3. Phạm vi nghiên cứu
3.3.2.2 Hoàn thiện chính sách giá
Chính sách giá trọn gói
Chính sách này sẽáp dụng khi khách hàng mua các chương trình du lịch trọn gói, công ty nên có sựtìm hiểu đánh giá và phân tích kĩ các vấn đềvềnhận thức giá của khách hàng, vềvấn đềcạnh tranh đểtư vấn cho khách hàng những lợi ích khác biệt so với dịch vụ đơn lẻvềgiá. Với những những mức giá trong chương trình trọn gói phải đảm bảo tiêu chuẩn đãđềra, cung cấp đúng và phù hợp với giá thành sản phẩm.
Nhằm đảm bảo ưu điểm tiết kiệm hơn khi sửdụng dịch vụtrọn gói, công ty có thểhạn chếmức chi phí thấp nhận bỏra khi sửdụng các dịch vụtrung gian đểnhằm đưa ra mức giá phù hợp với khảnăng du khách.
Chính sách giá thâm nhập thịtrường
Đối với những sản phẩm du lịch mới thì công ty nên áp dụng chính sách giá này, đểkhách hàng trải nghiệm sản phẩm mới với mức giá tốt, qua đó đểxem phảnứng của khách hàng có tích cực với sản phẩm mới hay không từ đó đưa ra các mức điều chỉnh tăng hoặc bổsung thêm dịch vụcho phù hợp.
Tùy vào từng đối tượng khách hàng công ty nên đưa ra mức điều chỉnh giá phù hợp, đểcạnh tranh, thu hút du khách nhưng vẫn đảm bảo chất lượng của sản phẩm du lịch. Công ty phải làm gây sựchú ý với những khách hàng tiềm bằng mức giá hấp dẫn so vớiđối thủcanh tranh.
Chính sách giá cao
Chính sách giá này công ty sẽtập trung quảng bá cho các đối tượng khách thương lưu, có thu nhập cao. Họ đặc biệt quan tâm đến chất lượng vềsản phẩm dịch vụmà công ty cung cấp hơn là quan tâm vềgiá. Công ty phải chú trọng liên kết với các dịch vụtrung gian có chất lượng tốt nhất, có thương hiệu trên thịtrường phù hợp với tiêu chí giá cả đi đôi với chất lượng.
Tóm tắt lại: Trong chính sách giá cho thấy sựquan tâm của công ty dành cho khách hàng của mình hơn nữa lại đảm bảo cho việc thực hiện chính sách giá của công ty. Khi đua ra một quyết định vềgiá cho từngđối tượng khách hàng, công ty cần phải cực kì cẩn trọng và nhạy bén với mức giá chung trên thịtrường, sao cho mức giá không quá thấp vì sẽ ảnh hưởng đến chất lượng phục vụvà làm suy giảm lợi nhuận của công ty.