6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3.1. Thành công đạt được
Trong những năm vừa qua, Công ty TNHH Thép Việt đã trải qua những giai đoạn thuận lợi và khó khăn, qua những thăng trầm và nhiều biến cố của nền kinh tế thị trường. Tuy nhiên, Công ty vẫn gặt hái được những thành tích to lớn, dần dần khẳng định tên tuổi của mình trên thị trường:
Tốc độ tăng trưởng bình quân tăng dần qua các năm. Tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu các năm liên tục tăng chứng tỏ hoạt động phát triển kinh doanh của công ty đã được tiến hành tương đối tốt. Doanh thu tăng lên qua các năm đã cải thiện đáng kể lợi nhuận của doanh nghiệp, mức lợi nhuận của công ty đạt từ 129,8 triệu đồng đến 403,7 triệu đồng/năm trong giai đoạn từ năm 2018-2020, cao nhất là năm 2020 với mức lợi nhuận gần 404 triệu đồng. Công ty đã tiếp tục sử dụng nguồn lợi nhuận thu được để đầu tư tiếp cho các hoạt động mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng đội ngũ các bộ công nhân viên. Những thành công này xuất phát từ những nguyên nhân chủ yếu sau:
+ Thứ nhất, tất cả các sản phẩm của công ty có chất lượng tốt do được phân phối bởi các nguyên liệu nhập khẩu, khâu kiểm tra hàng trước khi nhập một cách cẩn thận đã giúp giảm lượng hàng hóa kém chất lượng. Từ đó mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và nhận được sự hài lòng từ phía khách hàng.
+ Thứ hai, công ty đã chú trọng đầu tư theo dõi theo chiều sâu đó là đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên. Đây cũng là một trong những nhân tố quan trọng góp phần thực hiện chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ nói riêng và chiến lược phát triển chung của toàn công ty.
- Sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm của công ty ngày càng hợp lý. Công ty phát triển đều tất cả các mặt hàng để có thể đáp ứng nhu cầu thị yếu của khách hàng ngày càng cao.
- Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường: Công ty đã cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường khác và doanh thu về từ các thị trường này đã tăng dần lên trong tổng doanh thu thống kê cuối năm 2020.
- Hiệu quả sử dụng vốn và nguồn nhân lực: Thông qua việc tăng doanh thu và lợi nhuận qua các năm, tạo ra hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. Hiệu quả sử dụng nguồn vốn cũng như nguồn lao động của công ty có xu hướng tăng lên và tương đối ổn định.
Qua việc phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng năm 2018 - 2020 có thể thấy, 2 nhóm mặt hàng thép sóng đường và thép CVL ngày càng chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu bán hàng của Công ty. Nhu cầu sử dụng các nhóm hàng nay trong xây dựng ngày càng phổ biến, Công ty ngày một chú trọng sản xuất các nhóm mặt hàng này nhiều hơn và đạt chất lượng nhất để có thể đáp ứng đủ sản phẩm cho khách hàng cũng như cho thị trường.
Ngoài ra, để công ty có chỗ đứng trên thị trường như hiện nay cũng nhờ có sự nỗ lực của từng thành viên, từng nhân viên, từng bộ phận. Công ty luôn chú trọng đến công tác chăm lo cho đời sống của toàn thể nhân viên, tạo mọi điều kiện tốt nhất để người lao động yên tâm gắn bó lâu dài, chính vì vậy chính sách đãi ngộ lao động luôn được Công ty xem trọng và liên tục cố gắng hoàn thiện. Tại doanh nghiệp lao động luôn được hưởng các chế độ tiền lương, tiền thưởng theo quy chế rõ ràng. Công ty luôn quan tâm đến việc xây dựng hệ thống lương thưởng, đãi ngộ cho người lao động đảm bảo tính linh hoạt, tương xứng với mức độ cống hiến của từng cá nhân.
Đặc biệt, Công ty luôn đặt chữ tín lên hàng đầu, không ngừng tạo cho mình một thương hiệu an toàn, đáng tin cậy đối với khách hàng và các nhà cung cấp. Để thu hút thêm nhiều khách hàng mới và giữ chân những khách hàng cũ, Công ty đã áp dụng những chính sách tiêu thụ như: giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại nếu khách
hàng mua với số lượng lớn, chiết khấu thanh toán nếu khách hàng thanh toán sớm hơn thời hạn thanh toán, hỗ trợ vận chuyển sản phẩm hàng bán cho khách hàng…
Đối với nhà cung cấp, Công ty luôn tạo dựng được mối quan hệ tốt bằng cách đảm bảo thanh toán đầy đủ và đúng thời hạn theo điều kiện hợp đồng đã ký kết. Chính vì vậy công ty cũng luôn nhận được những ưu đãi từ các nhà cung cấp. Bên cạnh đó để chủ động hơn trong việc cung cấp hàng hóa và tránh sức ép giá cả trong điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, Công ty đã tìm kiếm thêm cho mình các nhà cung ứng tiềm năng đáp ứng đầy đủ các điều kiện của Công ty. Về máy móc và thiết bị sản xuất, Công ty luôn chú trọng về chất lượng máy móc và thiết bị, đảm bảo hoạt động tốt và hiệu quả trong quá trình sản xuất sản phẩm kinh doanh. Vì vậy, sản phẩm được sản xuất ra luôn đủ tiêu chuẩn và chất lượng khi cung cấp cho khách hàng, giữ được sự tin tưởng trong lòng khách hàng.