CHƯƠNG 2 : NGHIÊN C Ứ U TH Ị TRƯỜ NG TRUNG QU Ố C
3.4. Chi ến lượ c xúc ti ế n
3.4.4. Trưng bày, giới thiệu hàng hóa
Biti’s đã mở các trung tâm thương mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc và là nơi tập kết hàng để cung cấp cho các tổng đại lý và đại lý tại Trung Quốc như: Trung tâm thương mại Lào Cai, Hà Khẩu, trạm liên lạc tại Quảng Châu, ... Biti’s cịn mở trạm giao dịch hàng hóa tại cửa khẩu Móng Cái (Quảng Ninh). Trạm
giao dịch này khơng chỉ là điểm tập kết hàng mà còn là nơi giới thiệu giày Biti’s để cung cấp cho các tổng đại lý và đại lý tiêu thụ ở các tỉnh phía Đơng Trung Quốc.
3.4.5. Đề xuất một số hoạt động thúc đẩy chiến lược xúc tiến
Thứ nhất, Biti’s có thể hợp tác với người đại diện là KOL nổi tiếng và tặng sản phẩm đi kèm có giới hạn khi khách hàng mua giày Biti’s: Tại Trung Quốc, văn hóa thần tượng phát triển rất mạnh, sức chi của người hâm mộ lớn. Nếu Biti’s thông minh trong việc lựa chọn người đại diện cho giày Biti’s và sáng tạo trong việc gửi quà tặng kèm, chắc chắn sản phẩm sẽ thu hút được sự chú ý và kích thích mong muốn mua sắm của một bộ phận giới trẻ, người hâm mộ và người có quan tâm.
Thứ hai, Biti’s nên xây dựng thông điệp quảng cáo ấn tượng: Ngồi việc xây dựng thơng điệp quảng cáo chỉ tập trung vào sản phẩm, Biti’s có thể sáng tạo thơng điệp quảng cáo đề cao giá trị nhân văn bằng cách xây dựng những câu chuyện thú vị và cảm động xung quanh sản phẩm nhằm thu hút sự quan tâm, chú ý của khách hàng.
Thứ ba, Biti’s có thể tổ chức cuộc thi sáng tạo slogan cho sản phẩm: Với thế mạnh đa dạng mẫu mã, bền bỉ mà giá cả lại phải chăng, Biti’s có thể tổ chức một cuộc thi sáng tạo slogan nhấn mạnh thế mạnh của mình. Việc này khơng chỉ giúp Biti’s thu hút sự chú ý của khách hàng hơn mà còn giúp quảng bá ưu điểm của giày Biti’s tới nhiều người hơn nữa.
KẾT LUẬN
Môi trường cạnh tranh nội địa ngày càng khốc liệt, điều đó đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường ra quốc tế là xu hướng của hầu hết các doanh nghiệp. Để xâm nhập thị trường nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam cần phải quan tâm nhiều hơn đến các chiến lược marketing quốc tế, đặc biệt nghiên cứu kỹ mơi trường văn hóa- xã hội, mơi trường nhân khẩu học vì nó ảnh hưởng rất nhiều đến việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Biti's đã bước chân vào thị trường Trung Quốc từ năm 1995 và cũng là doanh nghiệp giày dép thương hiệu Việt thành cơng nhất khi thâm nhập thị trường này từ chính chiến lược tự "dấn thân" và xây dựng được hình ảnh thương hiệu ở nước ngoài, đặc biệt là thị trường Trung Quốc - thị trường vốn nổi tiếng thế giới bởi những sản phẩm cùng loại giá rẻ. Thành công của Biti's không chỉ đơn thuần là những giá trị bề nổi trong ngắn hạn mà đó là sự duy trì nghiêm túc trong suốt quá trình phát triển bằng sự học hỏi từ thị trường trong nước và quốc tế.
Nhóm em lựa chọn thị trường Trung Quốc vì nhận thấy rằng mặc dù đây là thị trường Biti’s đã thâm nhập từ khá lâu và ít nhiều đã có chỗ đứng nhất định nhưng xét thấy đất nước Trung Quốc với hơn 1.4 tỷ dân thì đây vẫn là một thị trường tiềm năng với khả năng tiêu thụ giày dép rất lớn và có thể mở rộng quy mơ hơn nữa. Trung Quốc là nơi mà những xu hướng mới được cập nhật rất nhanh chóng với tập khách hàng đa dạng độ tuổi, ln có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm chất lượng với giá cả phù hợp. Biti’s hứa hẹn sẽ xây dựng vị thế ngày càng lớn mạnh trên thị trường này với chi phí được tối ưu hóa và tạo được sức cạnh tranh về giá cho mọi sản phẩm. Tuy nhiên, khơng thể phủ nhận vẫn cịn tồn tại rất nhiều thách thức mà Biti’s phải đối mặt như: nhu cầu về vốn để mở rộng thị trường, cạnh tranh với các hãng sản phẩm giày nội địa Trung hay các thương hiệu lớn như Nike, Adidas. Vậy nên, Biti’s cần nỗ lực rất nhiều trong việc xây dựng chiến lược Marketing Mix hoàn hảo để các dịng sản phẩm như Biti’s Hunter có thể thâm nhập thành công bất cứ thị trường nào chứ không chỉ riêng thị trường Trung Quốc, từ đó tạo bước đệm cho những chiến lược tiếp theo trong tương lai.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Anon., 2020. VietNam Business Forum. [Online]. Available at: https://www.vccinews.vn/news/29899/biti%E2%80%99s-toa-sang-thuong-hieu- quoc-dan-trong-tam-tri-nguoi-tieu-dung.html [Accessed 15 November 2021]. 2.Anon., 2021. Danso. [Online]. Available at: https://danso.org/trung-quoc/# [Accessed 14 November 2021].
