Chiến lược xúc tiến sẽ góp phần khuyếch trương sản phẩm, đưa sản phẩm nhanh chóng tiếp cận khách hàng tổ chức.Hoạt động marketing sản phẩm Sữa đậu nành Vinasoy cho khách hàng là các công ty, xí nghiệp trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh sẽ là sự phối hợp của các công cụ xúc tiến sau:
- Bán hàng cá nhân: Là hình thức trình bày trực tiếp giữa nhân viên bán hàng với
một hay nhiều khách hàng với mục đích là bán hàng. Trong thị trường khách hàng công nghiệp một buổi bán hàng trực tiếp có thể được trình bày bởi nhân viên bán hàng ngoài hiện trường, nhân viên bán hàng trong công ty, hoặc các đội bán hàng.
- Quảng cáo: Hình thức quảng cáo chủ yếu thông qua việc gửi thư chào hàng trực
tiếp tới từng đối tượng doanh nghiệp. Ngoài ra còn sử dụng các phương tiện như ấn phẩm thương mại và quảng cáo trên 1 số báo chí chuyên ngành như: Tạp chí công nghiệp, tạp chí đồ uống Việt Nam… để quảng cáo hình ảnh của mình.
Tên loại phương tiện Tần suất quảng cáo
Loại phương tiện 1 Gửi thư chào hàng Đều đặn hàng tháng đối với
những đối tượng có nhu cầu mua hàng.
Đối với những đối tượng đã trở thành khách hàng, tần suất sẽ giảm dần.
Loại phương tiện 2 Quảng cáo trên ấn
phẩm thương mại Liên tiếp 3 tháng đầu năm, sau đó sau 2 tháng lại quảng cáo 1 lần.
Loại phương tiện 3 Quảng cáo trên tạp chí chuyên ngành
Hàng tháng
- Xúc tiến bán: Thông qua Lễ hội Đồ uống Việt Nam diễn ra hàng năm. Công ty
sẽ kèm quà tặng cho khách hàng như: lịch để bàn, lịch treo tường, sổ tay, bút viết, chặn giấy… Những quà tặng này có giá trị nhỏ, nhung sẽ mang tính truyền thông cao khi nhà sản xuất có có dán kèm logo, địa chỉ của Vinasoy, giúp khách hàng nhớ tới công ty khi có nhu cầu. Công ty sẽ xác định trong thời gian trước mắt sản phẩm Fami
chưa thể phân phối ở những vùng quá xa vì chưa đủ khả năng nhân lực và về vốn, do vậy địa bàn trọng tâm là các công ty, doanh nghiệp trong khu công nghiệp, khu chế xuất. Để đẩy mạnh quá trình bán hàng, công ty sẽ đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán, nhân viên marketing để họ phục vụ khách hàng tốt hơn, nhanh chóng hơn và tránh được tình trạng mất lòng khách, bởi việc giữ chân được khách hàng cũ là vô cùng quan trọng.
- Marketing trực tiếp: Thực hiện qua điện thoại, email và gửi thư trực tiếp.
- Quan hệ công chúng: Để góp phần xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho sữa đậu nành
Fami, công ty sẽ tổ chức 1 sự kiện mang tên “Vinasoy - Chăm sóc sức khoẻ người lao động” nhằm hướng đến việc hoàn thiện bữa ăn hàng ngày cho người lao động, đặc biệt với những đối tượng phải thường xuyên tăng ca. Công ty sẽ gửi cho báo chí những thông tin về sản phẩm, các hoạt động trong khuôn khổ sự kiện do công ty chuẩn bị sẵn. Ngoài ra, những chương trình, sự kiện mà Vinasoy tài trợ, tổ chức vẫn được diễn ra đều đặn, như: Nhà tài trợ độc quyền của Cánh diều Vàng, sự kiện “Ngày hội sữa đậu nành” hàng năm và các hoạt động từ thiện trong chương trình dinh dưỡng học đường…