phần May Sông Hồng
2.2.1. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc theo chiều rộng của Công ty Cổ phần May Sông Hồng ty Cổ phần May Sông Hồng
Bảng 2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Sông Hồng giai đoạn 2016 – 2020
(Đơn vị: tỷ đồng)
(Nguồn:Công ty CP May Sông Hồng)
33
Từ bảng trên cho ta thấy, sản lượng tiêu thụ sản phẩm may mặc qua các năm trong giai đoạn 2016 – 2020 có sự biến động, sản lượng tiêu thụ năm 2017 tăng 506.426 chiếc so với năm 2016, năm 2018 tăng 971.963 chiếc so với năm 2017, năm 2019 tăng 507.183 chiếc so với năm 2018, nhưng đến năm 2020 sản lượng giảm 993.659 chiếc so với năm 2019.
Nguyên nhân của sự sụt giảm này là do đại dịch Covid-19 làm đứt gãy nguồn cung nguyên liệu, thu hẹp thị trường tiêu thụ các sản phẩm may mặc, nhu cầu sản phẩm dệt may giảm sút mạnh khi người tiêu dùng trên thế giới chỉ quan tâm đến đồ dùng thiết yếu và phòng chống dịch. Mặc dù dịch bệnh làm tăng nhu cầu các sản phẩm bảo hộ, sản phẩm y tế, khẩu trang (cả nội địa và nước ngoài), tuy nhiên doanh nghiệp cần phải tìm cách tồn tại, phát triển phù hợp với bối cảnh mới.
Doanh nghiệp đã chủ động nâng cao năng lực sản xuất; nâng cao trình độ tay nghề; chuyển hướng sản xuất từ hình thức chỉ nhận gia công sang hình thức tự chủ nguồn nguyên liệu, tự thiết kế và hoàn thành sản phẩm; đặc biệt, việc doanh nghiệp tiếp tục đầu tư vào thiết bị, công nghệ tự động hóa cũng là một trong những yếu tố góp phần tạo nền tảng để doanh nghiệp chống chịu được những áp lực của thị trường về chất lượng, điều kiện giao hàng nhanh…
Ngoài ra, sự hỗ trợ từ phía Nhà nước trong việc tổ chức các cuộc hội thảo, xúc tiến thương mại theo hình thức trực tuyến để các doanh nghiệp như May Sông Hồng có cơ hội tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường xuất khẩu; nhà nước hỗ trợ trong việc thu hút vốn đầu tư vào ngành dệt may…
Tuy vậy, sản xuất dệt may Việt Nam là một trong những ngành công nghiệp chịu nhiều thách thức nhất từ cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 do sử dụng nhiều lao động.
Khó khăn đối với ngành may mặc Việt Nam nằm ở chỗ quy mô ngành sợi, dệt nhuộm và các ngành công nghiệp phụ trợ không tương xứng với sự phát triển ngành may, do đó, nguồn cung nguyên liệu không đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng. Hầu hết nguồn nguyên liệu tại thị trường Việt Nam vẫn là nguyên liệu nhập khẩu, với các nhà cung cấp lớn nhất chủ yếu đến từ Trung Quốc, đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp trong ngành trong công tác quản lý chi phí đầu vào cũng như tìm kiếm các nguồn cung thay thế. Do chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng khá lớn trong cơ cấu chi phí của các công ty ngành may, bất kỳ biến động nào của giá nguyên liệu cũng sẽ có tác động rõ rệt đến biên lợi nhuận gộp và kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Trong năm 2020, do ảnh hưởng của dịch bệnh COVID 19 trên
34
toàn cầu, nguồn nguyên vật liệu của Công ty bị ảnh hưởng. Tuy nhiên, Công ty đã tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu thay thế trong nước có chất lượng cao.
b) Doanh thu
Nhìn vào bảng 2.5, ta thấy nhìn chung doanh thu của công ty có xu hướng tăng qua các năm trong giai đoạn 2016 – 2019, đây cũng là chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Công ty. Cụ thể tỷ lệ tăng doanh thu của năm 2017 so với năm 2016 là 9,46%, năm 2018 so với năm 2017 là 20,04%, năm 2019 so với năm 2018 là 11,6%, năm 2020 so với năm 2019 là giảm 13,24%. Doanh thu của Công ty CP may Sông Hồng tăng lên là do trong 4 năm vừa qua Công ty mở rộng thêm thị trường xuất khẩu ở các nước như EU, Trung Âu vì thế khối lượng hàng hoá tiêu thụ tăng lên, thông qua việc quản lý hàng tồn kho tốt hơn và giảm lãng phí nguyên vật liệu dẫn đến doanh thu tăng. Mặt khác ở mấy năm trước mục tiêu khai thác nhu cầu của Công ty chuyên sâu vào những đối tượng khách hàng có mức thu nhập trung bình và bình dân nhiều hơn so với số lượng khách hàng cao cấp do đó việc quyết định giá hàng hoá của Công ty sẽ thấp hơn để phù hợp nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng. Nhưng trong 4 năm lại đây Công ty đã mở rộng việc khai thác và đáp ứng nhu cầu của lượng khách hàng cao cấp. Do đó sản phẩm được sản xuất ra yêu cầu phải đạt chất lượng cao hơn và việc định giá cũng sẽ cao hơn dẫn đến tăng doanh thu. Mặt khác nữa do ban lãnh đạo Công ty đã lập kế hoạch việc sản xuất và cung cấp hàng hoá đúng với thời vụ và đúng với xu thế nhu cầu tiêu dùng đang tăng cao bởi vậy đã giảm được phần lớn số lượng hàng hoá tồn kho, tránh được tình trạng phải giảm giá nhiều để có thể giải phóng lượng hàng này.