3.Anon., 2021. Disfold. [Online]. Available at: https://disfold.com/top-e-commerce- sites-china/?amp=1&fbclid=IwAR1XTU72I-Gm1WnECzD-
8NbaCKCj0ehYHKvpBLlFjOzwfE29CCfMPCI_Di0. [Accessed 17 November 2021].
4.Anon., 2021. HKTDC Research. [Online]. Available at: https://research.hktdc.com/en/article/MzA3OTMwODcz?fbclid=IwAR2hH9mFIQ7 R_WzxgeThuhBMZQAG-my26aX9ptpFeissOqc8jiOidsbn48Q [Accessed 19 November 2021].
5.Anon., 2021. Statista. [Online]. Available at:
https://www.statista.com/outlook/cmo/footwear/worldwide [Accessed 12 November 2021].
6. Anon., 207. CPM. [Online]. Available at: https://cpm-vietnam.com/Chien-luoc-tranh- manh-danh-yeu-cua-Biti-s-khi-do-bo-thi-truong-Trung-Quoc/ [Accessed 15 November 2021].
7.Anon., n.d. ATP Academy. [Online]. Available at: https://atpacademy.vn/chien-luoc- marketing-cua-bitis-hunter/ [Accessed 13 November 2021].
[Accessed 14 November 2021].
9.Anon., n.d. Chuyentien Viettrung. [Online]. Available at: https://chuyentienviettrung.vn/goc-tu-van/hanh-vi-tieu-dung-cua-trung-quoc/
[Accessed 15 November 2021].
10.Anon., n.d. National People's Congress. [Online]. Available at: http://www.china.org.cn/english/chuangye/55414.htm [Accessed 14 November 2021].
11. Anon., n.d. Số liệu kinh tế. [Online] Available at: https://solieukinhte.com/gdp-binh- quan-dau-nguoi-cua-trung-
quoc/?fbclid=IwAR1wMQe_1nUJTZ3e9OESQ3GDXwUpm7rPOR7wmZGtdBkQ NxEEVlA07Ulo1vM [Accessed 13 November 2021].
12.Anon., n.d. Thuongdo Logistics. [Online]. Available at: https://www.thuongdo.com/giay-trung-quoc-chinh-hang [Accessed 14 November 2021].
13. Bân, L., 2002. Người lao động. [Online]. Available at: https://nld.com.vn/thoi-su-
trong-nuoc/mo-cua-vao-thi-truong-tay-nam-trung-quoc-77137.htm [Accessed 15 November 2021].
14. Lương, H., 2002. Người lao động. [Online]. Available at: https://nld.com.vn/thoi- su-quoc-te/thi-hieu-nguoi-tieu-dung-trung-quoc-thoi-nay-66136.htm [Accessed 15 November 2021].
15. Minh, G., 2021. Lao động. [Online]. Available at: https://laodong.vn/the-gioi/dan- so-trung-quoc-tang-cham-nhat-trong-nhieu-thap-ki-907981.ldo [Accessed 16 November 2021].
16. Nguyên, T., 2021. Cafebiz. [Online]. Available at: https://cafebiz.vn/chuyen-nha- bitis-nhung-buoc-chan-khong-moi-tung-hoanh-ngang-doc-trung-quoc-tro-ve-hoi- sinh-co-nghiep-o-viet-nam-2021030815282241.chn [Accessed 12 November 2021]. 17. Nguyên, T., 2021. Cafebiz. [Online]. Available at: https://cafebiz.vn/chuyen-nha-
bitis-nhung-buoc-chan-khong-moi-tung-hoanh-ngang-doc-trung-quoc-tro-ve-hoi- sinh-co-nghiep-o-viet-nam-2021030815282241.chn [Accessed 14 November 2021]. 18. PTL, 2021. Camnest. [Online]. Available at: https://camnest.vn/mo-rong-danh-muc-
san-pham-product-extension-la-gi-bai-hoc-ve-su-thanh-cong-cua-bitis-trong-viec- ra-mat-bitis-hunter-black-line/ [Accessed 14 November 2021].
19.Tình, N., 2021. Doanh nghiệp hội nhập. [Online]. Available at: https://doanhnghiephoinhap.vn/bao-dong-kinh-te-nhan-khau-hoc-trung-quoc-
khong-con-nhieu-thoi-gian.html [Accessed 16 November 2021].
20.Trang, H., 2021. Doanh nhân trẻ. [Online]. Available at: https://doanhnhantrevietnam.vn/bitis-va-chien-luoc-tung-san-pham-than-toc-de- dau-voi-thuong-hieu-ngoai-d5043.html [Accessed 12 November 2021].