tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng. 3.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty.
3.1.1. Cơ hội và nguy cơ.
a) Cơ hội:
Trong những tháng đầu năm 2010, mặc dù kinh tế nước ta tiếp tục đối mặt với những khó khăn và thách thức mới nhưng với sự chủ động, linh hoạt và thận trọng, chính sách tiền tệ đã đóng góp quan trọng cho quá trình phục hồi kinh tế, nâng cao chất lượng tăng trưởng, ngăn chặn lạm phát cao trở lại, tăng khả năng bảo đảm an sinh xã hội, góp phần ổn định kinh tế vĩ mô. Tình hình sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp không những đã phục hồi sau suy thoái mà còn tăng trưởng mạnh. Kinh tế phát triển nên thu nhập của người dân tăng lên, chính vì vậy nhu cầu tiêu dùng mua sắm hàng hóa của người dân ngày càng tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm.
Theo dự báo của các nhà khoa học thì mùa hè những năm tới sẽ có rất nhiều đợt nắng nóng kéo dài, nhu cầu sử dụng quạt sẽ tăng lên rất nhiều, đó là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh quạt điện nói chung và công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng nói riêng để có thể tăng sản lượng tiêu thụ.
b) Nguy cơ:
Do nắm bắt được đặc điểm thời tiết nên có rất nhiều doanh nghiệp muốn tranh thủ thời cơ để chuyển sang lĩnh vực kinh doanh quạt điện. Hiện nay trên thị trường xuất hiện ngày càng nhiều các hãng quạt khác nhau như Hoa Phượng, Hoa Lan, Sao Mai, Điện cơ 91, Thống Nhất, ASIA, quạt Nhật, quạt Thái, quạt Trung Quốc, Hàn Quốc,… và rất nhiều hàng không rõ nguồn gốc xuất xứ có giá rất rẻ. Doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt không chỉ với các đối thủ trong nước mà còn rất nhiều đối thủ nước ngoài, đang dần chiếm thị phần của mình.
Bên cạnh nguy cơ mất dần thị phần bởi các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm tàng, công ty còn có nguy cơ hạn chế lượng hàng tiêu thụ do sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng, đó là mối đe doạ từ các sản phẩm thay thế. Do mức sống của người dân ngày một tăng lên nên nhu cầu tiêu dùng hàng hoá cũng thay đổi, người tiêu dùng muốn được mua những sản phẩm có tính năng làm mát tương tự nhưng cao cấp hơn là máy điều hoà nhiệt độ.
3.1.2. Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty.
Công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng được xếp thứ hai trong sáu thương hiệu hàng đầu của quạt điện Việt Nam 2004 do báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức bình chọn. Từ đó đến nay công ty luôn nỗ lực đổi mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng. Chiến lược phát triển của công ty là: Xây dựng thương hiệu “Phong Lan” ngày càng ổn định và phát triển mạnh mẽ. Để thương hiệu “ Phong Lan” cũng như thương hiệu “ Công ty Cổ phần Điện cơ Hải Phòng” được nhiều người biết đến hơn nữa, công ty đã đặt ra
khẩu hiệu : “Không ngừng cải tiến để đưa ra các sản phẩm ngày càng thoả mãn
tốt hơn nhu cầu của khách hàng”. Đó là chiến lược, là mục tiêu lâu dài của công ty. Còn mục tiêu trước mắt là trong năm 2010 công ty sẽ nâng được thị phần tại Hải Phòng lên 70%, phấn đấu tiêu thụ 215.000 sản phẩm quạt điện các loại và 1.500.000 bộ lồng quạt. Cụ thể kế hoạch quạt thành phẩm tiêu thụ trong năm 2010 dự kiến là:
Bảng 3.1. Kế hoạch tiêu thụ năm 2010
Đv tính: 1000 chiếc
STT Tên sản phẩm Dự kiến tiêu thụ Sản lượng Tỷ trọng 1 Quạt bàn 29.5 0.14 2 Quạt treo 39.3 0.18 3 Quạt rút 44.5 0.21 4 Quạt tản gió 15.8 0.07 5 Quạt đứng 21.5 0.10 6 Quạt trần 3.5 0.02 7 Quạt hút 2.7 0.01
8 Quạt mát hơi nước 3.2 0.01
9 Quạt sưởi bàn 2.2 0.01
10 Quạt nóng lạnh 2.1 0.01
11 Quạt công nghiệp 7.5 0.03
12 Quạt thông gió tròn 3.2 0.01
13 Quạt thông gió vuông 3.6 0.02
14 Quạt đảo trần 0.9 0.00
15 Quạt hộp 35.5 0.17
16 Tổng 215 1.00
(Nguồn: theo số liệu phòng Kế hoạch - Vật tư)
Bằng những hiểu biết của bản thân em xin đề xuất một số phương hướng và biện pháp nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm đạt hoặc vượt kế hoạch đề ra:
3.2.Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
3.2.1 Giữ vững thị trường truyền thống, mở rộng thị trường mới.