(Đơn vị: Tỷ VNĐ) Năm 2016 2017 2018 2019 Các sản phẩm Neptune Gold 2.876,987 3.970,786 4.024,876 4.514,077 Simply 1.809,678 2.012,098 2.356,097 2.498,001 Meizan 1.940,521 2.190,665 2.453,179 2.553,010 Kiddy 1.210,976 1.316,009 1.597,001 1.509,112 Calofic 1.531,972 1.612,430 1.876,512 1.806,875 Các sản phẩm khác 1.604,774 354,095 72,966 103,071 Tổng doanh thu 10.974,214 11.456,083 12.387,631 12.984,146
(Nguồn: Phòng kinh doanh- Công ty TNHH DTV Cái Lân )
Biểu đồ 2.4: Tổng doanh thu các sản phẩm
(Nguồn: Phòng kinh doanh- Công ty TNHH DTV Cái Lân ) Bảng 2.8 và biểu
đồ 2.4 thể hiện cho chúng ta thấy doanh thu mà Công ty đạt được hàng năm với nhóm ngày Dầu thực vật. Nhóm ngành này, luôn là nguồn doanh thu chính mà Công ty thu được lợi nhuận và đây cũng chính là mục tiêu mà các nhà lãnh đạo ở Công ty và Tập đoàn hướng đến. Đối với các sản phẩm dầu ăn, mỗi năm Công ty cho ra đời một chính sách cải tiến mới cả
về mẫu mã và chất lượng sản phẩm để thu hút đầu tư cho Công ty và Doanh thu mà công ty muốn hướng đến.
Đặc biệt là Dầu thực vật Neptune Gold giữ vị trí dẫn đầu trong số các sản phẩm dầu thực vật. Neptune Gold luôn có doanh thu ổn định, năm 2016 là 2.876,987 tỷ VNĐ chiếm 26,21% đến năm 2019 đạt 4.514,077 tỷ VNĐ chiếm 34,76%.
Có thể nói, Neptune Gold là một sản phẩm được cải tiến toàn diện, từ chất lượng sản phẩm đến hình ảnh bao bì, được kỳ vọng sẽ tạo sự khác biệt và cách biệt lớn so với các sản phẩm trên thị trường hiện nay, từ đó tiếp tục khẳng định vị trí tiên phong, dẫn đầu thị trường của Neptune để trở thành lựa chọn hàng đầu trong gian bếp của hàng triệu gia đình Việt Nam. Trong suốt 4 năm Neptune luôn mang lại cho Calofic nhiều doanh thu nhất trong nhóm ngành dầu ăn.Neptune Gold ra đời còn là một niềm tự hào của Calofic khi đây là sản phẩm duy nhất tiên phong phối trộn thành phần dầu gạo – một trong những loại dầu tốt nhất trên thế giới, cho sức khỏe vàng của người tiêu dùng Việt Nam.
Bên cạnh Neptune Gold, một sản phẩm mới mang lại nguồn doanh thu khá ổn định mặc dù ra đời sau các sản phẩm khác nhưng nó đã mau chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng trên toàn quốc đó là Dầu ăn dinh dưỡng cho trẻ Kiddy. Sản phẩm được nhập khẩu nguyên liệu từ Singapore do Tổng công ty Wilmar đại diện nhà phân phối độc quyền mang về Việt Nam, sản phẩm ra đời sau nhưng nguồn thu có thể thấy mang tính ổn định qua rất nhiều năm và càng ngày càng trở nên phổ biển rộng rãi không kém cạnh gì các sản phẩm dầu ăn cho trẻ em mà các hãng khác đã cho ra đời.. Nhìn vào bảng và sơ đồ có thể thấy, doanh thu của Kiddy 2016 đạt 1.210,976 tỷ VNĐ đến năm 2019 đạt 1.509,112 tỷ VNĐ. Kiddy ra đời sau các sản phẩm khác nhưng hiệu ứng người tiêu dùng sản phẩm rất tốt, được đánh giá tương đối cao. Sản phẩm được nghiên cứu dựa trên các nguyên liệu tốt cho dinh dưỡng
của trẻ. CALOFIC tự hào là nhà sản xuất dầu ô-liu đặc chế dành riêng cho trẻ nhỏ đầu tiên tại thị trường Việt Nam.
