b. Giai đoạn phát triển/tăng trưởng
1.4.5 Kết quả kinh doanh
Trải qua chặng đường 40 năm xây dựng và phát triển, Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến đã đạt được những kết quả đáng tự hào:
- Từ một nhà máy nhỏ chỉ có 60 lao động đến nay đã có 34.150 lao động, tăng 341 lần.
- Diện tích nhà máy 1.976 m2sau 40 năm đã có 631.000m2, tăng 324 lần.
Bảng 1.1: Số liệu về kết quả kinh doanh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến từ 2014 - 2016
(Nguồn Website: http://finance.vietstock.vn)
Doanh thu thuần Lợi nhuận gộp
Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế
Tính đến cuối năm 2016, tổng cộng tài sản công ty tăng gần 420 tỷ đồng, lên 3.800 tỷ đồng. Doanh thu Tổng công ty cổ phần may tăng đều qua các năm, tiêu biểu nhất là năm 2016 doanh thu thuần tăng 17%, vượt 12% so với kết hoạch, lợi nhuận gộp tăng đến 19%, lợi nhuận sau thuế tằn 18% và lợi nhuận trước thuế tăng 21%, từ số liệu thấy được Tổng công ty may Việt Tiến đã có kết hoạch và bước đi đúng đắn trên thị trường may mặc nội địa, xứng tầm là doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam.
Hiên nay, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến được đánh giá là một trong những doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam, hoạt động chủ yếu là sản xuất kinh doanh hàng may mặc (doanh thu FOB) và gia công các loại quần áo may sẵn.
Việt Tiến đang sở hữu hàng loạt thương hiệu như:
STT TÊN THƯƠNG HIỆU
1 Việt Tiến
2 Việt Tiến Smart Casual
3 San Sciaro
4 Manhattan
5 TT-up
7 cách thời trang thoải mái, tiện dụng.
Camellia
Bảng 1.2: Tập hợp các thương hiệu thời trang của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
.(Nguồn website: http://www.viettien.com.vn)
Các huân chương, bằng khen, huy chương vàng các giải thưởng:
- Tập thể Anh hùng lao động. - Cờ thi đua của Chính phủ. - Huân chương độc lập hạng II.
- Huân chương lao động hạng I - II - III.
- Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam 2004- 2005-2006.
- Top 10 các doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006-2012. - Doanh nghiệp có hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt 2006-2012.
- Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh 2006-2012. - Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006.
- Được công nhận là sản phẩm chủ lực của thành phố Hồ Chí Minh. - Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2012.
-Đạt danh hiệu thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam do người tiêu dùng bình chọn năm 2006-2012.
- Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam năm 2004 về việc sử dụng sáng tạo và có quyền sở hữu trí tuệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh" do tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới của Liên hiệp quốc trao tặng.
- Huân chương lao động hạng nhất năm 2015.
- Danh hiệu Doanh nghiệp tiêu biểu phát triển bền vững “Hội nhập toàn diện - Hiệu quả - Nhân văn” do Tập đoàn Dệt may Việt Nam trao tặng năm 2015.
Tóm tắt chương 1
Chương 1 trình bày về cơ sở lý thuyết về định nghĩa marketing, marketing - mix, sản phẩm và chiến lược sản phẩm. Trong chương 1 còn trình bày về tổng quan thị trường ngành thời trang Viêt Nam, các biến động và thách thức của thị trường. Đồng thời, chương 1 cũng giới thiệu tổng quan về Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, sự hình thành và phát triển của công ty, cơ cấu tổ chức công ty, lĩnh vực kinh doanh và các thương hiệu thời trang công ty đang sở hữu.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP SAN SCIARO CỦA TÔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 2.1 Chọn thị trường mục tiêu
2.1.1 Phân khúc thị trường của sản phẩm áo sơ mi San Sciaro của Tổngcông ty may Việt Tiến công ty may Việt Tiến
Thị trường áo sơ mi nam San Sciaro được Tổng công ty phân khúc theo các tiêu thức sau:
a. Phân khúc theo khu vực địa lý
- Sản phẩm chủ yếu được sản xuất và cung cấp cho thị trường nội địa. - Hiện nay các sản phẩm áo sơ mi nam của Việt Tiến có mặt khắp cả nước, từ thành thị đến nông thôn.
- Đối với các dòng sản phẩm áo sơ mi cao cấp thì tập trung ở các thành phố lớn như: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng,..
