b. Giai đoạn phát triển/tăng trưởng
2.3.2 Chiến lược phân phối
Đối với dòng thời trang cao cấp, Việt Tiến xây dựng hệ thống phân phối chung, cụ thể là thương hiệu San Sciaro phân phối cùng với Thương hiệu Manhattan. Doanh nghiệp phân phối trực tiếp đến với các đại lý bán lẻ, cửa hàng trực tiếp, trung tâm thương mại để đến tay người tiêu dùng. Hệ thống phân phối đóng một vai trò rất quan trọng trong việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên cả nước.
Hệ thống phân phối của thương hiệu San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến như sau:
Người tiêu dùng
Sơ đồ 2.1: Hệ thống phân phối thương hiệu thười trang cao cấp San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
(Nguồn website: http://www. viettien.com.vn)
Thị trường nội địa
Với Việt Tiến định hướng kinh doanh vẫn xác định thị trường nội địa là thị trường trọng tâm, bởi hiện nay đây là thị trường tiềm năng cho cả doanh nghiệp trong và ngoài nước. Vì vậy công ty đã xúc tiến đầu tư lựa chọn kênh phân phối một cách hợp lý, để đưa các sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng trong nước một cách nhanh nhất, phù hợp với thị hiếu, thu nhập, môi trường và khí hậu của nước ta. Công ty đã lựa chọn một chuỗi các của hàng phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước với 3 kênh tiêu thụ gồm: xây dựng các cửa hàng độc lập, thiết
lập các đại lý bán lẻ và đưa các sản phẩm của mình vào trung tâm mua sắm cao cấp.
Hiện nay, thương hiệu San Sciaro có mặt tại 14 cửa hàng và 17 đại lý mang phong cách riêng của dòng sản phẩm này tại các thành phố: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Đồng Tháp, Sóc Trăng, Thái Bình,..
- Cửa hàng trực tiếp: Ngoài việc bán lẻ cho người tiêu dùng các cửa hàng còn
thực hiện việc trưng bày giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng. Bên cạnh đó các đại lý lân cận có thể nhập hàng từ các cửa hàng nhằm giảm chi phí vận chuyển cho doanh nghiệp và tăng doanh thu cho cửa hàng.
- Các đại lý: Doanh nghiệp hiện có 17 đại lý phân bố rộng khắp từ bắc vào nam.
Tại TP. Hồ Chí Minh chỉ có 2 đại lý, còn lại phân bố khắp các tỉnh như Long An, Cần Thơ, Sóc Trăng, Bình Dương,..
- Các trung tâm thương mại: Tại TP. Hồ Chí Minh thương hiệu San Sciaro được
bày bán nhiều, chiếm thị phần cao tại các trung tâm thương mại như Parkson và Vicom. Hiện nay, ở phân khúc thời trang cao cấp Việt Tiến đã có gần 30 gian hàng trong các trung tâm mua sắm.
Biểu đồ 2.5 : Biểu đồ thể hiện hình thức mua hàng của người tiêu dùng (đơn vị %) (Nguồn kết quả phân tích dữ liệu)
Hình thức mua hàng
33% 43%
23%
Cửa hàng trực tiếp Các đại lý Trung tâm mua sắm
Theo kết quả phân tích: Số lượng người mua hàng tai trung tâm mua sắm chiếm tỉ lệ cao nhất với 43%; Số lượng người mua hàng tại các cửa hàng trực tiếp chiếm 34%; Số lượng người mua hàng tại các đại lý chiểm tỷ lệ thấp nhất là 23%. Từ kết quả trên thấy được, người tiêu dùng thường mua các sản phẩm của San Sciaro tại các trung tâm mua sắm và cửa hàng chiếm tỉ lệ nhiều. Như vậy người tiêu dùng thường có thói quen mua các sản phẩm thời trang cao cấp tại các trung tâm mua sắm nhiều hơn, bởi đây là kênh phân phối uy tín, khách hàng cảm thấy an toàn, không mắc phải tình trạng hàng nhái, hàng giả.
Bảng 2.4 : Danh sách hệ thống đại lý, cửa hàng thương hiệu San Sciaro - Manhattan của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến.
(Nguồn website: http://viettien.vn)
Thị trường nước ngoài
Tiên phong trong việc “mang chuông đi đánh xứ người” của ngành may mặc Việt Nam Tổng công ty Việt Tiến đã có những bước đi táo bạo trong việc xâm nhập thị trường may mặc nước ngoài.
Năm 2010 Việt Tiến mở tổng đại lý tại Viêng Chăng (Lào) để giới thiệu bốn thương hiệu: San Sciaro, Việt Tiến, Việt Tiến Casual và Việt Long.
Cuối năm 2013, thương hiệu San Sciaro được phân phối đến Thượng Hải (Trung Quốc).
Về chiến lược phân phối, thông qua đại xứ quán, các cuộc triển lãm, hội thảo, các khách hàng đã từng làm ăn với Việt Tiến,.. để tìm kiếm đối tác phân phối độc quyền chứ không tự đứng ra xây dựng kênh phân phối riêng. Đây là cách làm áp dụng khá thành công tại Lào và Campuchia.