7. Kết cấu của luận văn
2.4.2. Những tồn tại chưa giải quyết
Bên cạnh những kết quả đạt được, trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty vẫn còn một số mặt tồn tại chưa khắc phục được như:
- Thị trường miền bắc phát triển mạnh nhưng phân bố không đều, tập trung ở các bênh viện phòng khám ở những thành phố lớn , còn lại những khu vực mới bắt đầu phát triển nhu cầu sử dụng các trang thiết bị máy móc, dụng cụ y tế đang được tăng lên, trong tương lai gần sẽ trở thành đoạn thị trường tiềm năng. Hiện tại công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật đã có sự quan tâm chú trọng thâm nhập đoạn thị trường này.
- Hoạt động nghiên cứu thị trường này còn nhiều hạn chế, hoạt động này di n ra còn đơn lẻ, chưa có một kế hoạch nghiên cứu cụ thể, chưa phục vụ cho một mục đích marketing cụ thể. Các kết quả nghiên cứu không có hệ thống, kỹ năng còn hạn chế. Những thông tin về khách hàng về đối thủ cạnh tranh chưa xác thực, thiếu các dữ liệu về cạnh tranh nên quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường gặp rất nhiều khó khăn.
- Công tác định vị sản phẩm, định vị thị trường của công ty trong triển khai chiến lược thâm nhập thị trường chưa hiệu quả, hình ảnh tên tuổi của Công ty chưa được nhiều người biết đến.
- Giá bán sản phẩm của Công ty còn cao do đầu vào giá cao nên ảnh hưởng khả năng cạnh tranh của Công ty.
- Công ty chưa chú trọng đầu tư cho các hoạt động xúc tiến bán, quan hệ công chúng. Hoạt động quảng cáo chưa đem lại hiệu quả chủ yếu là truyền miệng internet vì vậy khách hàng chưa biết nhiều đến sản phẩm. Công ty cần có chiến lược quảng cáo cụ thể.