Giải pháp cơ sở:
- Sử dụng thời gian giao dịch, đàm phán không hiệu quả, làm tốn nhiều nhân lực, thời gian và chi phí cho công ty.
- Để không mất thời gian của cả hai bên khi giao dịch, đàm phán hợp đồng, tâm lý hai bên cần thoải mái hơn trong quá trình đàm phán, nhằm thắt chặt thêm các mối quan hệ hợp tác giữa các bên.
Điều kiện thực hiện giải pháp:
- Giao quyền cho bộ phận Sales và Marketing để quyết định các thỏa thuận với sự hỗ trợ thông qua sự hỗ trợ của các phòng ban khác mà không cần phải chờ đợi sự định đoạt của cấp trên. Vì thực tế cho thấy, bộ phận Sales và Marketing là bộ phận nghiện cứu thị trường, xác định giá cả của hàng hóa nên có thể hoàn toàn tự quyết định.
- Lập bảng so sánh giữa các nhà đối tác và nhà cung cấp, đánh giá hiệu quả và liệt kệ những giá trị mang lại cho công ty. Từ đó, công ty có thể lựa chọn được đối tác cho công ty. Từ đó, công ty có thể lựa chọn được nhà cung cấp phù hợp.
- Tìm kiếm các đối tác, các nhà cung cấp mới có tiềm năng trên thị trường. Điều này giúp cho công ty có nhiều lựa chọn và không phụ thuộc vào một nhà cung cấp nào cả, không thể tránh khỏi rủi ro khi có biến về hàng nguồn.
- Nghiên cứu kỹ tình hình của nhà xuất khẩu trên thị trường, được điểm mạnh, điểm yếu của đối phương để chủ động trong buổi bàn luận.
Kết quả đạt được từ giải pháp:
- Rút ngắn được thời gian buổi giao dịch và đàm phán. Nhân viên sử dụng thời gian còn lại để nghiên cứu thị trường, những sản phẩm mới và các đối tác.
- Khi mối quan hệ giữa các bên nói chuyện được gắn kết hơn, tỉ lệ kí kết được hợp đồng nhanh nhất rất hiệu quả.
3.2.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh của Công ty
Giải pháp cơ sở
Hoạt động xúc tiến hỗn hợp đóng vai trò quan trọng trong việc thiết lập, gắn kết và duy trì mối quan hệ giữa Công ty với khách hàng, cũng là công cụ góp phần gia tăng thị phần, doanh số nhập khẩu của Công ty. Hiện tại trên thị trường về hàng hóa linh kiện, phụ kiện Ôtô có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với Công ty luôn tìm kiếm cơ hội để khuyếch trương sản phẩm của mình. Do đó, trong thời gian tới Công ty cần tích cực quảng bá hình ảnh sản phẩm trước các đối thủ cạnh tranh, nhằm tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu trước các đối thủ, đồng thời tạo điểm nhấn hình ảnh cho Công ty trên thị trường.
Điều kiện thực hiện giải pháp:
Một trong những biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu đó là quảng cáo. Hầu hết, các thương hiệu nổi tiếng thì chi phí quảng cáo của họ chiếm tỷ lệ khá lớn. Do đó, công ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo. Trong thời gian tới Công ty tập trung chủ yếu đầu tư và nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo. Hiện tại với năng lực tài chính và nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động này của Công ty còn hạn chế, nên Công ty có thể lựa chọn quảng cáo sản phẩm thông qua hình thức chính là sử dụng Internet. Internet là phương tiện truyền thông có khả năng truyền tải thông tin rộng rãi và nhanh chóng trên thế giới. Công ty quảng cáo thông qua từ khóa tìm kiếm trên Google, cụ thể:
Công ty sử dụng gói Google Adwords không giới hạn thời gian trong ngày. Với 2 từ khóa đến 5 từ khóa, từ vị trí thứ 1 - 5 kết quả tìm kiếm đầu tiên của Google Adwords. Nếu sử dụng hình thức này Công ty phải trả 475 USD/tháng.
Chi phí quảng cáo bằng từ khóa tìm kiếm Google 475 x 21.120 x 12 =120.384.000 (đồng)
Một số chi phí khác trong quá trình thực hiện 45.000.000 (đồng) Như vậy, tổng chi phí thực hiện hoạt động quảng cáo của Công ty là 615.225.600 + 120.384.000 + 65.000.000 = 780.609.600 (đồng)
Đối với giải pháp trong thời gian ngắn hạn rất khó xác định được lợi ích, nhưng trong dài hạn lợi ích của giải pháp này sẽ cụ thể và r ràng hơn. Những chúng ta có thể dự kiến trong năm tới nếu làm tốt hoạt động này doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty sang thị trường EU tăng thêm 6%.
Bảng 3.1. Bảng tính hiệu quả giải pháp
ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Trước thực hiện
giải pháp
Sau thực hiện giải pháp
Chênh lệch
Giá trị %
Doanh thu BH&CCDV 87.108.836.717 87.908.836.717 800.000.000 0,92
Chi phí tăng thêm - 780.609.600 - -
Tổng chi phí 85.998.770.706 86.003.211.059 4.440.353 0,01
Lợi nhuận trước thuế 1.110.066.011 1.125.016.058 14.950.047 1,35
Lợi nhuận sau thuế (22%) 865.851.488,6 877.512.525,24 11.661.037 1,35
Kết luận:Dựa vào bảng phân tích hiệu quả giải pháp trên cho thấy, so với
chưa thực hiện giải pháp này. Lợi nhuận sau thuế mà Công ty nhận được tăng hơn 1,35%. Vì vậy trong thời gian tới Công ty nên cân nhắc nên triển khai thực hiện giải pháp này hay không.