lúng túng, thiếu căn cứ tin cậy khi thẩm định và sàng lọc khách hàng.
Để khắc phục tình trạng này, cần phát triển mạnh mẽ hơn nữa các phương thức thanh toán không dùng tiền mặt trong khu vực doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhằm tăng sự trao đổi thông tin giữa hai bên. Với thanh toán không dùng tiền mặt, các khoản doanh thu, chi phí, thuế, dòng tiền các loại của doanh nghiệp vừa và nhỏ đều thực hiện qua hệ thống thanh toán của ngân hàng. Như vậy, các vấn đề cối lõi trong nội dung của báo cáo tài chính sẽ tự động giảm dần, tính minh bạch tăng dần.
3.2.3. Đẩy mạnh marketing ngân hàng và công tác kết nối doanh nghiệp với ngânhàng. hàng.
Để thực hiện “chính sách marketing trong việc tiếp cận với các DNVVN một cách có hiệu quả thì các ngân hàng cần chủ động tìm kiếm khách hàng. Quan niệm trước đây cho rằng doanh nghiệp tự lựa chọn và tìm đến ngân hàng khi có nhu cầu về vốn, công việc của ngân hàng là thực hiện quan hệ tín dụng với những khách hàng tìm đến với ngân hàng. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay, quan niệm này không thể tồn tại được nữa bởi nếu không chủ động tìm kiếm khách hàng mới thì thị phần của ngân hàng sẽ rất khó đứng vững và phát triển do bị các đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh.” Vì vậy ngân hàng cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng và phát triển mối quan hệ lâu dàu với khách hàng.
Để thực hiện “chính sách marketing trong việc tiếp cận với các DNVVN một cách có hiệu quả thì các ngân hàng cần chủ động tìm kiếm khách hàng. Quan niệm trước đây cho rằng doanh nghiệp tự lựa chọn và tìm đến ngân hàng khi có nhu cầu về vốn, công việc của ngân hàng là thực hiện quan hệ tín dụng với những khách hàng tìm đến với ngân hàng. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay, quan niệm này không thể tồn tại được nữa bởi nếu không chủ động tìm kiếm khách hàng mới thì thị phần của ngân hàng sẽ rất khó đứng vững và phát triển do bị các đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh.” Vì vậy ngân hàng cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng và phát triển mối quan hệ lâu dàu với khách hàng. bởi khách hàng vừa là người cung cấp vốn cho chi nhánh vừa là người sử dụng nguồn vốn này. Khách hàng có một ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của ngân hàng. Thông qua quan hệ lâu dài của mình với khách hàng, chi nhánh có thể huy động một khối lượng vốn lớn từ nguồn tiền gửi của khách hàng”.