b. Giai đoạn phát triển/tăng trưởng
2.3.1 Chính sách giá
Giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng, vị thế cạnh tranh của thương hiệu và thị phần sản phẩm. Do đó ảnh hưởng đến thu nhập và lợi nhuận của doanh nghiệp. Thương hiệu San Sciaro là dòng thời trang cao cấp dành cho nam giới - đối tượng tiêu dùng thường quan tâm đến chất lượng sản phẩm đầu tiên, tuy nhiên khi yếu tố chất lượng sản phẩm, mẫu mã được thỏa mãn, thì già cả chính là yếu tố họ quan tâm tiếp theo.
Biểu đồ 2.4: Mức độ quan tâm của người tiêu dùng đối với giá của áo sơ mi San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến (đơn vị:%)
Giá cả
Rất quan tâm Quan tâm Bình thường Không quan tâm
13%
23%
23%
40%
(Nguồn Kết quả phân tích số liệu)
Kết quả phân tích số liệu cho thấy: Số người rất quan tâm đến giá cả chiếm 24%; Số người quan tâm đến giá cả chiếm tỉ lệ cao nhất là 40%; Số người thấy bình thường chiếm 23%; Số người không quan tâm đến giá cả chiếm tỉ lệ thấp nhất là 13%. Từ đây cho thấy yếu tố giá cả rất ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng dù họ là nam giới đi chăng nữa. Hiểu được điều đó, mà Việt Tiến đã định giá sơ mi San Scirao theo phương pháp định giá theo chi phí sản xuất ra sản phẩm, vừa đảm bảo nhu cầu mua của người tiêu dùng, mặc khác vừa đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Cơ cấu giá bán lẻ =
+Chi phí sản xuất (NVL, năng lượng, khấu hao, lương, chi phí quản lý,..).
+Chi phí bao bì.
+Chi phí bốc xếp vận chuyển trong nhà máy.
+Chi phí vận chuyển đến các đại lý độc quyền (hoặc đại lý hợp đồng).
+Chi phí hoa hồng cho đại lý hợp đồng.
+Chi phí marketing khác.
Trong đó, định phí là chi phí nhà xưởng, máy móc thiết bị, chi phí quản lý. Và còn lại các chi phí khác như chi phí nguyên vật liệu, chi phí lao động, chi phí vận chuyển, chi phí hoa hồng cho đại lý thì đều là biến phí.
Sau đây là giá bán lẻ áp dụng khi người tiêu dùng mua tại các của hàng, trung tâm thương mại:
Bảng 2.3: Mức giá bán lẻ sản phẩm áo sơ ao cấp của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, Công ty An Phước và Công ty May Nhà Bè
(Nguồn website:http://nhipcautuvan.vn) Thương hiệu Sơ mi ngắn Sơ mi dài
Ta có thể thấy giá áo sơ mi cao cấp của Công May Nhà rất cạnh tranh với thương San Sciaro của Việt Tiến, còn sản phẩm của An Phước lại cao hơn hẳn so với áo sơ mi San Sciaro từ 500.000 đồng đến gần 1.000.000 đồng.