- Việc kinh doanh ở Ukraina các mối quan hệ cá nhân đóng vai trò rất quan
4.2.2.2. Ảnh hưởng của giá bán sản phẩm đến tình hình tiêu thụ Doanh thu = Số lượng x Giá bán
Doanh thu = Số lượng x Giá bán
Từ công thức trên thấy được rằng giá bán là một chỉ tiêu quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của công ty. Tuy nhiên việc xác định mức giá bán như thế nào là phù hợp vừa có thể cạnh tranh được trên thị trường vừa phải tối đa hóa lợi nhuận cho công ty và vừa không được vi phạm các quy định về luật chống bán phá giá là vấn đề quan trọng và khó khăn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào kinh doanh trong nền kinh tế thị trường như hiện nay.
Bảng 15: TÌNH HÌNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TẠI CÁC THỊ TRƯỜNG NĂM 2007-2008
Đvt: USD/kg STT Thị trường Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch %
1 Trung Đông 2.626 2.646 0.02 0.761 2 EU 2.534 2.350 (0.184) (7.261) 3 Châu Mỹ 2.942 2.656 (0.286 ) (9.721) 4 Châu Á 2.474 2.125 (0.349) (14.106) 5 Khác 1.667 1.711 0.044 2.639 Tổng 2.405 2.182 (0.223) (9.272)
Từ bảng 15 ta thấy nhìn chung giá bán sản phẩm của công ty tại các thị trường tương đối thấp và năm 2008 có xu hướng giảm nhẹ so với năm 2007. Chỉ 2 trong số các khu vực thị trường trên có giá bán tăng đó là Trung Đông và khu vực khác (Georgia, Romania, Dominico, Ukraina và Ai Cập), nhưng tỷ lệ tăng lên không đáng kể so với sự giảm giá tại các thị trường khác. Trong các khu vực thị trường trên thì giá bán tại khu vực Châu Mỹ (Colombia và Mexico) là giá cao nhất 2.942 USD/kg năm 2007 và năm 2008 giảm xuống còn 2.656 USD/kg. Giá bán tại nhóm thị trường khác tuy năm sau có tăng so với năm trước nhưng lại là khu vực có giá bán thấp nhất 1.711 USD/kg (2008). Có nhiều nguyên nhân chủ quan cũng như khách quan ảnh hưởng đến giá bán của sản phẩm của công ty:
Là một công ty mới thành lập, các mối quan hệ giao thương với các đối tác chưa nhiều cũng như uy tín và kinh nghiệm quản lý và xuất khẩu chưa cao nên có thể công ty chưa có nắm được thế chủ dộng khi đàm phán về giá.
Mới bắt tay vào xuất khẩu, việc tiếp cận thị trường là rất khó khăn, công ty khó có thể cạnh tranh được với những công ty khác trong và ngoài nước đã có nhiều kinh nghiệm trong việc xuất khẩu: Nam Việt, Agifish, Cafatex, … nên chính sách thâm nhập thị trường về giá cũng có thể là một lựa chọn đúng.
Ngoài ra cũng còn một số nguyên nhân khác làm cho giá sản phẩm của công ty tương đối thấp so với các công ty khác: chất lượng sản phẩm, phương thức thanh toán, vận chuyển…
Cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới diễn ra ở nhiều quốc gia vào cuối năm 2008 cũng là một trong những nguyên nhân làm cho giá xuất khẩu của năm 2008 thấp hơn năm 2007.