Một trong những quyết định quan trọng và phức tạp nhất mà một doanh nghiệp phải làm là quyết định về giá bán sản phẩm. Nếu khách hàng nhận ra giá hơi cao, họ có thể chuyển sang mua những nhãn hiệu cạnh tranh hay những hàng hoá thay thế, dẫn đến thua thiệt về khối lượng bán và lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu giá quá thấp, khối lượng bán có thể tăng lên nhưng khả năng lợi nhuận sẽ xấu đi. Bởi vậy các quyết định về giá phải được đưa ra xem xét cẩn thận khi một doanh nghiệp chuẩn bị đưa ra thị trường một sản phẩm mới hay có kế hoạch định giá thay đổi trong ngắn hạn hoặc dài hạn.
Để xác định mức giá hợp lý, công ty cần phải có một chính sách giá linh hoạt theo từng thị trường mục tiêu, từng thời điểm kinh doanh, theo mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp trong từng giai đoạn. Để làm được điều đó, trong quá trình định giá công ty cần phải chú ý đến: cơ cấu chi phí, độ co giãn của cầu theo giá, mức độ cạnh tranh trên thị trường, giá bán của đối thủ cạnh tranh và sản phẩm cùng loại, vị thế của công ty mình trên thị trường hiện tại. Có dựa vào các yếu tố đó công ty mới đưa ra
được một mức giá vừa cạnh tranh vừa có lãi, vừa làm cho khách hàng cảm thấy hài lòng khi mua sản phẩm với mức giá đó.
Như đã phân tích ở trên công ty có một nhược điểm trong chính sách giá đó là áp dụng một bảng giá chung trên toàn quốc, những sản phẩm được bán ở thị trường ngoại tỉnh phải mất thêm chi phí vận chuyển nhưng công ty vẫn giữ nguyên mức giá và miễn phí chi phí vận chuyển. Như vậy vô tình công ty đã làm cho giá thành của những sản phẩm ở thị trường nội tỉnh tăng lên, mà đây lại là thị trường chính của công ty. Vì vậy công ty cần thay đổi lại mức giá, định giá cho những sản phẩm được bán ở Hải Phòng thấp hơn ở các tỉnh thành khác do chi phí vận chuyển ít hơn.
Công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng là doanh nghiệp sản xuất sản xuất khép kín từ khâu đầu đến khâu cuối nên hoàn toàn có khả năng chủ động về giá so với một số doanh nghiệp khác ở Hải Phòng như Hoa Phượng, Hoa Lan nhưng giá của quạt Phong Lan lại cao hơn sản phẩm quạt Hoa Phượng cùng loại (Theo bảng giá một số sản phẩm cùng loại của quạt Phong Lan và quạt Hoa Phượng đã trình bày ở phần trên). Công ty nên điều chỉnh lại mức giá sản phẩm xuống ngang bằng với quạt Hoa Phượng, điều này công ty hoàn toàn có thể làm được.
Còn đối với sản phẩm bán ở thị trường mới là Thành phố Hồ Chí Minh thì công ty có thể tăng giá, chọn mức giá ngang bằng với quạt ASIA.Ví dụ quạt treo điều khiển 400 của Phong Lan có giá 341.000/chiếc nhưng không khác quạt treo cùng loại của ASIA có giá 374.000/chiếc. Nếu vào thị trường Thành phố Hồ Chí Minh công ty vẫn giữ mức giá đó sẽ làm cho khách hàng cảm thấy quạt Phong Lan chắc không bằng quạt ASIA nên mới rẻ hơn nhiều như vậy. Đối với những khách hàng có thu nhập cao đôi khi họ đánh giá chất lượng sản phẩm thông qua giá bán của sản phẩm đó. Vì vậy khi tăng giá lên không những không sợ khách hàng phản đối mà thậm chí còn được nhiều người chọn mua, khách hàng sẽ tin rằng quạt Phong Lan không thua kém gì quạt
nhanh được lợi nhuận. Sau đây em xin đề xuất bảng giá cho các sản phẩm quạt Phong Lan tiêu thụ tại thị trường Hải Phòng như sau:
STT Loại quạt Giá bán buôn
1 Quạt bàn B300 170.000
2 Quạt hộp QH 300 200.000
3 Quạt hộp QH 350 265.000
4 Quạt cây công nghiệp 400 205.000 5 Quạt treo T 400 (Đèn) 225.000 6 Quạt treo điều khiển 400 340.000 7 Quạt treo công nghiệp 450 240.000 8 Quạt cây công nghiệp 450 290.000
9 Quạt cây điều khiển 470.000
10 Quạt hút gió HT 200 132.000