5. Tóm tắt nghiín cứu
3.2. Mục tiíu phât triển
Trong bâo câo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2018 công ty đêđưa ra mục tiíu hoạt động kinh doanh giai đoạn từnăm 2019đến năm 2025 như sau:
- Dựkiến, Công ty cổphần sợi Phú An phấn đấu nđng cao năng lực sản xuất, tùy theo tình hình thực tếCông ty sẽbốtrí cơ cấu mặt hăng cho phù hợp với thịtrường tiíu thụ, sản xuất sợi.
- Phấn đấu đạt tăng trưởng 15 - 20%, thực hiện tốt câc chỉtiíu năm 2019. - Phđn công bốtrí nguồn lực hợp lý đểkhôngảnh hưởng đến quản trịsản xuất. -Đổi mới doanh nghiệp, quản trịtốt vă có hiệu quảtrong từng lĩnh vực SXKD của Công ty, nghiín cứu vă thực hiện câc giải phâp tiết kiệm nguyín vật liệu, nhđn công, nđng cao năng suất lao động.
- Mởrộng thịtrường, tìm kiếm khâch hăng mới, đảm bâo SXKD có hiệu quảvă phât triển nguồn vốn.
-Đảm bảo việc lăm,ổn định lao động vă nđng cao thu nhập cho người lao động đảm bảo cuộc sống, đảm bảo quyền lợi của câc cổ đông vă Công ty.
- Từng bước xđy dựng thương hiệu cho mình, lă doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao.
- Tổng doanh thu hằng năm đạt từ500 tỷ đồng trởlín.
- Thu nhập bình quđn người lao động hằng năm đạt từ3 đồng - 6 triệu đồng/thâng.
- Nộp ngđn sâch nhă nước hằng năm đạt 3 tỷ đồng trởlín. - Lợi nhuận trước thuếhằng năm đạt 20 tỷ đồng trởlín.
3.3. Phđn tích ma trận SWOT vềhoạt động xuất nhập khẩu của Công ty cổphần sợi Phú An
3.3.1. Strengths (Điểm mạnh)
Với ban lênhđạo có kinh nghiệm hơn 20 năm trong lĩnh vực KD – XK, hoạt động KD – XK của Công ty cổphần sợi Phú An thực sự đê cóđược những lợi thế trong việc chiếm lĩnh thịtrường cũng như điều hănh, quản lý vă tổchức hoạt động kinh doanh. Công ty đê cóđược mối quan hệhợp tâc lăm ăn lđu dăi với câc đối tâc nước ngoăi, bín cạnh đó Công ty cũng có mối quan hệtốt đẹp, lđu dăi với địa phương vă câc ngănh chức năng trín địa băn tỉnh, đđy lă một thếmạnh cho câc doanh nghiệp đặc biệt lă một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực KD – XK như Công ty. Thị trường tiíu thụsợi của công ty lă tương đối rộng, với lượng khâch hăng khâ trung thănh. Câc sản phẩm sợi của Công ty được xuất khẩu qua câc nước chđu Â, Chđu Đu vă Mỹ. Hệthống khâch hăng của công ty tương đối rộng, vì vậy Công ty luôn chủ động trong việc tiíu thụcâc sản phẩm vềsợi của mình.
Bín cạnh đó Công ty đê xđy dựng được hìnhảnh tốt đẹp trong lòng khâch hăng vă đối tâc vềuy tín, chất lượng sản phẩm vă chất lượng dịch vụ. Câc sản phẩm sợi của Công ty được câc bạn hăng đânh giâ lă có chất lượng cao, ít bịlỗi vă luôn nhận được sựquan tđm từphía Công ty trước vă sau khi bân hăng. Đội ngũ lênhđạo giău kinh nghiệm cùng lực lượng sản xuất trẻ, ham học hỏi, năng nổnhiệt tình cũng lă một lợi
thếrất lớn của Công ty vì con người lă chủthểcủa mọi vấn đề, muốn kinh doanh có hiệu quảtrước hết phải có người lao động phải lăm việc có chất lượng, vă đem lại hiệu quả. Với nguồn VKD bao gồm vốn góp cổ đông vă vốn vay lă trín 200 tỷ đồng, tiềm lực tăi chính của Công ty trong những năm qua lă rất lớn, đảm bảo cho việc kinh doanh của Công ty diễn ra nhanh chóng thuận lợi. Hiện nay, hệthống công nghệthông tin như hệthống mây tính, đường truyền ADSL, Wifi, phần mềm khai bâo hải quan đê được đầu tư hiện đại vă đầyđủsẵn săng đâpứng tốt mọi yíu cầu công việc hoạt động KD – XK cũng như câc hoạt động SXKD của Công ty.
