L ỜI MỞ ĐẦU
3.2.2. Phương pháp định giá
Định giá dựa trên chi phí: Các mức chi phí cho sản phẩm giày Biti’s bao gồm chi phí
nhân công sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, dụng cụ cần thiết tạo ra đôi giày, chi phí máy móc thiết bị, … sẽ được cộng với khoản lợi nhuận dự tính và hình thành nên giá của một đôi giày. Biti’s vẫn xác định giá một phần dựa trên yếu tố chi phí mặc dù phương pháp này có phần chủ quan khi không phản ánh đúng hoàn toàn mối quan hệ cung – cầu trên thị trường Trung Quốc. Qua cách định giá này, khi đã xác định được mức giá, cụ thể đối với các dòng sản phẩm giày Biti’s Hunter giá thường sẽ dao động từ 127 – 395 NDT (tương đương với 450,000 – 1,400,000 VNĐ), từ đó công ty sẽ dùng nhiều biện pháp chiêu thị để
chứng minh với người tiêu dùng Trung Quốc rằng sản phẩm giày Biti’s là phù hợp với giá trị và chất lượng mà nó mang lại.
Định giá dựa trên giá trị được cảm nhận của khách hàng: Ngoài định giá dựa trên chi
phí, Biti’s còn rất chú trọng tới cảm nhận về giá trị của người mua, chứ không phải chi phí của người bán. So với một số sản phẩm giày nội địa Trung, nhất là ở khu vực Tây Nam thì giá giày Biti’s thường cao hơn từ 28 – 56 NDT (tương đương 100,000 đến 200,000 VNĐ) nhưng chất lượng của Biti’s tốt và bền hơn rất nhiều. Phương pháp này khá phù hợp với người tiêu dùng có nhu cầu lựa chọn giày chất lượng tốt, bền và đem lại cảm giác êm ái khi đeo. Tuy nhiên, trên thực tế, Biti’s lại khó tìm được mức giá tối ưu gắn liền với quyết định mua và hành vi mua hàng của người tiêu dùng bởi quá chú ý đến tâm lý khách hàng mà bỏ qua các yếu tố khác như sự biến động cung – cầu, hay giá giày dép của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Trung Quốc.