1.4 .2Nghiên cứu khả năng đáp ứng của nhà cung ứng
3.2.5. Áp dụng chính sách giá linh hoạt
Chính sách giá đang là cơng cụ mà các hãng kinh doanh lữ hành trên cùng địa bàn kinh doanh cạnh tranh gay gắt, nếu công ty nào đưa ra giá vừa phải mà vẫn phải đảm bảo được chương trình thì cơng ty đó thành cơng.
Cơng ty nên áp dụng chính sách giá linh hoạt cho sản phẩm của mình theo từng mùa cụ thể và theo năm để thu hút khách.
Trên thị trường hiện nay thì cơng ty ln áp dụng những chính sách giá phải chăng để thu hút thêm lượng khách. Tuy nhiên giá cũng không thể quá cao cũng không thể quá thấp được bởi nếu như thế sẽ có ảnh hưởng khơng tốt tới hoạt động kinh doanh của công ty và trên thị trường khách.
Giá cả cần phải được khuyến khích theoa chương trình trọn gói thì sẽ hơn so với việc áp dụng giá từng phần. Cơng ty cần có mức giá ưu đãi cho các đối tượng khách là khách hàng thân quen của công ty hoặc là những khách đi theo đồn đơng dài ngày. Sự khuyến khích này nhằm duy trì khách quen và thu hút thêm khách mới.
Giá cả phải được tính tốn dựa trên phân tích chi phí và phân tích điểm hịa vốn, khả năng thanh toán của khách, giá cả của đối thủ cạnh tranh.
Nếu duy trì ở một mức giá sẽ khơng có lợi cho cơng ty vì với những chương trình khác nhau thì giá cả phải khác nhau và chất lượng phục vụ cũng phải khác. Vì cơng ty có bề dày về thương hiệu nên những chính sách mềm dẻo đối với từng đối tượng khách sẽ khác nhau. Cần tăng tỷ lệ hoa hồng cho những cá nhân đơn vị giới thiệu khách đến với công ty.