3.3.2. Weaknesses (Điểm yếu)
Nguồn cung trong nước không đủvă cũng không đâpứng được nhu cầu vềchất lượng dẫn đến nguyín liệu đầu văo của Công ty lă bông vă xơ gần như phải nhập khẩu toăn bộtừnước ngoăi. Đều năy khiến công ty không thểchủ động hoăn toăn trong việc mua nguyín liệu phục vụhoạt động sản xuất. Công ty phải gânh chịu một khoản thuếnhập khẩu lớn lăm tăng chi phí vă giảm lợi nhuận của Công ty. Hoạt động quảng bâ thương hiệu, nđng cao uy tín của Công ty chưa được đầu tư đúng mức, đặc biệt lă tại thịtrường trong nước.
3.3.3. Opportunities (Cơ hội)
Việt Nam được coi lă một nước có môi trường chính trị ổn định, kinh tếxê hội phât triển, nhă nước nỗlực tạo môi trường cạnh tranh bìnhđẳng cho mọi thănh phần kinh tếphât triển. Đđy lă điều kiện thuận lợi cho hoạt động KD – XK của Công ty cổ phần sợi Phú An nói riíng cũng như câc doanh nghiệp trong nước nói chung.
Nền kinh tếViệt Nam qua những năm qua đê có sựtăng trưởng vă bắt đầuổn định, cơ sởhạtầng trín cảnước đang được hoăn thiện, tốc độ đô thịhóa nhanh, chuyển đổi cơ cấu kinh tếmạnh vă đặc biệt việc phât triển hệthống cảng biển vă tối thiểu hóa sựphức tạp trong thủtục hải quan vă thuếlă những điều hết sức thuận lợi cho câc doanh nghiệp trong nước nói chung vă Công ty cổphần sợi Phú An nói riíng. Điều năy tạo điều kiện cho Công ty ngăy căng mởrộng hoạt động SXKD của mình vă nđng cao hiệu quảhoạt động xuất nhập khẩu.
Hiện nay, nhă nước đang có nhiều chính sâch ưu đêi vềthuế, vay vốn, trợgiâ v.v… cho câc doanh nghiệp xuất khẩu. Đđy thực sựlă một cơ hội lớn đểcông ty đầu
tư mua trang thiết bịsản xuất đểmởrộng hoạt động SXKD của mình trong tương lai. Thực hiện quyết định số36/2008/QĐ-TTg, ngăy 14/03/2008 của ThủTướng Chính Phủvềviệc phí duyệt chiến lược phât triển ngănh Dệt May Việt Nam đến năm 2019, định hướng đến năm 2025 vă nhằm thực hiện việc phât triển ngănh sợi - dệt - may tại khu vực miền Trung, với mục tiíu lă phải đa dạng hóa sản phẩm dệt may, đổi mới công nghệnhằm nđng cao chất lượng vă hạgiâ thănh sản phẩm, cung cấp đủcâc loại sợi có chất lượng tốt phục vụcho dệt vải đểcung cấp cho may xuất khẩu. Chính vì vậy, nhu cầu trong nước vềsợi đểdệt văi lă rất lớn vă cấp bâch đểphục vụcho may xuất khẩu.
