Quản lý bản thân.

Một phần của tài liệu 4 giáo trình quản lý sàn BDS (Trang 43 - 45)

- Tạo sự hứng thú cho người mua.

1. Quản lý bản thân.

a). Đặc tính công việc.

+ Không bị quản lý chặt về thời gian + Linh hoạt cao: xử lý nhanh.

+ Không có cấp trên.

- Thời gian của nhà Môi giới giành cho việc trao đổi, nói chuyện với khách hàng tiềm năng.

+ Để chuẩn bị thời gian trao đổi với khách hàng, soạn thảo quảng cáo và hợp đồng.

+ Cho các hoạt động nghề nghiệp khác: ví dụ: thời gian đi đến điểm hẹn, thời gian để viết thư, tham gia các cuộc họp nghề nghiệp, chuẩn bị sắp xếp tài liệu.

+ Giành thời gian cho công việc những thể loại mà không liên quan trực tiếp đến nghề nghiệp; đi thăm thú khu đất mới…

+ Thời gian để xem xét các khách hàng trong ngày. - Công việc văn phòng.

+ Đọc qua báo chí và những thông tin liên quan đến thị trường bất động sản. + Đọc internet và mail.

+ Liên lạc với Môi giới khác để trao đổi các mối khác. + Sắp xếp tài liệu quảng cáo khách hàng thuê, mua. + Kiểm tra danh sách các cuộc điện thoại cần gọi. + Xem xét hồ sơ tài liệu, công việc đang thực hiện. + Kiểm tra các công việc đang thực hiện.

+ Gọi điện đến khách hàng tiềm năng.

+ Kiểm tra tính thời sự của thông tin quảng cáo.

b). Quản lý thời gian

+ Kiểm tra tại hiện trường về nguồn quảng cáo. + Nhà Môi giới phải đi đến các cuộc hẹn.

+ Làm việc với cơ quan nhà nước, công chứng, lấy giấy chứng nhận. + Tham khảo thăm các văn phòng khác.

- Thời gian rỗi:

+ Kiểm tra các dự án mới trong khu vực hoạt động của mình. + Tham quan các địa điểm mới của thị trường bất động sản.

+ Xem xét các văn bản pháp luật mới có liên quan đến thị trường bất động sản.

+ Gọi điện cho khách hàng để thông báo tiến trình thương vụ. + Chuẩn bị các công việc cho ngày hôm sau.

+ Tham quan những địa điểm tiềm năng chưa được khai thác của thị trường và cơ sở dữ liệu kinh doanh, trang trí nội thất, công ty.

+ Thêm vào danh sách các công ty kinh doanh bất động sản mới.

+ Gửi lời chúc sức khoẻ và cảm ơn tới khách hàng và thương vụ đã hoàn thành.

- Phương pháp thực hiện:

+ Xác định mục tiêu: là bước đầu tiên để quản lý thời gian một cách hiệu quả.

+ Nhà Môi giới phải có ý thức: kiểm soát từng phút trong ngày.

+ Lập thời gian biểu: là sức mạnh của nhà Môi giới phải có cách điều chỉnh thời gian biểu để hoạt động ngày hôm đó là nhanh nhất.

+ Phải liệt kê ra giấy: cần bao nhiêu thời gian cho việc tìm khách hàng mới? đi xem nhà? giải quyết hợp đồng? đi công chứng?

+ Phải biết cách phân chia thời gian thích hợp: không phân chia theo kiểu phải tìm bằng được khách hàng mà instead “ ta có 4 tuần để tìm khách hàng”

+ Trả lời câu hỏi “người ta muốn gì? tại sao mua? Mua như thế nào? Đã có phương pháp làm việc tốt?.

Một phần của tài liệu 4 giáo trình quản lý sàn BDS (Trang 43 - 45)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(63 trang)
w