- Việc kinh doanh ở Ukraina các mối quan hệ cá nhân đóng vai trò rất quan
4.1.3.2. Quan hệ thương mạ
Hiện tại sản phẩm của công ty đã có mặt tại hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trong khu vực cũng như các châu lục khác trên thế giới đặc biệt là những thị trường mới và tiềm năng như Trung Đông, EU, Nam Mỹ, Ai Cập…Nhu cầu tiêu dùng thủy sản của thế giới ngày càng cao, do đó, đòi hỏi trong thời gian tới công ty cần khai thác tốt những thị trường đã có để tăng sản lượng và kim ngạch cho công ty. Công ty cũng có thể đẩy mạnh khai thác sâu thị trường EU bởi đây là thị trường lớn và các quốc gia trong khối có những quy định chung về chất lượng và vệ sinh thực phẩm. Khi giao thương với các nước có những nền văn hóa và thói quen tiêu dùng khác nhau công ty cần chú ý một vài đặc điểm sau:
Tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, nhất là các thị trường mục tiêu bằng việc tập hợp và phân tích các thông tin thu thập được từ Internet hoặc các nguồn khác trước khi đi ký hợp đồng.
Thực hiện việc tiếp xúc ban đầu với các đối tác bằng thư, fax hoặc điện thoại. Nếu có thể nên thực hiện việc giới thiệu công ty và chất lượng sản phẩm muốn đưa vào thị trường một cách chi tiết bằng tiếng Anh hoặc bằng ngôn ngữ của nước nhập khẩu.
Khi lựa chọn được một số đối tác có triển vọng nhất sau đó thực hiện việc tiếp cận thực tế. Qua đó có thể tiếp xúc trực tiếp và thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài, chính thức với nhà nhập khẩu sau khi đã thực hiện điều tra sơ bộ về họ.
Khi xuất khẩu vào các nước Hồi Giáo cần chú trọng đến nguồn gốc sản phẩm, cụ thể là người Hồi Giáo sẽ an tâm tiêu dùng những sản phẩm đã được cấp giấy phép thông hành HALAL
Khi xuất khẩu qua các nước có khí hậu nóng thì hàng thủy sản thường có hạn sử dụng ít hơn của Việt Nam, ví dụ như ở Ai Cập hạn sử dụng thủy sản
chỉ có 6 tháng trong khi hàng của Việt Nam thường ghi hạn 1 năm, ngoài ra các quốc gia Ả Rập thường yêu cầu các mặt hàng phải có ghi chữ Ả Rập.
Khi thực hiện xuất khẩu công ty cũng nên chú trọng tới những hình thức thanh toán cho phù hợp với từng quốc gia tránh vì không nắm rõ các hình thức thanh toán mà bị làm khó, không chịu thanh toán hoặc ép giá.