Nhu cầu sản phẩm dệt may hiện nay vă thời gian đến lă rất lớn khi Việt Nam đê gia nhập thịtrường kinh tếthếgiới WTO, xđm nhập thịtrường Mỹ, chđu Đu, tham gia hiệp định đối tâc xuyín Thâi Bình Dương (TPP). Thực tếhiện nay, câc dđy chuyền kĩo sợi của câc công ty đều chạy hết công suất nhưng vẫn chưa đủcung cấp đủsợi để phục vụcho dệt vải đâpứng may xuất khẩu vă xuất khẩu sợi trực tiếp ra nước ngoăi. Hiện nay câc tại câc nước Chđu Đu vă câc nước Chđu  phât triển, câc công ty hạn chếsản xuất vă đầu tư văo lĩnh vực kĩo sợi. Bởi vì chi phí nhđn công, chi phí tiền điện chiếm tỷtrọng rất lớn trong giâ thănh sản phẩm, dẫn đến khảnăng cạnh tranh rất thấp. Trong khi đó, câc nước nói trín, thì nhu cầu vềsợi đểdệt vải thì rất cao, nín cần phải nhập khẩu vềsợi. Tại Việt Nam, với chi phí nhđn công vă chi phí tiền điện chiếm tỷ trọng thấp trong giâ thănh sản phẩm so với câc nước khâc, kểcảcâc nước trong khu vực, nín vấn đềxuất khẩu sợi rất được tiến triển vă mang tính cạnh tranh cao.
3.3.4. Threats (Thâch thức)
Việc gia nhập WTO cũng lă một thâch thức cho công ty trong việc định ra những sâch lược đểcạnh tranh với những sản phẩm sợiởnước ngoăi cũng như tạo ra một thị trường rộng lớn cho công ty đem sản phẩm của mìnhđến với câc nước khâc. Hiện nay trong nước có rất nhiều công ty sản xuất vă xuất khẩu sợi trực tiếp ra nước ngoăi, một trong số đó, phải kể đến đó lă Công ty dệt may Hă Nam, công ty dệt may Hă Nội, Công ty Sợi Thiín Nam v.v… điều năy đê lăm nảy sinh cuộc cạnh tranh trong nước hết sức gay gắt. Ngoăi ra, Công ty cổphần sợi Phú An còn phải chịu sựcanh tranh từ câc quốc gia nước ngoăi đặc biệt lă Trung Quốc. Chính điều năy khiến. Công ty phải
không ngừng đổi mới, nđng cao chất lượng sản phẩm đểtăng sựcạnh trạnh của mình trín thịtrường trong nước vă thếgiới. Câc yếu tố đầu văo như bông, xơ biến động khó lường; giâ điện, giâ xăng, tiền lương đều liín tục tăng. Công ty vừa duy trì hoạt động SXKD, vừa chuẩn bịcho đầu tư cho dựân kĩo sợi xe. Điều năy được dựbâo lă sẽhết sức căng thẳng cho ban lênhđạo công ty trong giai đoạn sắp tới.
3.4. Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần sợi Phú An
Trín cơ sởkết quảphđn tích đânh giâ hiệu quảhoạt động KD – XK của Công ty trong chương 2 vă dựa văo định hướng, mục tiíu phât triển của Công ty cùng với việc phđn tích câc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thâch thức vềCông ty cổphần sợi Phú An, đềtăi đêđưa ra những giải phâp đểCông ty có thểnđng cao hiệu quảhoạtđộng KD XK của mình trong thời gian tới. Những giải phâp năy cần phải thỏa mên những yíu cầu sau:
- Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động KD – XK của Công ty phải phù hợp với quy hoạch phât triển của ngănh.
- Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động KD – XK của Công ty phải dựa trín tiềm năng thếmạnh thực tếcủa Công ty nhằm đạt được tính khảthi cao;
- Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động KD – XK phải đảm bảo cho Công ty phât triển bền vững, nđng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện vă tình hình mới của cơ chếthịtrường, xu thếhội nhập kinh tếkhu vực vă quốc tế.
3.4.1. Giải phâp huy động vốn vă nđng cao hiệu quảsửdụng vốn
Tổchức tốt việc tiíu thụnhằm đẩy nhanh tốc độluđn chuyển vốn lưu động .
+ Xđy dựng vă mởrộng hệthống dịch vụ ởnhững thịtrường đang có nhu cầu. Thông qua hệthống tổchức công tâc nghiín cứu, tìm hiểu nhu cầu của khâch hăng.Đđy chính lă cầu nối giữa công ty với khâch hăng. Qua đó, công ty có thểthu nhập thím những thông tin cần thiết vă đưa ra câc giải phâp thích hợp nhằm phục vụtốt hơn nhu cầu của khâch hăng, củng cốniềm tin của khâch hăng với công ty.
