ) Hợp đồng cung cấp sản phẩm cho chủ đầu tư, nhà thầu (3) Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Các cửa hàng bán lẻ NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG
Hình 2.6 Hệ thống kênh phân phối hiện nay của công ty
Kênh (1) - Phân phối trực tiếp: Sản phẩm của công ty sản xuất ra được đưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng thông qua hệ thống cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của công ty.
Kênh (2) - Phân phối gián tiếp: Cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các nhà thầu xây dựng trong trường hợp nhà thầu nhận thầu trọn gói, bao gồm cả nhận thầu nội thất (chìa khóa trao tay).
Kênh (3): - Phân phối gián tiếp: Phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng một cách gián tiếp thông qua 1 hoặc 2 cấp trung gian: các cửa hàng bán lẻ.
Hiện nay công ty chỉ có 1 cửa hàng trưng bày và giới thiệu sản phẩm tại trung tâm thành phố. Mặc dù có rất nhiều đối tác đặt vấn đề về làm đại lý, chi nhánh ở một số tỉnh, thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Quảng Nam nhưng công ty vẫn chưa thiết lập được chính sách phân phối hợp lý. Hiện chỉ áp dụng hình thức mua đứt bán đoạn cho các đơn vị muốn bán hàng của công ty, chưa có chính sách giá và các chương trình hỗ trợ hợp lý để thúc
đẩy các đại lý bán hàng. công ty cũng chưa xây dựng chính sách về chiết khấu, hoa hồng cho các cá nhân, tổ chức là trung gian mua bán hàng của công ty.