CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.2. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm Filler Masterbatch
của Công ty CP Sản xuất và Công nghệ Nhựa Pha Lê tại thị trường Ấn Độ
3.2.1. Doanh thu
Bảng 3.3. Kim ngạch xuất khẩu Filler Masterbatch theo thị trường của Công ty
Nhựa Pha Lê năm 2016 và 2017
Năm Quốc gia 2016 2017 Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng Dubai 11,523 26% 25,114 25% Trung Quốc 9,750 22% 21,699 21,6% Brazil 9,085 20,5% 23,708 23,6%
Ấn Độ 1,773 4% 7,032 7%
Khác 12,187 27,5% 22,904 22,8%
Tổng 44,318 100% 100,457 100%
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Tuy rằng sản phẩm Filler Masterbatch mới chỉ được Công ty khai thác và sản xuất vào giữa năm 2016, nhưng sự phát triển vượt bậc của sản phẩm này tại các thị trường thông qua bảng kim ngạch 3.3 cũng đánh giá được năng lực cạnh tranh của sản phẩm. Cụ thể ở Ấn Độ, là một thị trường mà Công ty mới tập trung khai thác vào khoảng giữa năm 2017. Trước đó, Công ty chủ yếu xuất khẩu bột đá và đá sang thị trường này nhưng doanh thu đạt được rất thấp vì đá và bột đá có giá trị không cao. Đến giữa năm 2016, sản phẩm Filler Masterbatch xuất hiện, nhưng cùng thời điểm đó, Ấn Độ đã và đang nhập khẩu Filler Masterbatch từ nhiều doanh nghiệp khác, cả ở Việt Nam và nước ngoài. Ấn Độ cũng là một thị trường khó tính, không dễ để họ chấp nhận nhập khẩu từ một doanh nghiệp mới. Vì thế nên năm 2016, Công ty chỉ thu được từ thị trường Ấn Độ 1,773 tỷ đồng qua xuất khẩu Filler Masterbatch, chiếm 4% trong toàn bộ doanh thu xuất khẩu Filler Masterbatch của công ty. Đến giữa năm 2017, sau khi đã phát triển thương hiệu ổn định ở các thị trường lớn khác như Dubai, Trung Quốc hay Brazil, Công ty dần chuyển hướng sang tập trung phát triển tại thị trường Ấn Độ. Năm 2017, Công ty thu được từ thị trường này 7,032 tỷ đồng qua xuất khẩu Filler Masterbatch, chiếm 7% trong toàn bộ doanh thu xuất khẩu Filler Masterbatch của công ty. Điều này thể hiện, Công ty đang dần được thị trường Ấn Độ đón nhận cũng như năng lực cạnh tranh của sản phẩm Filler Masterbatch được nâng cao.
62.00% 15.00%
5.00%5.00% 13.00%
Nhựa Châu Âu Nhựa An Phát Nhựa Pha Lê Nhựa Đông Á Khác
Hình 3.6. Biểu đồ cơ cấu thị phần của các doanh nghiệp sản xuất Filler
Masterbatch của Việt Nam tại thị trường Ấn Độ năm 2017
Hiện tại ở Việt Nam có trên 1000 doanh nghiệp lớn và nhỏ kinh doanh trên lĩnh vực sản phẩm từ nhựa và gần 270 trong số đó có sản xuất hạt nhựa Filler Masterbatch. Công ty Nhựa Pha Lê là một trong số ít các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, sản phẩm Filler Masterbatch mới được công ty khai thác từ giữa năm 2016, bắt đầu tập trung phát triển thị trường Ấn Độ từ giữa năm 2017 song công ty cũng chiếm tỉ trọng đáng kể trong thị phần tính đến năm 2017, chiếm khoảng 5% tổng thị phần của các doanh nghiệp sản xuất Filler Masterbatch của Việt Nam, ngang bằng Nhựa Đông Á, một doanh nghiệp đã ở trong ngành từ năm 2011.
