T Nội dung công việc
4.2.Kết quả công tác phát triển thị trường
4.2.1. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y của
công ty
cổ phần Đức Hạnh Marphavet trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc
Sau khi được tập huấn kỹ năng nềm và tìm hiểu sản phẩm của công ty, em được BLĐ công ty luân chuyển sang khối kinh doanh và đi hỗ trợ thị trường vùng Vĩnh Phúc từ tháng 9/2020 đến tháng 12/2020.
Em đã trực tiếp về các đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu về sản lượng của các đại lý từ đó biết được tốc độ tăng trưởng thị trường và khả năng kinh doanh của các đại lý đến đâu. Để đưa ra các chính sách và chế độ phù hợp cho các đại lý. Kết quả được ghi tại bảng 4.5.
Ta có thể thấy được Vĩnh Phúc là một thị trường rất tiềm năng. Tuy trong thời gian khó khăn nhưng sản lượng doanh thu vẫn duy trì ở mức cao. Để có được mức số lượng như vậy là nhờ vào chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đánh giá cao và người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.
Bảng 4.5. Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y tại các đại lý tại Vĩnh Phúc của công ty cô phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
STT T
Đại lý phân phối cấp I
Tổng doanh thu về công ty (triệu đồng)
Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 1 Chính Tưởng 700 500 600 500 800 2 Đào Văn Tình 500 400 200 300 500 3 ChiếN Lan 300 200 100 100 200 4 Tân Dân 200 200 100 100 300 5 Định Thủy 400 100 100 100 300 6 Lê Thị Thanh 200 100 200 100 300 7 Hải ngân 300 200 100 100 400 8 Tiến Thảo 200 100 150 100 200 9 Nhâm Bắc 400 100 100 100 300 Tổng 3.200 1.900 1.650 1.500 3.300 Qua bảng 4.5 ta thấy:
- Các đại lý phân phối Chính Tưởng, Đào Văn Tình, Chiến Lan, Tân Dân, Nhâm Bắc... là các nhà phân phối chính của công ty.
- Doanh thu các tháng gần như giao động không nhiều, tuy nhiên có sự chênh lệch nhỏ ở sáu tháng đầu năm 2020 là do thời gian này dịch tả lợn Châu Phi đang
xảy ra. Điều này làm cho quy mô đàn lợn bị giảm sút, giá cả lợn không được caonên nhiều hộ chăn nuôi chỉ nuôi ở mức cầm cự, thậm chí việc phòng và
điều trị
bệnh cho đàn vật nuôi cũng bị hạn chế.
- Do bị ảnh hưởng rất lớn bởi dịch bệnh covid -19 thực hiện Chỉ thị 16/CT- TTg về cách ly xã hội nên người dân hạn chế đầu vào con giống do lo sợ nguồn
cung vượt cầu dẫn tới ảnh hưởng lớn tới các đại lý trong khu vực .
- BLĐ công ty cũng đưa ra các chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng của