5. Phương pháp nghiên cứu
2.1.4.Kết quảhoạt động kinh doanh sản phẩm bia Hà Nội của HABECO tại tỉnh
Chi nhánh được thành lập từnăm 2014, địa chỉtại Tiểu khu 13 – Phường Bắc Lý – Thành phố Đồng Hới – Tinh Quảng Bình. Chi nhánh hiện tại là một đơn vị phụthuộc, chịu sựquản lý của Tổng Công ty. Hiện tại chi nhánh có 2 kho trực thuộc: kho đặt tại tỉnh Quảng Bình và khođặt tại tỉnh Quảng Trị, 1 văn phòngđặt tại tỉnh Quảng Bình, có nhiệm vụphân phối hàng hoá cho khách hàng tại các tỉnh Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế.
Cơ cấu nhân sự:
Giám đốc Chi nhánh: Quản lý tất cảcác hoạt động của Chi nhánh
Kếtoán: Tổng hợp tình hình công nợ, tổng hợp các chương trình hỗtrợbán hàng…..
Kho: Xuất nhập tồn hàng hoá cho khách hàng
Đội ngũthịtrường: bao gồm quản lý thịtrường, giám sát bán hàng, nhân viên kinh doanh, nhân viên tiếp thị….. Là bộphận trực tiếp giới thiệu và bán sản phẩm bia Hà Nội cho khách hàng.
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm bia Hà Nội của HABECO tại tỉnh Quảng Bình tỉnh Quảng Bình
Bảng 2.1: Kết quả tiêu thụ các sản phẩm Bia Hà Nội tại Quảng Bình năm 2015-2017 Sản lượng tiêu thụ(lít) 2016/2015 2017/2016 Sản phẩm 2015 2016 2017 +/- (%) +/- (%) Bia lon 330ml nhãn Vàng 924.367 136.477 3.374 -787.890 15 -133.104 2,5 Bia chai 450ml nhãnĐỏ20.070 5.148 1.901 -14.922 26 -3.247 36,9 Bia lon 330ml nhãn Xanh 233.957 1.357.971 1.427.628 1.124.014 580 69.656 105,1 Bia chai 450ml nhãn Xanh 1.400.391 1.517.220 942.498 116.829 108 -574.722 62,1 Bia lon 330ml Trúc Bạch 10.977 12.506 11.698 1.529 114 -808 93,5
Bia chai 330ml Trúc bạch 3.374 2.265 2.226 -1.109 67 -40 98,3
Tổng 2.593.136 3.031.587 2.389.324 438.452 117 -642.264 78,8
(Nguồn: Phòng tiêu thụ- thịtrường)
Kết quả phân tích ở bảng 2.1 cho thấy: Năm 2016 so với năm 2015: bia lon nhãn vàng giảm 787.890 lít, bia chai NhãnĐỏ giảm 14.922 lít, bia lon 330ml Nhãn Xanh tăng 1.124.014 lít, Bia chai Nhãn Xanh tăng 116.829 lít, bia lon Trúc Bạch tăng 1.529 lít, bia chai Trúc Bạch giảm 1.109 lít. Sở dĩ bia lon Nhãn Vàng và bia chai NhãnĐỏ giảm là bởi vì từ tháng 09/2014 và tháng 09/2015 HABECO đã cho ra mắt thị trường hai sản phẩm là bia chai Nhãn Xanh và Bia lon Nhãn Xanh dành riêng cho thị trường miền Trung. Hai sản phẩm này khi ra mắt đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của khách hàng vì vậy khách hàng đã chuyển từ bia lon Nhãn Vàng, bia chai NhãnĐỏ sang Bia lon và chai Nhãn Xanh. Về sản phẩm Trúc Bạch, tăng sản lượng lon và giảm sản lượng chai, hai sản phẩm này chất lượng là như nhau tuy nhiên khách hàng lại chuộng bia lon hơn vì bia chai phải trả vỏ chai két, gây khó khăn cho khách hàng.
Năm 2017 so với năm 2016: bia lon nhãn vàng giảm 133.104 lít, bia chai NhãnĐỏ giảm 3.247 lít, bia lon 330ml Nhãn Xanh tăng 69.656 lít, Bia chai Nhãn Xanh giảm 574.722 lít, bia lon Trúc Bạch giảm 808 lít, bia chai Trúc Bạch giảm 40 lít. Bia lon Nhãn Vàng và bia chai NhãnĐỏ lại tiếp tục giảm nhường thị phần cho
bia lon, chai Nhãn Xanh. Bia lon, chai Trúc Bạch cũng giảm vì gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm cùng phân khúc nhưHeniken, Tiger…. Bia lon Nhãn xanh tăng, bia chai lại giảm vì trong năm 2017 HABECO tăng giá sản phẩm, thời tiết không ủng hộ và sự cạnh tranh của đối thủ.