- Tiếp cận khách hàng: Bước đầu tiên của quy trình cho vay, bước này quan trọng
Số tiền Tỉ lệ
(%) Số tiền Tỉ lệ Số tiền Tỉ lệ (%) 140.70 0 167.43 3 189.19 9 26.733 19,00 21.766 13,0 0
Nguồn: Phòng kinh doanh Sacombank Ninh Thuận.
Là một trong những ngân hàng hiện đại nhất Việt Nam, luôn tạo uy tín cho khách hàng. Thương hiệu Sacombank đã tạo niềm tin cho nhiều khách hàng đến gửi tiền cũng như vay vốn. Cùng theo sự tăng trưởng của huy động vốn thì cho vay cũng tăng trưởng theo. Nhu cầu đầu tư trang thiết bị như máy móc, xe tải ... hay các nhà xưởng để sản xuất, chế biến đối với cá nhân hay các doanh nghiệp trong tỉnh ngày càng nhiều. Vì vậy, với các hình thức cho vay đa dạng, thủ tục nhanh chóng và chuyên nghiệp, doanh số cho vay trung - dài hạn của Sacombank nói chung và Chi nhánh nói riêng luôn đạt được doanh số lớn và tăng qua các năm. Ở bảng 2.4, ta thấy năm 2013 cho vay trung - dài hạn đạt 167.433 triệu đồng hơn 26.733 triệu đồng (19%) năm 2012, đến năm 2014 tuy có cao hơn năm 2013 là
21.766 triệu đồng (tăng 13%) đạt được 189.199 triệu đồng nhưng lại sụt giảm 6% so với doanh số cho vay của năm 2013 với 2012.
Biểu đồ 2.6: Doanh số cho vay trung - dài hạn của Sacombank Ninh Thuận (2012 - 2014):
Đơn vị tính: triệu đồng.
Nguồn: Phòng kinh doanh Sacombank Ninh Thuận.
Do vay ngắn hạn thu hồi vốn nhanh, chịu ít tác động của các yếu tố bên ngoài tác động, số lượng khách hàng năm 2014 cần vốn ngắn hạn khá nhiều. Còn các khoản vay trung - dài hạn có thời gian thu hồi vốn lâu lại có rủi ro lớn nên thận trọng trong công tác thẩm định và phê duyệt cho vay. Vì vậy, doanh số cho vay có tăng nhưng tập trung vào cho vay ngắn hạn nhiều hơn. Doanh số cho vay trung - dài hạn tăng phần nào cho thấy được hoạt động kinh doanh hiệu quả của Chi nhánh, nhưng nó lại là rủi ro cho ngân hàng khi xảy ra nợ xấu. Vì vậy, doanh số cho vay cần tăng trưởng với một tốc độ vừa phải và hợp lý, việc quản lý nợ sẽ chặt chẽ hơn.