Nguyên nhân năm 2020 doanh thu giảm là do ảnh hưởng của dịch Covid – 19, việc đại dịch Covid-19 bùng phát đột ngột và lan nhanh trên quy mô toàn cầu kể từ thời điểm cuối năm 2019 đã gây ra những ảnh hưởng sâu rộng đến toàn ngành may mặc nói chung và doanh số bán hàng của MSH nói riêng.
c) Lợi nhuận
Qua bảng 2.5, ta thấy lợi nhuận của công ty trong giai đoạn 2016 – 2019 tăng rõ rệt qua các năm, tỷ lệ tăng trưởng cao. Khi thu được lợi nhuận lớn thì Công ty trích lập một phần vào quỹ khen thưởng phúc lợi, một phần vào quỹ đầu tư phát triển. Điều này làm góp phần vào tái cấu trúc nguồn vốn cho doanh nghiệp. Tuy nhiên đến năm 2020 lợi nhuận của công ty giảm mạnh, một phần là do nguồn cung nguyên liệu không đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng. Hầu hết nguồn nguyên liệu vẫn là nguyên liệu nhập khẩu, với các nhà cung cấp lớn nhất chủ yếu đến từ Trung Quốc, đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp trong công tác quản lý chi phí đầu vào
35
cũng như tìm kiếm các nguồn cung thay thế. Do chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng khá lớn trong cơ cấu chi phí của các công ty ngành may, bất kỳ biến động nào của giá nguyên liệu cũng sẽ có tác động rõ rệt đến biên lợi nhuận gộp và kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong năm 2020, do ảnh hưởng của dịch bệnh COVID 19 trên toàn cầu, nguồn nguyên vật liệu của Công ty bị ảnh hưởng. Tuy nhiên, Công ty đã tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu thay thế trong nước có chất lượng cao.
d) Hệ thống kênh phân phối
Hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty CP May Sông Hồng từ khi thành lập đến nay đã và đang ngày càng phát triển và hoàn thiện. Hiện nay công ty đang sử dụng kênh phân phối hỗn hợp để đưa sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng. Công ty không chỉ quản lý tốt hệ thống cửa hàng phân phối trực tiếp mà còn có mối quan hệ bền vững với nhiều tổ chức trung gian có nhiều lợi thế tạo ra khả năng nắm giữ thị phần và mở rộng thị trường của hệ thống kênh phân phối là một tài sản vô hình của công ty nó không phải có được ngay lâp tức và nó là một trong những vũ khi cạnh tranh của doanh nghiệp.
Hiện nay Công ty Cổ phần May Sông Hồng lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước với bốn kênh tiêu thụ gồm: các cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý, đưa sản phẩm vào các siêu thị (thiết lập các showroom), trung tâm mua sắm cao cấp.
Bảng 2.6: Hệ thống cửa hàng, đại lý của Công ty Cổ phần May Sông Hồng
(Đơn vị tính: Địa điểm)
Khu vực May Sông Hồng
Miền Bắc 77
Miền Trung 58
Miền Nam 40
Tổng 175
(Nguồn: CTCP May Sông Hồng)
Hệ thống phân phối của CTCP May Sông Hồng phân bổ không đều, tập trung chủ yếu ở khu vực phía Bắc với 77 cửa hàng, đại lý trong đó khu vực chủ đạo ở Hà Nội, Nam Định.Trong khi đó tại thị trường miền Nam và miền Trung chưa được Công ty Cổ
36
phần May Sông Hồng quan tâm đặc biệt mặc dù sức mua của hai thị trường này rất lớn, đặc biệt là thị trường miền Nam vốn được đánh giá là thị trường tiềm năng cho những thương hiệu nội địa.Vậy nên, nếu muốn cạnh tranh được so với các đối thủ còn lại trong ngành, công ty nên có một định hướng chiến lược nghiên cứu thị trường rõ ràng để khai phá hết tiềm năng của thị trường nội địa, cân nhắc trong việc mở rộng hơn nữa hệ thống kênh phân phối đối với thị trường miền Nam.