Như chúng ta đã biết, hiện nay, Vinasoy là một doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam chỉ chuyên sản xuất về các sản phẩm đậu nành. Thêm vào đó, công ty dang rất có lợi thế về chi phí, cạnh tranh, trình độ chuyên môn nên có thể cung cấp sản phẩm tới khách hàng với giá rẻ nhất so với các đối thủ khác trong ngành. Mặt khác khách hàng mục tiêu của kế hoạch Marketing lần này lại là những khách hàng
công nghiệp, rất nhạy cảm với giá bán giá bán sản phẩm. Chính vì vậy vậy, để đảm bảo mục tiêu về doanh số, lợi nhuận, thị phần nêu trên thì công ty chúng ta sẽ áp dung chiến lựơc giá thấp của nhà cung cấp tức là phương pháp định giá dựa vào cạnh tranh. Điều này có nghĩa là công ty sẽ tận dụng thế mạnh về chi phí và dẫn đầu thị trường của mình để đưa ra mức giá cạnh tranh nhất kích thích khách hàng sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp chúng ta nhiều hơn.
Cụ thể chính sách giá như sau:
- Đối với các đối tượng khách hàng mục tiêu, khi mua sản phẩm sữa đậu nành
Fami, họ sẽ được mua với mức giá thấp hơn giá của đại lý cấp 2. Hiện nay giá của sản phẩm Fami cung cấp cho đại lý cấp 2 là 118.000 đồng / thùng (48 hộp 200 ml). Căn cứ vào mức giá thành và chi phí sản xuất hàng năm của công ty thì Vinasoy có thể cung cấp cho các khách hàng công nghiệp sản phẩm sữa đậu nành là 105.000 đồng/ thùng 48 hộp 200ml trong vòng một năm thực hiện kế hoạch Marketing.
- Ngoài ra khi khách hàng mục tiêu mua hàng với số lượng lớn là trên 400 thùng/
1 đơn hàng thì khách hàng cũng được hưởng mức triết khấu là 2% trên giá trị đơn hàng đó trong một năm thực hiện kế hoạch Marketing.