+ Thực hiện phương chđm khâch hăng lă thượng đế, âp dụng chính sâch ưu tiín vềgiâ cả, điều kiện thanh toân vă phương tiện vận chuyển với những đơn vịmua hăng nhiều, thường xuyín hay có khoảng câch vận chuyển xa.
+ Tăng cường quan hệhợp tâc, mởrộng thịtrường tiíu thụ, đẩy mạnh công tâc tiếp thị, nghiín cứu thịtrường, nắm bắt thịhiếu vềhoạt động may mặc của khâch hăng.
3.4.2. Giải phâp vềnguồn lực
Về công tâc tuyển dụng nhđn sự
+ Công ty nín tuyển dụng thím những nhđn viín có kiến thức chuyín môn về KD – XNK, Marketing, có trìnhđộngoại ngữtốt đểbổsung cho đội ngũ lao động hoạt động trong lĩnh vực KD – XK vìđđy lă nhu cầu cần thiết vă cấp bâch hiện nay.
+ Trong những năm tới Công ty cũng cần phải tập trung tuyển dụng những công nhđn kỹthuật để đâpứng được yíu cầu nhiệm vụSXKD của Công ty trong điều kiện mới.
Vềcông tâc đăo tạ o vă phât triển nguồn nhđn lực
Căn cứvăo nhiệm vụvă chiến lược SXKD trong những năm tới phòng Tổchức - Hănh chính cần có phương ân tham mưu cho Ban lênhđạo Công ty xđy dựng kếhoạch đăo tạo vă phât triển nguồn nhđn lực cụthểtheo từng năm, theo thời kỳ5 năm vă chiến lược đăo tạo phât triển dăi hạn. Có hai hình thức đăo tạo Công ty có thểâp dụng lă: Đăo tạo trong công việc văđăo tạo ngoăi công việc:
-Đăo tạo từthực tếcông việc: Căn cứvăo nhu cầu, phòng tổchức tiến hănh tổ chức đăo tạo cho đối tượng lao động mới được đưa văo theo hình thức thực hănh trực tiếp trong công việc, theo sựchỉdẫn kỉm cặp của người có trìnhđộhoặc có tay nghề bậc cao. Với hình thức năy sẽgiúp Công ty giảm bớt được gânh nặng vềchi phí đăo tạo.
-Đăo tạo ngoăi công việc: Phương phâp năy được thực hiện với hình thức cho đi tham quan hội thảoởcâc Công ty hoạt động lđu nămởtrong vă ngoăi tỉnh. Hình thức năy âp dụng cho câc đối tượng lă câc cân bộquản lý điều hănh trong Công ty. Ngoăi ra Công ty cần lựa chọn ra một sốcông nhđn kỹthuật chưa qua lớp đăo tạo năo tham gia câc khóa học công nhđn kỹthuật nđng bậc tại câc trường kỹthuật công nghệtrong vă ngoăi tỉnh.Đểkhông ngừng nđng cao chất lượng nguồn nhđn lực, Công ty cần tiến hănh thường xuyín câc hoạt động đăo tạo vă phât triển nhđn lực. Việc đăo tạo nói chung cần phải giữvững định hướng, bâm sât mục tiíu, đa dạng hoâ hình thức đăo tạo vă phđn bổchi phí dănh cho đăo tạo một câch tốt nhất vă hợp lý nhất. Hằng năm, Công ty nín tổchức câc lớp học tại Công ty đểnđng cao nghiệp vụcho cân bộ, công nhđn viín của Công ty. Công ty có thểmời câc giảng viínởcâc trường đại học hoặc câc cân bộgiỏi của SởThương mại vềgiảng dạy cho cân bộ, công nhđn viín. Bín cạnh đó Công ty cũng nín cửmột sốcân bộ, công nhđn viín đi học câc lớp bồi dưỡng kiến thức nghiệp vụvềmarketing. Hoạt động KD – XK luôn cần phải tiếp xúc vă lăm việc với câc đối tâc nước ngoăi. Chính vì thếviệc nđng cao trìnhđộngoại ngữcủa cân bộ, công nhđn viín KD – XK cũng lă một vấn đềrất cấp bâch. Đểlăm được việc năy, trước mắt Công ty cần phải mởcâc khoâ học giao tiếp ngắn hạn cho cân bộ, công nhđn viín. Vềlđu dăi, Công ty phải có những chính sâch đăo tạo dăi hạn cho cân bộ, công nhđn viín như mởcâc lớp dạy ngoại ngữvăo một sốngăy trong tuần đểmời câc
giâo viín câc trường ngoại ngữ đến dạy cho cân bộ, công nhđn viín, cửcân bộchủchốt đi
học tại câc trường.Đối với lực lượng nhđn viín mới tuyển dụng nín tổchức hình thức đăo tạo kỉm cặp, bồi dưỡng vă đăo tạo tại chỗ đểnđng cao kinh nghiệm lăm việc.
Vềcông tâc đânh giâ vă đ êi ngộ nhđn sự
Trong những năm qua hoạt động đânh giâ nhđn sựcủa Công ty được thực hiện rất tốt. Đđy thực sựlă một thănh tích đâng ghi nhận vă cần được phât huy. Công ty đê trích hẳn ra một quỹgọi lă quỹkhen thưởng. Quỹkhen thưởng được dănh cho tất cả câc câ nhđn vă tập thểcó thănh tích tốt trong lao động, có sâng kiến cải tiến hoạt động kinh doanh. Sốtiền thưởng phải đảm bảo một mức giâ trịkinh tế đủ đểkhuyến khích câc cân bộ, công nhđn viín hoạt động trong lĩnh vực KD – XK cũng như trong toăn Công ty lăm việc tốt hơn nữa.Đểviệc đânh giâ vă đêi ngộnhđn sựcòn tốt hơn nữa, trong thời gian tới Công tycần xem xĩt lại chế độthăng tiến, đềbạt của Công ty đểtạo động lực thúc đẩy người lao động hăng say lăm việc, cống hiến sức mình xđy dựng Công ty phât triển. Bín cạnh câc đêi ngộvật chất cũng cần phải có câc đêi ngộtinh thần hợp lý cho người lao động. Tạo môi trường lăm việc vui vẻ, hoă đồng cho cân bộ, công nhđn viín. Tổchức hoạt động thểdục thểthao cho cân bộ, công nhđn viín giữa câc Công ty trong với nhau như tổchức giải bóng đâ, cầu lông…
3.4.3. Giải phâp vềtổchức quản lý
Vềcơ cấ u bộ mây tổ chức
Cơ cấu bộmây tổchức của Công ty có thểnói lă được bốtrí khâ hợp lý vă logic. Tuy nhiín, để đâpứng được đòi hỏi của hoạt động kinh doanh như hiện nay, nín tâch rời hẳn phòng KD – XK, phòng Kếtoân - Tăi chính, phòng Thí nghiệm, phòng Tổ chức - Hănh chính đểhoạt động của mỗi phòngđược chuyín môn hóa hơn. Đđy lă nhu cầu cấp bâch của công ty đểnđng cao hơn nữa bộmây tổchức cũng như nđng cao hiệu quảcủa CBCNV lăm việc tại phòng KD – XK.
Về tổ chức hoạt động kinh doanh
Đểtiết kiệm được chi phí kinh doanh Công ty phải không ngừng phấn đấu giảm giâ vốn hăng bân. Muốn thực hiện được điều đó Công ty cần:
+ Tìm kiếm được nguồn hăng giâ rẻhơn, việc mua với sốlượng lớn cũng sẽnhận được nhiều ưu đêi vềgiâ vă câc điều kiện giao nhận. Tuy nhiín, biện phâp năy cũng lă con dao hai lưỡi vì nếu nguồn hăng giâ rẻmă chất lượng không đảm bảo hoặc mua với
sốlượng lớn vượt quâ nhu cầu sản xuất thì nguyín liệu bông vă xơ sẽsẽbịtồn kho nhiều lăm tăng chi phí lưu kho. Vì vậy, phải cđn nhắc vă tính toân đểtìmđược nguồn tiíu thụsợi phù hợp vă sốlượng nguyín liệu mua văo phù hợp sao cho vừa tiết kiệm chi phí, vừa đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả.
+ Đối với hoạt động KD – XK chi phí giao nhận hăng gồm: chi phí vận tải, chi phí cảng biển, chi phí giao nhận hăng, chi phí hải quan, chi phí đăng kiểm ... lă rất lớn.