- Còn đối với sản phẩm áo sơ mi tầm trung thì tập trung nhiều ở các tỉnh, thành phố đang phát triển.
b. Phân khúc theo yếu tố dân số - xã hội học
- Theo lứa tuổi: theo từng độ tuổi mà nhu cầu về thời trang cũng khác nhau, có 2 độ tuổi chủ yếu: 18 - 26 tuổi, 26tuổi - 40 tuổi.
+ Ở độ tuổi từ 18-26, nhu cầu may mặc gia tăng mạnh. Đây là đoạn thị trường có sức mua lớn nhất. Lứa tuổi này thích những trang phục trẻ khỏe, phong phú về kiểu dáng, chủng loại, hài hoà về màu sắc, đặc biệt quan tâm tới thời trang hơn là giá.
+ Với độ tuổi 26-40, nhu cầu may mặc có giảm nhưng vẫn cao, kiểu dáng không quá cầu kỳ, màu sắc trang nhã. Do lứa tuổi này người tiêu dùng thường có thu nhập ổn định, nhiều người đã thành đạt, có điạ vị cao trong xã hội nên họ có yêu cầu chất lượng vải tốt, trang phục phải toát lên vẻ sang trọng, lịch sự.
- Theo giới tính: Nam giới và phụ nữ có gia đình (hay bạn trai). Nam giới thích quần áo mau sẵn và thường yêu cầu về chất lượng vải hơn.
- Theo thu nhập: Qua quá trình thăm dò và khảo sát, công ty nhận thấy được cùng với mức thu nhập ngày càng tăng kéo theo nhu cầu may mặc cũng tăng theo. Nam giới đang đang có xu hướng chuyển từ nhu cầu “mặc” sang nhu cầu “thời trang”, họ bắt đầu quan tâm đến các dòng áo sơ mi cao cấp hơn để phù hợp với địa vị, nghề nghiệp của họ. Nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng Việt Tiến đã nhường quyền hai thương hiệu thời trang của nước ngoài thỏa mãn về mẫu mã, thiết kế lẫn chất lượng mang đậm phong cách người dẫn đầu.
Biểu đồ 2.1 : Thu nhập trung bình của người tiêu dùng (đơn vị:%)
(Nguồn: Kết quả phân tích dữ liệu)
Thu nhập 13% 17% dưới 5 triệu từ 5 đến 7 triệu từ 7 đến 10 triệu trên 10 triệu 27% 43%
Từ biểu đồ, ta thấy được người tiêu dùng có mức thu nhận hàng tháng từ 7 đến 10 triệu chiếm 43%, tiếp theo là 27% có mức thu nhập từ 5 đến 7 triệu, 17% người tiêu dùng có mức thu nhập dưới 5 triệu, còn lại người có mức thu nhập trên 10 triệu chiếm 13%. Vậy đa số người khảo sát chọn mức thu nhập từ 7 đến 10 triệu.
- Theo nghề nghiệp và trình độ học vấn: Sản phẩm tập trung vào giới doanh nhân, nhà quản lý lãnh đạo, những người có địa vị xã hội; những người có trình độ, học thức.
-Theo lối sống: những người hướng ngoại, muốn thành đạt hơn và quan đến chất lượng.
- Theo động cơ mua hàng: Khách hàng có nhu cầu mua và áp lực từ địa vị xã hội.
d. Phân khúc theo hành vi người tiêu dùng
- Theo tình huống sử dụng: Sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến dành cho đối tượng khách hàng là cá nhân dùng để mặc khi đi làm, đi chơi hoặc các dịp đặc biệt và mua để làm quà tặng; dành cho đối tượng khách hàng là tổ chức như: đại lý bán sỉ, cửa hàng quần áo, người mua bán lại với giá sỉ hoặc giá lẻ.
- Theo lợi ích mà khách hàng tìm kiếm ở sản phẩm: Sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro là dòng thời trang cap cấp, giá cả hợp lý, đa dạng mẫu mã đáp ứng nhu cầu muốn thể hiện đẳng cấp, địa vị, sang trọng, tinh tế của khách hàng.
2.1.2 Chọn thị trường mục tiêu
Sau khi phân khúc thị trường, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến quyết định chọn thị trường mục tiêu.
- Đối tượng: Nam giới. - Độ tuổi: từ 26 đến 40 tuổi.
- Nghề nghiệp: lãnh đạo, quản lý, doanh nhân. - Thu nhập: từ 7 đến 10 triệu/tháng.
- Khu vực địa lý: Thành thị cụ thể là các thành phố lớn khắp cả nước như: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nôi, Đà Nẵng,..
