- Các yếu tố bên ngoà
b)Chiến lược giá (Price)
Với cơ chế bán hàng hưởng chiết khấu bằng phương thức giá giao, tức công ty chịu trách nhiệm về giá cả tự xây dựng mặt bằng giá. Công ty đóng vai trò là nhà phân phối cho các cửa hàng, tổng đại lý, các đại lý, và hưởng chiết khấu trên sản lượng bán ra và hưởng chiết khấu bán hàng trên sản lượng bán ra và công ty sẽ quyết định giá bán cho các đại lý, tổng đại lý trên cơ sở chênh lệch giữa giá bán lẻ và thù lao. Nhưng đó là chính sách cơ chế nhiều năm về trước. Bây giờ cơ chế mở cửa, mạng thông tin đại chúng phát triển, không thể còn làm như thế nữa, các tiệm tạp hóa hoặc các nhà bán lẻ sẽ thấy sự chênh lệch và sẽ có kiện tụng với các hãng, nhà sản xuất sản phẩm. Bây giờ giá sẽ được quy định theo số lượng lấy hàng của từng đơn vị:
+ Giá bán buôn cho các tổng đại lý và đại lý lơn,.. + Giá bán buôn, bán sỉ cho khách hàng tiệm, ki-ốt,..
Để trở thành một nhà phân phối thì lượng vốn chủ sở hữu khá lớn, để phân phối được một ngành hàng thì mỗi lần nhập hàng ta phải có đủ số tiền cho lần nhập hàng đó, đâu đó rơi vào khoảng 2 tỷ đồng. Với mặt hàng dầu ăn của công ty TNHH dầu ăn Cái Lân thì hiện nay công ty đang nhập hàng với chu kì 2lần/tuần. Biên lợi nhuận nhỏ ~ 10 tỷ ăn 0,5%. Lượng hàng và lượng tiền khá lớn, nhưng biên lợi nhuận nhỏ nên giá cả cạnh tranh là rất cao so với những công ty phân phối khác.
Bảng 5: So sánh lợi thế cạnh tranh theo 4P
So sánh P1. Sản P2. Giá và P3. Phân phối P4. Giá trị phẩm chi phí và bán lẻ thương hiệu (A) Neptune Sản phẩm uy Giá bán lẻ Độ phủ thị Thương hiệu cao
(Calofic/Wilmar) tín và không 44-46000đ/l, trường cao cấp và nổi tiếng ngừng đột khuyến mãi (90%) – độ nhận biết
phá chất tiêu dùng 80%
lượng
(B) Trường An Chất lượng Giá bán lẻ Độ phủ thị Thương hiệu
(Vocarimex) tiêu chuẩn, 44-46000đ/l, trường cao trùn/cao, nhận nhưng không chiếtkhấu (90%) biết 80%
có tính đột đại lý phá
(C) Đại Gia Đình Giá bán lẻ Độ phủ khá Thương hiệu
(KIDO) 44-46000đ/l, (60%) mới, độ nhận
có khuyến biết thấp 50%
mãi
Nhận xét, kết Neptune dẫn Lợi thế về Thứ tự độ phủ: Thứ tự thương
luận, thứ tự xếp dầu giá bán (B)>(A)=(C) hiệu: ngang nhau:
hạng so sánh (A)>(B)>(C) (A)>(B)=(C) (A)>(B)>(C)
chung: Neptune rất
mạnh về chi
Neptune>Trường phí nguyên
An>Đại gia đình liệu