- Tạo sự hứng thú cho người mua.
1. Thu thập thông tin về bất động sản
- Thông tin
+ Ngay từ khi có ý định.
+ Xếp theo danh mục: về đất, về dự án, chủng loại (biệt thự, nhà liền kề, thổ cư…).
+ Cuối mỗi ngày ghi lại thông tin thu thập được.
+ Điều tra thực địa hoặc các cuộc nghiên cứu: đến tận nơi -> mang lại khách hàng tiềm năng.
+ Phải mua thông tin, số liệu của các tổ chức khác (sự đầu tư): phải cân nhắc có nên mua hay không? Có mang lại hiệu quả không?/
+ Tham gia hội thảo về bất động sản hoặc thị trường bất động sản. - Trực tiếp xem xét:
+ Ghi chép của bản thân bức tranh toàn cảnh của thị trường bất động sản, đánh giá giá trị của bất động sản.
+ Xác định tính cách của chủ sở hữu.
+ Đưa ra những câu hỏi cụ thể về bất động sản, đồng thời xem giấy tờ liên quan.
+ Để không rơi vào thế bị động khi người mua hỏi đã xem bất động sản chưa.
- Yêu cầu:
+ Xây dựng phong cách tiếp cận và xử lý vấn đề riêng.
+ Nền tảng kiến thức về tâm lý, năng lực ứng xử và giao tiếp. + Nhạy bén trong việc nắm bắt thông tin.
+ Khéo léo đối thoại hướng chủ đề cần tìm hiểu. + Chú ý trong khi nói chuyện với nhà môi giới.
+ Cách nhìn thẳng và sâu vào mắt người đối thoại. Vì đây là cách nhìn nhận thông tin thật hay giả.
- Chú ý:
+ Đôi khi phải nhờ sự giúp đỡ của luật sư, các nhà địa chất hoặc luật sư. + Nhất thân nhì quen – quan trọng trong thu thập thông tin -> Xây dựng mối quan hệ.
+ Tìm hiểu các thông tin mang tính tâm linh.: phong thuỷ -> tìm hiểu qua hàng xóm.