- Có nhu cầu sở hữu những chiếc áo sơ mi cao cấp mang thương hiệu uy tín có thiết kế sang trọng, lịch lãm nhưng đầy mạnh mẽ và quyền uy để phục vụ cho công việc hoặc tặng quà vào những dịp đặc biệt.
- Yêu thích hàng Việt Nam chất lượng cao.
2.1.3 Định vị sản phẩm trên thị trường
Với slogan: “Phong cách người dẫn đầu” - công ty muốn khẳng định đây là thương hiệu thời trang biểu tượng cho lối sống và phong cách hiện đại dành riêng cho doanh nhân và nhà lãnh đạo trong nước. Hơn nữa, San Sciaro đang là thương hiệu thời trang trong nước đầu tiên mang đẳng cấp quốc tế, thể hiện tinh thần tự tôn dân tộc, màu cờ sắc áo cho các doanh nhân khi giao tiếp đàm phán với đối tác
nước ngoài, góp phần vào sự thành công và kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam. Từ đó thể hiện được niềm từ hào dân tộc, sự đoàn kết cùng nhau đưa đất nước Việt Nam bước đến thời kỳ phát triển mạnh mẽ. Đồng thời khuyến khích và hưởng ứng phong trào người Việt dùng hàng Việt.
Biểu đồ 2.2: Khi nhắc đến áo sơ mi nam cao cấp người tiêu dùng nghĩ đến thương hiệu (đơn vị %)
(Nguồn: Kết quả phân tích dữ liệu)
Nhắc đến áo sơ mi nam cao cấp người tiêu dùng nghĩ đến thương
hiệu 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% Cardin
Qua kết quả phân tích, thương hiệu được người tiêu dùng nghĩ đến nhiều nhất khi nhắc đến dòng áo sơ mi nam cao cấp là Pierre Cardin (An Phước) với 30%, kế đến là Manhattan (Việt Tiến) 23,3%, San Sciaro 20%, De Celso (Nhà Bè) với 13,3% và 6,75 là các thương hiệu The Blues và May 10 Expert. Từ đó cho thấy, thương hiệu áo sơ mi San Sciaro đã chiếm được vị trí không nhỏ trong lòng khách hàng, đang dần khẳng định được giá trị của thương hiệu. Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã rất chú trọng đến chiến lược định vị sản phẩm áo sơ mi San Sciaro trong tâm trí người tiêu dùng, nhằm quảng bá thương hiệu và tên tuổi sản phẩm góp phần phát triển thị phần, mở rộng thị trường rộng khắp cả nước.
2.2 Nội dung chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam cao cấp San Sciaro củaTổng công ty cổ phần may Việt Tiến tại Việt Nam Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến tại Việt Nam
Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến hiện sản xuất và kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau từ áo sơ mi, áo thun, quần tây, quần jean, short, các phụ kiện
như cravat, kẹp cravat, ví,..dành cho nam giới đến đằm, váy, áo sơ mi dành cho phụ nữ và dòng chăn- drap-gối cao cấp.
Bảng 2.1: Kích thước tập hợp sản phẩm của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
(Nguồn website: http://viettien.vn/)
STT TÊN SẢN PHẨM
1 Áo
Áo sơ mi nam - Ngắn tay - Dài tay
Áo sơ mi nữ
Áo thun nam
Vest nam
3 4 5 Quần dài - Tây - Khaki - Jean Short - Khaki - Jean - Thể thao Váy - Dạ hội - Công sở Chân váy - Xòe - Bút chì Phụ trang Cravat Kẹp cravat Ví Dây nịt
Khuy cài măng séc áo vest
Chăn-drap-gối
Ruột chăn Drap trải giường Gối
- Nằm - Ôm
Thảm chùi chân
Qua bản kích thước tập hợp sản phẩm trên, có thể thấy rằng:
Về danh mục sản phẩm (chiều rộng), công ty sở hữu danh mục sản phẩm dành cho giới công sở tương đối đầy đủ như: áo, quần, váy, phụ trang. Có thể thấy quần áo chính là dòng sản phẩm chủ yếu của công ty.
Về dòng sản phẩm (chiều dài), nhìn chung, công ty sản xuất và kinh doanh khá đa dạng các dòng sản phẩm thời trang công sở. Tuy nhiên, loại sản phẩm chăn- drap-gối thì chỉ có một dòng.