Các sản phẩm khác như Simply, Meizan và Cái Lân cũng có tốc độ tăng trưởng đều và khá mạnh qua các năm. Các dòng Simply, Meizan, Calofic đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng, sản lượng tiêu thụ của các sản phẩm này chỉ luôn ở mức cao so với các sản phẩm khác cùng ngành. Ba dòng sản phẩm dầu ăn này chỉ đứng sau Neptune.
Các sản phẩm dầu thực vật khác cũng tăng trưởng đều qua các năm.Với các sản phẩm dầu thực vật của Calofic đều được đánh giá cao và thực sự chất lượng. Kết hợp hoàn hảo giữa dây truyền công nghệ và sự sáng tạo của đội ngũ nghiên cứu đã cho ra đời 1 loạt sản phẩm chất lượng đáp ứng được tất cả các nhu cầu của người tiêu dùng.
2.2.2.3. Xét theo tiêu thức khách hàng
Với dân số trên 97 triệu người cùng tỉ lệ gia tăng dân số ngày một càng cao và thu nhập bình quân đầu người đã tăng lên 2.800USD/năm (2019) cũng khiến nhu cầu về các sản phẩm, dịch vụ… của người dân có sự thay đổi. Mặt khác do cơ cấu dân cư thay đổi đã làm xuất hiện nhiều tầng lớp dân cư có thu nhập cao hơn nên nhu cầu và yêu cầu của họ cũng cao hơn và phong phú hơn, họ có yêu cầu khắt khe hơn về chất lượng sản phẩm và thương hiệu của sản phẩm.
Từ những phân tích trên có thể thấy được sự ảnh hưởng lớn đến ngành công nghiệp chế biến dầu ăn của nước ta nói chung và của Công ty Cái Lân nói riêng, nhu cầu về các loại dầu ăn có chất lượng tốt hơn tăng về cả quy mô và cơ cấu. Thị trường có sự phân khúc đặc biệt như sau:
- Dòng cao cấp, Dòng chiên xào, dầu ăn tinh luyện đây là các dòng dầu ăn cao cấp của Cái Lân, đây là dòng phù hợp cho sức khỏe của mọi loại khách hàng có giá trị bổ dưỡng cao được chế biến từ các nguồn nguyên vật liệu tốt nhất nên giá thành cũng cao nhất.
- Dòng chuyên biệt dòng dầu ăn dành riêng cho từng loại đối tượng khách hàng đặc biệt khác nhau như trẻ nhỏ (Kiddy ), người bị bệnh tim mạch
(meizan ) dòng này tốt cho sức khỏe khách hàng được chế biến từ các nguồn nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, giá thành phù hợp.
- Dòng Horeca là dòng chuyên dành cho các nhà hàng, quán ăn và với khách hàng có thu nhập không cao với giá bán phải chăng, dòng này cũng được chế biến từ các nguồn nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng tốt cho sức khỏe của khách hàng.
Với phương châm coi trong dinh dưỡng và sức khỏe của khách hàng là quan trọng nhất với mỗi loại sản phẩm Cái Lân đều có một khẩu hiệu cho riêng mình như: NEPTUNE GOLD: Chất lượng điểm 10 từ 3 thành phần dầu tự nhiên cao cấp
SIMPLY: Cho một trái tim khỏe mạnh (các loại Dầu ăn, Dầu đậu nành,
…)
MEIZAN: Có Meizan nấu mê ngay (Dầu ăn cao cấp Meizan,...)
KIDDY: Tăng cường dưỡng chất – Bé khỏe thông minh (Dầu ô – liu cho trẻ)
CALOFIC: Calofic vào bếp – May mắn vào nhà.
Với những khẩu hiệu này, Công ty đã tạo được niềm tin cho khách hàng, tạo lập được mối quan hệ làm ăn lâu dầu, tin tưởng giữa Công ty với khách hàng. Cả những lúc khan hiếm lẫn những lúc dư thừa nguyên vật liệu, Công ty đều cố gắng giữ được mức giá ổn định nhất cho các sản phẩm của mình nhằm hướng tới một mục tiêu duy nhất là giữ vững được niềm tin cho khách hang.