Tại Việt Nam thì Nhựa Pha Lê là một thương hiệu mạnh, có uy tín. Sản phẩm của công ty tạo ra sự an tâm, tin tưởng của khách hàng. Tuy nhiên, các chính sách Marketing của công ty cần phải làm tốt hơn nữa ở các thị trường nước ngoài, cụ thể là thị trường Ấn Độ. Công ty cần đẩy mạnh hình ảnh và thị phần tại Ấn Độ, một thị trường lớn nhưng khó tính. Hiện tại thì khi nhắc tới sản phẩm Filler Masterbatch tại Ấn Độ, những cái tên chủ yếu được nhớ đến đầu tiên là An Phát hay Nhựa Châu Âu, những công ty đã tham gia vào thị trường nhựa tại Ấn Độ từ rất lâu rồi.
3.2.3. Giá cả sản phẩm
Bảng 3.4. Bảng giá các loại sản phẩm Filler Masterbatch của Công ty Nhựa Pha
ST T
Tên sản phẩm Giá bán (USD) Điều kiện
1 Filler PP 280 – 350 FOB Hải Phòng
2 Filler HPDE 250 – 300 FOB Hải Phòng
3 Filler LLDPE 200 – 250 FOB Hải Phòng
4 Filler LDPE 300 - 430 FOB Hải Phòng
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Là một công ty có tiếng trong lĩnh vực sản xuất Filler Masterbatch, Nhựa Pha Lê có các lợi thế về công nghệ, nguồn vốn mạnh mẽ, chi phí vốn thấp hơn so với đa số các đối thủ. Tại Việt Nam, Nhựa Pha Lê là doanh nghiệp duy nhất có mỏ đá CaCO3 tại Nghệ An nên có thể làm chủ được nguồn nguyên liệu đá đầu vào dây chuyền sản xuất, cho phép công ty có thể hạ thấp giá thành của mình. Công ty luôn cho ra các sản phẩm Filler Masterbatch có giá cả hợp lý. Bảng giá trên là giá chung cho Filler Masterbatch của các doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam. Nhưng nếu cần cạnh tranh về giá cả thì công ty luôn sẵn sàng. Tuy nhiên việc định giá như thế nào công ty còn phải dựa vào tín hiệu từ các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là những đối thủ lớn như Nhựa Châu Âu hay Nhựa An Phát. Thực tế cho thấy các công ty không có ý định cạnh tranh bằng giá cả, vì nó có thể làm giảm đi lợi nhuận chung của ngành, và ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty cũng như các đối thủ.
3.2.4. Chất lượng sản phẩm
Công ty hiện đang có 1 nhà máy sản xuất tại Hải Phòng với 4 hệ thống dây chuyền sản xuất Filler Masterbatch (công suất là 4.500 tấn/tháng) chủ yếu được nhập và chuyển giao từ Đức và một số máy móc thiết bị khác sản xuất bột đá. Đây đều là những thiết bị hiện đại tại Việt Nam cho năng suất lao động cao và chất lượng sản phẩm tốt. Là điều kiện cạnh tranh tốt trong chất lượng sản phẩm của công ty trước các đối thủ cạnh tranh. Công ty đang có dự định tiếp tục nhập khẩu những công nghệ mới nhất từ đối tác ở Châu Âu để ngày càng hoàn thiện sản phẩm của doanh nghiệp, phát triển theo hướng cá biệt hóa sản phẩm. Với nguyên liệu đầu vào là đá và bột đá tự sản xuất, công ty có thể đảm bảo được chất lượng sản phẩm Filler Masterbatch cuối cùng so với các đối thủ khác tại Việt Nam không có mỏ riêng.
ty hiện đang áp dụng HTQLCL ISO 9001 trong toàn bộ các bộ phận, các sản phẩm từ khâu nguyên liệu đầu vào đến bán thành phẩm rồi thành phẩm xuất xưởng cho khách hàng và đại lý đều tuân thủ nghiêm ngặt về công tác kiểm tra chất lượng từng công đoạn, sản phẩm được dán tem bảo hành và chống hàng giả hàng nhái nhãn hiệu Pha Lê. Ngoài ra, để nâng cao hiệu quả quả sản xuất kinh doanh công ty đầu tư hệ thống quản lý doanh nghiệp ERP của Orecle, sự kết hợp giữa ISO và tự động hóa giúp nâng cao hiệu quả lao động.