Về mẫu mã (chiều sâu), công ty rất phong phú về mẫu mã. Công ty chia từng phân khúc rõ ràng, phân khúc cao cấp thì có thương hiệu San Sciaro, Manhattan; phân khúc trung cấp thì có các thương hiệu như Việt Tiến, TT-up, Việt Tiến Casual, Việt Tiến Slimfit; còn phân khúc bình dân thì có thương hiệu Việt Long. Mỗi thương hiệu có ý nghĩa khác nhau, cung cấp dòng sản phẩm có đặc tính khác nhau, cụ thể:
Thương hiệu San Sciaro: là thương hiệu thời trang mang phong cách Ý Cung cấp các dòng: Áo sơ mi (ngắn tay, dài tay), Áo thun, Vest, Quần (tây, khaki), Phụ trang.
Thương hiệu Manhattan: là thương hiệu thời trang mang phong cách Mỹ. Cung cấp hai dòng sản phẩm: Áo sơ mi (ngắn tay, dài tay), Quần (tây, khaki).
Thương hiệu Việt Tiến: là thương hiệu thời trang mang phong cách truyền thống. Cung cấp các dong sản phẩm như: Áo sơ mi( ngắn tay, dài tay), Vest, Cravat, Quần (tây, khaki, jean).
Thương hiệu TT-up: là thương hiệu thời trang dành cho giới nữ sành điệu. Cung cấp hai dòng sản phẩm là váy và áo sơ mi.
Thương hiệu Việt Tiến Casual và Việt Tiến Slimfit là 2 thương hiệu nhánh của Việt Tiến, chủ yếu cung các dòng sản phẩm thời trang, mang tính chất năng động, trẻ trung như Áo sơ mi ngắn tay, áo thun, quần jean và short.
Thương hiệu Việt Long: là thương hiệu thời trang dành cho giới lao động bình dân, cung cấp hai dòng sản phẩm là áo sơm mi (ngắn tay, dài tay) và áo thun.
Nhìn chung, Ở mỗi thương hiệu từ bình dân đến cao cấp của Việt Tiến đều có dòng áo sơ mi. Từ đó chứng minh được dòng sản phẩm áo sơ mi là dòng sản phẩm chủ đạo của Việt Tiến đã và đang có mặc khắp thị trường Việt Nam, thỏa mãn nhu cầu của từng phân khúc khác nhau.
2.2.2 Nhãn hiệu sản phẩm
Hình 2.1: Hình ảnh thương hiệu San Sciaro
(Nguồn website http://www.viettien.com)
Thương hiệu của San Sciaro được thiết kế chuyên nghiệp, chú trọng chăm sóc từng chi tiết, gồm có 3 phần: phía trên là hình tượng đầu sư tử, ở giữa là dòng chữ “SANSIARO” in đậm, cuối cũng là dòng chữ nhỏ “ITALIAN STYLE” đều có màu trắng được thể hiện rõ rãng trên nền đen vừa thể hiện được sự mạnh mẽ,
quyền uy, đầy sang trọng và lịch lãm vừa thông tin cho người tiêu dùng biết đây là dòng thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý dành riêng cho doanh nhân và nhà quản lý của Việt Nam.
Cùng với slogan: “Phong cách người dẫn đầu”, San Sciaro là thương hiệu thời trang biểu tượng cho lối sống và phong cách hiện đại của giới doanh nhân và nhà lãnh đạo hàng đầu trong nước đang được cộng đồng xã hội tôn vinh. Mong muốn mang lại cho người tiêu dùng một phong cách mang âm hưởng quý tộc Ý, thể hiện nét đẹp kinh điển kết tinh từ những kiệt tác kiến trúc và hội họa Ý với những đường nét tinh xảo, khắc hoạ nét đẹp mang đậm phong cách Ý, được thăng hoa từ những ý tưởng thiết kế sáng tạo kết hợp với công nghệ thời trang hiện đại.
2.2.3 Các quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm2.2.3.1 Quyết định chất lượng sản phẩm 2.2.3.1 Quyết định chất lượng sản phẩm
Chất liệu vải: 100% cotton, từ bông cao cấp nhập khẩu của Thụy Sỹ, Ai Cập, được xử lý bằng những chế độ hoàn tất đặc biệt kđang được sử dụng cho các thương hiệu thời trang cao cấp trên thế giới, an toàn cho người tiêu dùng.
Công nghệ: Sử dụng công nghệ máy ép tiên tiến của Nhật, tạo độ phẳng ngay ở điểm nhấn quan trọng của áo sơ mi như cổ áo, nẹp áo, măng séc.
Kỹ thuật sử dụng công nghệ Veston tiên tiến để may hàng áo sơ mi, quá trình rập